“哪个是罗永浩？”
10月24日，是天猫“双11”正式启动预售的日子，也迎来了在“淘宝首播”的罗永浩。只是，有些进入直播间的观众还分不清楚谁是罗永浩，他也表现得确实不像一般的主播，连并不公开显示的人气和排名，都一股脑说了出来。
当晚8点左右，他跟身旁的朱萧木（交个朋友主播）说，“（同时）在线人数7万多”。
当时直播间显示的观看量是874万。
晚9点，他提醒朱萧木说，“别嘚瑟了，从第二跌到第四了。”不一会儿，他又嘟囔起，“回第二了”。
对于第二的名次，罗永浩和朱萧木似乎表现得很欣慰，尽管外界期待的是一场“一哥”间的争锋。
一个是曾经的抖音一哥罗永浩，为“交个朋友直播间”积累了超1969万粉丝，现在不到5天时间，帮淘宝直播账号快速涨粉253万。一个是直播带货一哥李佳琦，淘宝直播间累计粉丝6917万。
从数据来看，两大主播的直播间场观均超过1000万，截至11月24日24时，罗永浩直播间的点赞量为364.7万，李佳琦直播间的点赞数显示为2.51亿，相差四位数。
今年“双11”期间（10月24-11月11日），罗永浩会以“代言人”角色露面6场直播。谈及观看量和销售额，有业内人士表示，和李佳琦“双11”预售当晚没有可比性，不过，有潜力成为第二名；悲观者则认为，能保持前五的名次就不错了。
罗永浩淘宝直播间付定金
不过，“一哥”之争的讨论，很快就会过去。罗永浩的AR创业公司刚完成新一轮融资，这次露面，他算不上“复出直播”，交个朋友（北京交个朋友数码科技有限公司）也谈不上“弃抖投淘”。他只是在交个朋友开疆拓土之时，再次充当“排头兵”的角色。有受访者表示，现在的“罗永浩”淘宝直播间，迟早会更名为“交个朋友”，而坑位费也将大比例下调。
同样的招式用第二次，还灵吗？
01 罗永浩淘宝首播： 商家冷静了，追求转化率
10月24日晚8点过9分，“罗永浩”淘宝直播间的观看量终于破千万。
由于淘宝直播间近期调整了显示方式，场观人次封顶仅显示为“1000万+”。
此时，老罗已上播2个小时。
多位消费者表示，当晚，淘宝直播页面、点淘的推荐页首位，频繁出现罗永浩的影子，比李佳琦更有存在感。
“罗永浩”直播间上推荐位 图源 / 淘宝APP
有消息称，淘宝直播当天会给罗永浩直播间5000万UV（Unique Visitor，指独立访客访问数），但这一消息未得到官方证实。
在大促节点，观看量破千万几乎是淘宝头部主播的“标配”。
24日下午6点前，李佳琦、蜜蜂惊喜社、香菇来了、烈儿宝贝、陈洁kiki、Timor小小疯的直播间，观看量先后破1000万。
尽管粉丝量还无法和上述几位主播相比，但“罗永浩”淘宝直播间的增速很快，24日这场直播，涨粉超过百万，累计5天时间，粉丝数涨到250万以上。
老罗本人虽然刚直播两场，但为了涨粉和引导消费者加购（加入购物车），交个朋友主播团从10月20日起已在淘宝开播。
10月23日，“罗永浩”淘宝直播间7小时的直播中，罗永浩现身2小时左右，最终观看量是868万。
谈到罗永浩淘宝首秀的观看量和销售额时，有业内人士表示，和李佳琦“双11”预售当晚没有可比性，不过，和李佳琦一个月前“复播”时的数据相当。
9月20日，李佳琦的复出直播，场观6350万；据业内人士测算，该场GMV（商品交易总额）破亿。
10月24日晚，罗永浩淘宝直播间共上架150余款商品，以数码家电、食品保健、运动鞋服、酒水饮品等为主，卖得最火的五款商品分别是干拌面速食、牛肉丸、保暖套装、精酿啤酒、口罩，客单价在19.9元-199元。
商家吴樊分析，交个朋友走的是老路线，目标受众明显偏向男性。
当曾经的抖音带货“一哥”来到淘宝直播的地盘，罗永浩难免被拿来和李佳琦作比较。
只不过，这种比较恐怕是短暂的。
不止一位业内人士表示，罗永浩此番只是以交个朋友“代言人”的身份，短暂露面。华盟新媒集团CEO、淘宝联盟成都理事长黄博表示，罗永浩的定位依然是交个朋友的艺人，他预测，现在名为“罗永浩”的淘宝直播间，将更名为“交个朋友”，只是时间早晚问题。
根据交个朋友的官方预告，今年“双11”期间的淘宝直播，罗永浩本人会参与6场，其他时间由交个朋友直播团队完成。
启动预售当天的销售额，是一年“双11”的晴雨表。
24日当晚，许多电商人士密切关注着头部主播的表现，吴樊透露，“近两周，商家圈倒是讨论过老罗”，因为交个朋友在为淘宝直播进行“双11”招商，“但大家普遍反映坑位费高，对转化率也不太有信心”。
据了解，“双11”期间，罗永浩淘宝直播间商务合作的费用是，坑位费达到20万元，打包权益（包括坑位费以及一定时间的切片授权和肖像使用授权、公众号发文）60万元，抽佣在20%左右。
对于这一价格，多位中小商家表示“没有考虑合作”，因为“坑位费太高”。
与李佳琦保持合作的某国货品牌的电商负责人称，“他比李佳琦的（坑位费）高很多，暂时不会考虑”。
询问过多位商家的合作意愿后，黄博得出结论，商家权衡是否与交个朋友合作的标准是ROI（投入产出比），不再像2020年、2021年期间还把罗永浩的品宣价值计算在内。
有一位商家算起账来：“如果老罗在抖音带我的货，单坑3万元，销售额30万元，1:10的ROI还不错，并且我们在淘宝直播也有这笔预算，我就投。相反，如果老罗在抖音带货的ROI，支撑不起这笔预算，就不投。”
“考虑到淘宝用户群像、直播间粉丝基数等因素，商家们普遍不相信罗永浩在淘宝直播的转化会高于抖音。”
黄博补充道，当然，借着“罗永浩淘宝首播”，会有一批预算有充的头部和腰部品牌买单，相当于花市场部的钱来做品牌宣传。
与交个朋友有过业务往来的吴樊预测，“双11”过后，交个朋友直播间的坑位费将大幅下降。
在抖音直播间，2020年，罗永浩的坑位费从100万元逐渐下降至20万元，2021年，罗永浩直播场次坑位费为2万-5万元，“没有罗永浩的淘宝直播间会也降到这个区间”。
02 罗永浩不算“复出”， 交个朋友没有“弃抖”
罗永浩和交个朋友出现在淘宝直播间，被一些人解读为“弃抖投淘”。实际上，罗永浩算不上“投淘”，交个朋友也属于“脚踏”两个平台。
至于罗永浩，更确切的说，他此番并非“复出”，更谈不上“退网失败”。他于今年6月12日通过个人微博宣布“正式退出微博和所有社交平台”，并逐渐淡出交个朋友管理层。“退网”只是外界给罗永浩贴的标签。
交个朋友进入淘宝直播，他继续做“排头兵”，既是为了“大局观”，也是为了“还债”。罗永浩2020年4月1日在抖音直播带货首秀时，负着6.7亿元欠债。今年6月，罗永浩向《晚点 LatePost》透露，“已发生的直接债务还剩不到一个亿”，“全还完要到（2022年）11月前后”。
至于剩下的债务，则由交个朋友直播间一揽子承担。
他与交个朋友签了长约，由交个朋友按月稳定地还完剩余债务，自己为了尽快启动创业公司的工作，将本来要再用半年多为交个朋友所做的工作，摊到未来几年里逐步完成。
交个朋友谈不上“弃抖投淘”，因为抖音和淘宝都是它重要的直播阵地。
交个朋友与抖音的独家协议过期，是与淘宝直播合作的前提。而对于交个朋友“入淘”，一个普遍的联想是，它在抖音的发展遇到了瓶颈，甚至与新东方旗下的东方甄选的走红挂上钩。
黄博表示，现阶段的交个朋友抖音直播间，用增速放缓来形容更为准确，不过，即便没有东方甄选的出现，交个朋友的抖音流量也会逐渐被稀释，原因与交个朋友自身和抖音平台的发展阶段有关。
一方面，直播带货业务本质靠的是主播，交个朋友如果找不到足够多的优秀主播，就会进入增长放缓的阶段。另一方面，交个朋友专卖店的模式，并非抖音平台现在的扶持重点。
“当下抖音根据扶持重点，把一些流量重点分配给了三农、手艺人、垂类达人。”黄博补充道。
加速资本化的交个朋友，需要寻求新的增长。
早在2年前，交个朋友曾有意与A股上市公司尚纬股份合作，将其40.27%的股权直接卖给上市公司，但随后交易被监管部门问询，最终交易终止。今年8月，交个朋友与港股上市的世纪睿科合作，被外界解读为资本化的信号。“罗永浩”淘宝直播账号显示的运营方正是世纪睿科。
罗永浩淘宝直播账号的运营方为世纪睿科
从资本运作的角度看，一位电商平台负责人表示，
交个朋友一直被认为主业MCN（ (Multi - Channel Network，指连接达人、品牌方、流量媒体平台三方的中介）的业务不稳定，长期面临核心人物流动的风险，如果能在抖音之外打开并稳固新市场，自身的运营能力就能得到验证。
“相比抖音电商，淘宝直播更需要品类运营，一旦把私域流量做起来，成本会更低、利润会更高。”交个朋友迟早要另找平台打拼，淘宝直播这边频繁伸出“橄榄枝”。
一位接近淘宝直播的人士宋荔透露，“今年淘宝直播开启了大规模签约外部达人的活动，预算足够，在罗永浩和交个朋友身上下了很大力气。
今年3月以来，淘宝直播连出多个扶持计划，包括超级新咖计划、新领航计划等，吸引新主播入驻。
淘宝直播新生态事业线负责人虚罗曾在今年9月公开表示，“你们能想到的（全网所有的短视频或直播达人），我们基本上都聊过。”
宋荔透露，交个朋友“双11”入淘直播是8月下旬敲定的。一个佐证是，“罗永浩”淘宝直播账号的“回放”一栏曾显示，8月22日进行过1次直播测试，9月进行了5场直播测试。
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销售与市场网 www.cmmo.cn(作者: 金玙璠 编辑｜魏佳 )
责任编辑: 赵艳丽
责任校对: 肖亚超
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