里斯战略定位咨询全球CEO张云确认出席｜第20届中国营销盛典

在近日的一场线上直播峰会中，里斯战略定位咨询全球CEO、中国区主席张云先生表示：如今我们所面临的大环境是短期悲观，长期乐观。有很多企业家认为现在是近20-30年来最困难的时候，但如果再往更远的时间去展望，大家都觉得未来一定会好。

那么在面对当下的困境时，每个企业家和创业者都不应该浪费每一次危机。

危机恰恰是你可以冷静下来，去审视先前一直在做的事情：企业所走的路是不是对的，方向上是不是需要矫正，需不需要创新，是否需要有新的思考、新的方向。在今天，你应该仔细思考这些问题，这对企业来讲是一个很好的时机。

如果你冬天不播下种子，春天就不会有种子发芽，你到下一个秋天的时候就不会有收获。比如现在很多企业家都在考虑增长的问题，这关乎企业如何做大，如何基业长青。

里斯咨询在过去的50年里，结合中国现状形成了一个企业的战略增长模型，主要包含了以下三大路径。

路径一，提心智。任何一个品类、任何一个品牌，最后在市场上的地位取决于你在顾客心智里边的地位。换句话说，就是心智份额决定市场份额。

那么如果你的心智份额还很低，比如只有10%，当提升到了50%、60%、70%、80%，这样的心智份额自然会带动你整个市场份额的增长。

那如何提升心智份额？就是根据消费者的心智习惯和心智模式来设计你的品类、你的定位、你的视觉、你的产品等。这样的话你的所有的核心环节都是顺应并满足于心智模式的规律，这样的话你就能最有力地占据消费者的心智，有力地提升心智份额。

路径二，扩市场。从区域到全国，从线上到线下，从全国到全球。看起来它只是市场的增长，但为什么它有战略性的价值？是因为它可以强化你的心智地位。

比如说如果你是一个全球品牌，你不仅可以影响到全球的市场，你还可以影响到中国消费者的心智，中国消费者可能会因为你是全球品牌，而对你更有信心。

在手机这个品类里，华为就是这样做的，其在全球市场上的亮眼表现，也会增强中国消费者对华为产品的信心，不必再买苹果、三星，就买华为。

路径三，拓品类。其实很多企业都在拓品类，糟糕的是他们的做法是用战术性的做法，是在原有的品牌里面拓品类，而不是真正地去做品类创新，去建立一个新的、有趋势的、有机会的品类，以新品牌的方式去经营。

为了企业未来的增长曲线，企业必须对现有的业务提心智、扩市场，对未来的业务进行品类创新、布局增长曲线，这样就形成了企业持续的战略性增长模型。

如果一个企业能够在现有的业务上做到心智份额非常高，市场铺得足够大，同时对新的业务持续不断地能发现新品类，那这样的企业一定是行业里边的领导者，同时它也是可以做到基业长青的企业。

从来没有一个时代像今天这样，企业无时无刻不在寻找拐点、突破流量、破除内卷。营销人措手不及地消化着市场革新：全链数字化、用户经营私域化、营销抖学化、品效销合一化、商业模式共益化。

我们迫切的想要找到破解这些难题的钥匙，也许没有什么比得上一场高质量的头脑风暴更有效，目前正值中国营销盛典20年之际，顶级战略定位大师张云也在这里等你，让我们共同“穿越周期，韧性成长”。

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