2022年度营销案例红榜Top30

罗敏在东方甄选直播间不听劝阻连刷十个嘉年华，事后，东方甄选拉黑了他。董宇辉在直播中回应称东方甄选为公司号，与个人无关，个人也没权利支配账号，拉黑由导演决定，“导演小哥因为大学刚毕业，有时候有些私人恩怨，他要拉黑，我听完后觉得挺合理的”。这一段回应堪称范本。首先把公司和个人撇清，就事论事，避开了品牌负面舆论；其次回应了罗敏控诉他的拉黑行为，他个人没有权利拉黑，所以罗敏是在污蔑他；最后，高情商解释了拉黑的动机，导演对罗敏有以前的“私人恩怨”。

20

周杰伦《最伟大的作品》霸屏破纪录

时隔6年，周杰伦携新专辑高调回归，7月14日，《最伟大的作品》正式发行。作品中重现了很多大艺术家，并借此向他们所创造的伟大作品致敬。其实无论是从歌曲本身还是MV，都可以看出周杰伦在这个数字时代，依然在传递一个姿态—我们仍要用扎实的作品说话。当下流行的歌曲跟过去的流行金曲的根本区别在于，不再是审美导向，而变成用户行为导向；不再是由创作精英针对大众音乐审美需求而创作，而变成了渠道化的流量带路。

21

“孤勇者”旺旺

旺旺集团二公子蔡旺家因在其社交账号上发表耿直的爱国发言而走红，有关旺旺的话题在社交平台上持续发酵，并迅速冲上热搜。大家纷纷涌入旺旺旗下多个直播间留言互动，激情下单，扬言要把旺旺家的库存全部清空。旺旺的一致性体现在爱国言行的前后一致，以及营销风格和用户习惯一致。旺旺的一夜爆红，再次说明了实诚做人、踏实做事的民族企业，终究会被消费者看在眼里、记在心里，这才是企业最好的广告。

22

喜茶推出喜宴服务

在七夕当天，喜茶联合杭州、青岛、广州、武汉的民政局举办了一场“七夕节送喜”活动，并正式推出喜宴服务。喜茶巧妙地将“喜茶”与“喜事”联系到一起，摆脱行业局限，进军婚庆市场。看似荒诞不经，实则喜上加喜。在赋予品牌美好寓意的同时，喜茶也将品牌与结婚等“喜文化”绑定，制造强关联性，久而久之也能为品牌延伸“喜事”的意义。布局婚庆业务，一方面给品牌增设多个服务场景，提升产品销售量；另一方面也为茶饮行业注入新鲜元素，开辟新的市场领域。

23

“一整根人参水”爆了

玻璃瓶里装着一整根吉林长白山人参的植物饮料，在川渝地区罗森便利店上新。这款具有熬夜修复的产品，在小红书自发掀起了第一波话题热度，随后在全平台同类产品中，搜索量、成交量、话题热度、CVS日均销量位列第一。包装的可视化，直击养生产品的成分痛点，拿捏了奉行“朋克养生”年轻人的消费痛点。“一整根人参水”不是保健品，而被定义为“植物饮料”，将传统的人参药材转变为常态饮品。喝“一整根人参水”不是在保健，而是在喝饮料的同时拥有轻养生的生活方式。这不仅与年轻人追求养生潮流但又怕“麻烦”的底层逻辑相符合，还与硬核颜究所“不喝无用水”的品牌理念相符合。

24

今天，你《羊了个羊》了吗？

一款名叫《羊了个羊》的小游戏在微信朋友圈及各种社群刷屏了。暴增的难度，为省份而战的玩法，和那不足0.1%的通关率，让玩家们在“越气越玩”和为家乡争光的复杂心情驱使下反复挑战。一些玩家表示，“入魔”的原因就是那种“死里逃生”的感觉。总结下来就是：把游戏设置得十分困难，给玩家一线生机，通过各种竞争机制，让玩家在惊喜与绝望中欲罢不能。

25

哈啰单车有宝宝椅了

为解决家长骑行携带儿童的需求，哈啰官方在温州试点推出了一款加装儿童座椅的共享亲子车——哈啰叮当车，在细节方面考虑得非常周到，安全带、扶手、脚蹬和护脚网可以说是应有尽有。品牌想要获得消费者的认同，就必须不断地在产品以及服务上费心思，而只有深刻的市场洞察以及对消费者使用需求的精准把握，才能帮助品牌打造出消费者真正需要的产品，塑造积极正面的品牌口碑与形象。

26

“饮水闹钟”吨吨桶火了

吨吨桶首先作为新品类火爆，然后从品类中，成就了爆款品牌。这个当红炸子“桶”品牌就是BOTTLED JOY，王一博发博宣布正式成为品牌全球代言人后，更是为吨吨桶再添一把火。在官宣视频中，品牌从3个生活应用场景出发，在沙漠、荒僻山岭等背景下，将吨吨桶与小杯喝水进行对比，凸显它提醒健康饮水、冬天保温等产品性能。流行、时尚等认知让吨吨桶成为时尚饮水方式，销量猛增，话题不断，越来越多的明星潮人自发推荐。

27

iPhone 14 Pro灵动岛，依然很能打

iPhone 14 Pro系列机型放弃了刘海屏，而是改用居中挖孔屏，苹果称之为灵动岛。对比缺乏诚意、提升不多、一度破发的iPhone 14，iPhone 14 Pro系列机型的销售异常火爆。当然，除了有灵动岛这一独具辨识度的设计，该系列机型还拥有2000尼特高亮度显示屏，搭载高性能苹果A16芯片，配备4800万高像素主摄，新增了卫星SOS紧急联络功能等。可见，即使有品牌光环加持，产品力的强弱仍是决定市场销量的关键。

28

“疯狂下属”—好勇的打工人！

鸿星尔克“00后”员工自称“疯狂下属”，在抖音开了个账号，对品牌一顿输出。在大多数职场短视频还在塑造认真工作的积极人设时，同为职场人的“疯狂下属”则是立稳“反骨”人设，为打工人提供了一个抒发职场情绪的出口，因此备受打工人的拥护。这种贴地气、“互联网嘴替”的打工人第一视角账号，看似站在了企业的对立面，实则用玩梗的方式拉近了品牌和用户之间的关系，触达用户痛点，撬动消费者情感价值，进而完成群体情绪的共振。无疑，也帮助鸿星尔克继捐款事件之后，再次赢得广大网友的芳心。

29

大润发上新“菜厂黑话”

擅长“整活儿”的大润发，发布了一期烟火文学“菜厂黑话”。在大润发超市，鱼、虾、蟹、水果、蔬菜纷纷拟人化，化身“互联网嘴替”，给自己代言，聊起工作那些事儿。深海老黄鱼说：上班的路上，把一生的体力都耗尽了；香蕉说：没熟的香蕉就像项目，放一放就黄了；特价蔬菜说：去上班吧，去上身价一块五一斤的班……大润发这一系列烟火文学海报，将职场与超市这两个看似无关联的场景，通过调侃式的文案结合起来，精准地抓住打工人的内心，并巧妙结合产品特征，成功引发打工人的共鸣。

30

“老乡鸡毛都被薅秃了”

为庆祝上海门店超过100家，老乡鸡发起“上海百店宴请”活动，结果小程序很快就被网友们挤爆了，原定的10万份免费套餐券被领走了18万份。最后，老乡鸡发声明宣布超发的8万多份免费套餐券真实有效。一时间，“大气”“有担当”等词汇霸占了评论区，于是就有了“老乡鸡毛都被薅秃了”的热搜。一场恰当的Bug事件可以为品牌带来诸多好处。无论老乡鸡的这次套餐券超发事件是剧本还是意外，我们都可以说老乡鸡玩了一场出色的营销活动，既达到了传播效果，又稳住了品牌形象。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。