35个月超过瑞幸，这家咖啡有股“韭菜味儿”

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今年的咖啡赛道格外热闹，前有老品牌跨界联名，后有新品牌不断诞生。最近，T97咖啡直播间里的大嘴妹靠着喊麦成为带货界新晋红人。比大嘴妹更出圈的是该品牌的老板李潇，他曾扬言T97要做中国咖啡市场第一。不把瑞幸和星巴克放在眼里的T97，到底是真做咖啡，还是炒作“割韭菜”？

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“那咖啡你冲不冲？冲冲冲冲冲！福利你冲不冲，冲冲冲冲冲！”

最近，直播界又有品牌搞新活儿了。在T97咖啡的直播间里，带货界新晋红人“大嘴妹”靠着喊麦红出了圈。

摇晃着身体，夸张的表情，押韵的数来宝，大嘴妹和同事们激情推广着自家咖啡。有网友表示反感，认为“太过于聒噪”，也有不少网友称“看一会儿就上头了，好魔性”。灰豚数据显示，大嘴妹所在的“T97咖啡旗舰店”抖音号近30天涨粉113.7万，直播实时在线人数屡次突破10万。

江湖人称“潇掌柜”的T97咖啡创始人李潇，比大嘴妹更会“说”，以至于比他的咖啡更出圈的，是他的“口出狂言”。

他认为“以后大嘴会成为本地生活的李佳琦”，并声称“三个月之内我们干成本地生活MCN第一品牌”。李潇甚至信誓旦旦地表示，自己根本没把瑞幸放在眼里，T97将在一年内开出1001家，未来中国咖啡市场，T97第一，瑞幸第二，星巴克第三。

今年的咖啡赛道格外热闹，不仅有老品牌跨界联名，还有新品牌不断诞生。一边是李宁等非咖啡品牌纷纷做起跨界咖啡的生意，另一边还有蜜雪冰城的亲儿子“幸运咖”疯狂扩张。10月22日，瑞幸咖啡前董事长陆正耀的库迪咖啡首店落地福州国际金融中心。咖啡赛道属实“卷”起来了。

但在众多咖啡梦想家中，李潇属于比较独特的一个，除了T97创始人的身份之外，他还是微商界元老级人物，在其过往的创业经历中，多次被指涉嫌传销。

这一次，号称要打败瑞幸、星巴克的李潇，是认真的吗？

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直播不带货，T97卖的什么药？

在抖音上，“咖啡你冲不冲”话题的播放量已经达到了4.7亿次，T97还发起了与大嘴妹的合拍挑战，用“咖啡冲不冲洗脑摇”为自家品牌做宣传。每当直播开启，总会有网友发弹幕称：“管理员踢一下，自己出不去了”。

大部分商家选择做直播，最直接的目的就是带货，但T97咖啡的直播间里，却只有流量，没有销量。灰豚数据显示，近30天T97咖啡旗舰店的直播销售额为20多万元，平均下来，一天的销售额不到1万元。

惨淡的销售额与猛涨的粉丝量形成鲜明对比。

不过，T97的老板似乎并不担心。李潇前不久接受《中国企业家》采访时提到：“大嘴妹这个直播间，我的定位其实就是传播，而不是出货。这是我们直播间和其他底层逻辑非常不一样的点。很多人看见T97火，说火了又怎么样，又没多少成交。那是他看不懂，这个我也没什么好争的。”

直播不带货，T97咖啡卖的什么药？或许可以从李潇一直挂在嘴边的“小目标”看出端倪。

李潇抖音号的介绍那一栏，第一行字就是“目标：1年内开出1001家T97咖啡店”。而T97最终的目标，则是超过瑞幸、星巴克，在咖啡赛道做到全国第一。

据了解，加盟一家T97线下店，不含装修、租金、人工等费用，就需要投入26.92万元，其中，T97的品牌使用费需要5.98万元，门店装修预计8万-10万元，加上租金、水电等，加盟商落地一家T97大概需要40万-50万元。

面对“割韭菜”的质疑，李潇在接受媒体采访时回应：“那些自己想来当‘韭菜’的，都过不了初选，如果说要骗加盟费，我们为何会卡他们呢？”

但是，笔者发现，所谓的“初选”，也不过是填一个合作申请表，其中包括基本信息、联系方式等情况，官方口径的审核时间大概是1个工作日，实际上几个小时都不到就可以申请通过，随后有专人再次对接。根据T97加盟负责人贺立的介绍，目前已经有300多家加盟商签约。

线下加盟投资比较大，T97还提供投资较少的线上加盟业务。笔者咨询了一位T97线上加盟负责人，他表示，代理线上代理T97咖啡，风险更低，回报率却很大。据这位负责人介绍，99元可以成为超级会员，买5000元左右的产品可以成为高级合伙人，买3万左右的产品可以成为联创，获得不同的线上代理权。

除了卖加盟之外，“潇掌柜”的个人IP也被附上了商业价值。李潇抖音账号里的视频内容，大多以“3分钟让你明白品牌的本质”“如何为品牌做定位”“做生意想发财最核心的五点”等“干货”类内容，颇有“创业导师”的味道。

在其抖音账号，加入粉丝群后获取负责人微信，可以买到李潇“两天一夜品牌突围实战营”的课程，售价为19800元，早鸟价为4980元。

另外，公众号“锌刻度”的一篇文章提到，购买课程的用户还可以报名湾流企业家联盟，一次性缴纳8万元，可以享受终身服务。会员权益包括“成为李潇的私人朋友圈好友，连接李潇背后顶级资源”“优秀项目，李潇参与投资”等，截止到今年9月15日，已经有1378人加入企业家联盟。

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T97第一，瑞幸第二，星巴克第三？

李潇曾说：“先把‘35个月超越瑞幸’喊出来，喊出来又不违法。”喊出来之后，T97如何挑战瑞幸、星巴克？

在一条抖音短视频中，李潇称“瑞幸的成本不高，我是攻击的它口味不好这一点”。他还说，T97会投入研发费用1000万，一年要出2万种口味。

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