大S的百万“床垫”，惊呆网友

再加上棉花、羊毛、亚麻等天然材料的运用，充分迎合了现代消费者崇尚健康、绿色、可持续的消费理念。

并且，工艺细节也彰显了“贵的有理由”。

其中一款被称为“床王”的产品，由8名顶级工匠组成团队，耗时320小时打造。值得一提的是，这款“床王”年产量仅80张。

妥妥营造出“有钱，也要排队买”的高端奢侈品范儿。

图源：海丝腾微博

海丝腾定位的目标人群，不是单一的高消费人群，而是对睡眠有极度渴求的失眠障碍人群。

换句话说，那些愿意为睡眠投资的消费者，都有可能成为品牌的忠实客户。

对普通消费者而言，海丝腾数十万过百万一张的床垫，着实可望而不可及。为了解决这一问题，海丝腾也在床品与配饰等周边发力。

图源：海丝腾微博

在天猫旗舰店，海丝腾销量最高的一款产品，是价格为726—1365元之间的单个枕套，用户清一色给予了好评。

试想，花千分之一的价格，体验百万床具的产品品质，是不是也有着很大吸引力？

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网络时代，品牌的出圈和翻车都变得更容易，也更常见。

此次冲上热搜的“床垫”，让吃瓜群众在感慨明星奢华生活超乎想象的同时，也让海丝腾一夜出圈。

同样是床具品牌，数月前，一直打出“纯正欧洲血统”的慕思床垫要上市时，被扒产品成本不到1000元，却卖出上万元，一度掀起热议。

慕思床垫以“洋老头”的广告形象，让消费者以为这是个“洋品牌”而买单。

当品牌多次因刺激性气味、甲醛超标、床垫塌陷等质量问题遭到投诉后，消费者纷纷直呼交了“智商税”。

其实，床垫的选择，不同于手表、珠宝、包包等彰显身份的外在象征，它更为隐私，也更强调产品的体验感。

前面提到，大多数消费者在购买时，都愿意在经济承受范围内，选择最好的（最贵的）。但是，如果让消费者感受到这不过是交了“智商税”，也就失去了品牌长红的可能。

如此来看，历经170年仍“高高在上”的海丝腾，应该有着过人之处。

无论何时，以严谨的态度与严格的标准制品，才是抛开“全球顶级床具制作、零售商与王室御用供应商”等各种光环后，消费者“舍不得换”的唯一理由。想必财富自由的少数派与为失眠发愁的大多数，都愿意为“非凡”体验而买单吧。

毕竟，在快节奏的现代生活中，“优质的睡眠”可谓真正的“奢侈品”。

而以消费者的体验为出发点，永远是一个品牌长红的根基。

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