负债585亿元，国美发不起工资了：曾经的零售霸主，如今命悬一线

沧海桑田无觅处，物是人非事事休。

作为昔日的“零售霸主”，国美电器恐怕做梦也没有想到，有天会以这样的方式登上热搜。“国美停发工资”的话题如同一枚深水炸弹，瞬间掀起惊天骇浪。

在国美总部的全员大会上，董事长黄秀虹表示：“公司到12月之前，只会给员工上社保，不会再发工资。”不但如此，黄秀虹还批评员工的工作态度没有“大局观”，并表示今后中长期，工资发放也存在不确定性，同时要求员工签署承诺函。

随着舆论的发酵，有媒体发现，从去年12月底开始，黄光裕夫妇累计套现9.6亿港元，老板忙着落袋为安，员工却只能接受停薪，此情此境，如何不令人唏嘘。

一切其实早有预兆。国美零售自2017年净利润转为亏损以来，至今未能扭转亏钱的局面，从2017年到2022年上半年，国美零售净利润分别亏损4.5亿元、48.87亿元、25.9亿元、69.94亿元、44.02亿元和29.66亿元，五年半时间累计亏损超过220亿元。

且2022年上半年关闭门店562家，净减少门店370家，另外还退出60个城镇。种种迹象都在表明，国美帝国已经大厦将倾。

犹记得，在国美强势崛起的那段岁月里，每到一地开张，就会成为轰动事件，万人疯狂“抢购”，真实上演着“一个店撼动一座城”，黄光裕及其带领下的国美，在家电卖场历史上写就了浓墨重彩的一笔。

曾经有多么辉煌，如今就有多么落寞。或许，正应了那句话：“没有企业的时代，只有时代的企业。”

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以小博大创造奇迹，国美成零售业标杆

说到国美电器，就不得不提起背后的掌舵者——黄光裕。

如果以其作为原型，拍部电视剧，情节堪称跌宕起伏。1986年，家贫辍学的黄光裕，怀揣四处筹措的几千元，跟随哥哥黄俊钦北上谋生，这一年，黄光裕17岁。

来到北京后，兄弟二人在珠市口东大街盘下了一间门店，“国美服装店”正式开张。然而，辛苦从广州进回来的服装，卖了一年都没卖掉，赔本还不赚吆喝。

一筹莫展之际，黄光裕注意到，隔壁的电器门店生意火爆，只要找到货源，转手就能卖钱，是真正的卖方市场。心思活络的黄光裕立刻调整方向，索性将剩下的库存衣服改成员工工作服，门匾也换成了“国美电器”。

黄光裕精准踩中了风口。80年代末90年代初，正是家用电器快速普及的阶段，每个家庭都有旺盛的购买需求，但当时的国企经营普遍定价较高，使得不少消费者望而却步，国美就反其道而行，薄利多销，物美价廉，销路就此打开。

为了维系低价优势，黄光裕大胆突破行业规则，绕开代理商与上游电器厂家直接合作，以“一票买断”的包销制，获得稳定货源供应的同时，也降低了采购成本。

但黄光裕的“算盘”远不止于此。凭借降价销售迅速打垮竞争对手后，积累了大量客户的国美拥有了议价主动权，曾经高高在上的生产商只能低头妥协。同一件产品，在国美的价格要比市场便宜2000元左右，黄光裕因此获得了“价格屠夫”的称号。

格力电器掌舵人董明珠曾说过：“黄光裕用一招打低价冲击市场，要把我们渠道的小经销商全消灭，大家都很紧张，他太厉害。”

虽然年轻，但黄光裕过人的商业天赋却展示得淋漓尽致。1991年，国美电器包下《北京晚报》的中缝，成为第一个给报纸投放广告的电器零售商，“买电器，到国美”深入人心。

1999年，眼光毒辣的黄光裕开始布局全国连锁，坚持把每家店面积开到1000平米以上；2001年5月，国美全国范围内13家连锁店同期开业，掀起全国连锁经营高潮，国美每开到一个城市，就会引发万人抢购的火爆场面。

2003年夏天，国美全国店面数量已超过100家，国美也凭借年销售108.96亿元，稳坐中国家电零售企业头把交椅；2004年，国美在香港成功上市，黄光裕的个人总资产达到了106亿元，成为当年的中国首富，此时他也不过35岁，“枭雄”之名让业内外闻风丧胆。

有了筹码，黄光裕的赌局越玩越大，操作起了“大鱼吃小鱼”的兼并收购。2005年～2007年，国美先后收购哈尔滨黑天鹅、深圳易好家、武汉中商、江苏金太阳、永乐电器、大中电器等企业。

志得意满下，国美的气势无人可挡。巅峰时刻，黄光裕还想买下苏宁，试图一统天下，却被苏宁董事长张近东一口回绝，两人就此结下梁子，明争暗斗不断。

然而，一系列的资本运作，固然让国美如虎添翼，却也埋下了隐患。2008年11月19日，刚刚成为火炬手的黄光裕，被北京警方带走调查；2010年8月30日，黄光裕因非法经营罪、内幕交易罪和行贿罪获有期徒刑14年。

群龙无首，国美开始陷入内斗。虽然最终黄氏家族保住了控制权，但股权争夺闹剧，也使得国美元气大伤。

有如失去推进器的火箭，国美止不住地坠落。

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冒进战术连连折戟，恶性循环愈演愈烈

山中方一日，世上已千年。

黄光裕离开的这十余年，恰好是移动互联网和电商蓬勃发展的黄金十年。阿里、京东、拼多多等曾经不起眼的“小弟”已成为电商巨头，而国美却掉出了家电商超第一梯队。

2008年-2020年，整个零售行业都在发生翻天覆地的巨变——家电3C行业，手机从功能机换成了智能机，正在由4G向5G升级；中国互联网用户从2亿人到8.02亿，从一线北上广到五六线的县镇，男女老少手机已成标配；经历家电下乡带来的“量增”后，白电面临天花板，黑电品类崛起，全面智能化是大势所趋。

少了黄光裕的决策，国美电器无论是在反应速度上，还是业务调整上，总是落后一拍，市场份额被不断蚕食。净利润更是自2016年开始亏损，憋屈太久的国美，急切渴望一场胜利。

振兴的重任，自然落到了黄光裕身上。为了鼓舞士气，2021年开年不久，黄光裕放出豪言：“力争用未来18个月的时间，使企业恢复原有的市场地位。”

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