打好“三大战役”

2008-1-16 08:00| 查看: 112649| 评论: 0|原作者: 刘祖轲

摘要:

我认为新的竞争形势和方式给本土企业带来了七大营销难题：一是企业营销战略需要规划，二是有销量无利润的局面急需改变，三是销量多年徘徊不前急需突破，四是如何抓住市场机会进行新产品策划与推广上市，五是弱势品牌如何实现向强势品牌的快速转变，六是实现渠道终端数量型向质量型转变，连锁店死亡率居高不下的状况急需遏制，七是工业品营销策略需要专业化升级。
我们将紧紧围绕企业七大营销难题，加大行业市场研究与标杆企业研究，加大咨询产品、咨询工具及咨询方法论的研发，同时，公司专业分工将更加明确细致，在现有建材咨询中心、农资咨询中心、工业品咨询中心、服装鞋业咨询中心的基础上成立快消品咨询中心、房地产和城市营销策划咨询中心等。
2007年10月，冠军磁砖与我们牵手打造强势品牌的合作，就已经给咨询公司提出了新的咨询课题与使命。2008年，我们主要将协助客户打好“三大战役”：
第一大战役，协助客户打好奥运营销战。奥运资源无论是对奥运赞助的企业，还是对没有赞助奥运的企业，都是重要的营销资源。挖掘奥运资源、整合奥运资源、充分利用奥运资源，是中国企业营销急需解决的营销命题，谁解决运用的好，谁就搭上了奥运这趟列车。
第二大战役，协助客户打好品牌提升战。品牌已成为市场竞争的“拐点”，未来五年，没有品牌的企业寸步难行。顺势而为，借力打力，2008年就是提升品牌年，对中国企业来说可谓千载难逢。
第三大战役，协助客户打好系统营销战。精英时代已经结束，单点致胜已不可能，当今是系统竞争的时代：实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效管理，在战略的规划和指引下，建立强大的营销组织，有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与，形成全方位的能力，而不是依靠在产品、包装、价格、渠道、传播、队伍、服务、品牌等单一或几个方面的能力，去争夺消费者资源、客户资源和开拓新的市场需求。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。