莫小仙王正齐：新消费品牌还有投资价值吗？

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产品是企业发展之根本，对新消费品牌亦是如此。2018年开始，新消费品牌步入了飞速发展的快车道。如今，流量见顶、获客成本高昂，新消费品牌们需要共同面对一个现实问题——后流量时代怎么办？

2021年12月17日，在《销售与市场》举办的以“未来商业，向新而生”为主题的“第19届中国营销盛典暨首届中国商业流通大会”上，我们邀请到了莫小仙董事长王正齐先生为大家解惑。

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新消费品牌往往采用OEM、ODM的生产模式，通过发力抖音、小红书、微博等互联网平台，借助多轮融资持续烧钱积攒品牌势能，加速实现从0到1的突破。

但品牌从0到1只是一个开始，从1到N才是关键。处在流量成本愈发高企的当下，如果没有赚钱思维，靠烧钱来博流量来实现快速突围的新消费品牌，终究是做不大、走不远的。

新消费市场上有这样一个现象：“那些要做Z世代最有逼格、聚焦新消费人群的企业，产品都是一个字‘贵’。”他们的惯性思维认为，产品价格定的高才会有钱做品牌投放。事实上，这样的做法、想法，往往会导致品牌永远无法进一步做大。

除了上述提到的问题，新消费品牌做不大，还存在以下两方面的问题：

今年许多新消费品牌开始出现业绩下滑，融不到钱，投资人不再只盯着ROI、流量，目光开始开始转向供应链、线下渠道等。但依托于互联网+的运营打法快速成长起来的新消费品牌，往往缺乏线下渠道的运营经验，只能通过花钱出高价的方式，来寻找合适的线下渠道运营人员。

当下，那些选择做小而美，走中高端路线的企业不要急于扩大规模，静下心来，坚持做五年、十年，慢慢做大。其实，现在中国有很多企业可能做了十年、二十年，规模也就是2亿~3亿元，不上市也不融资，但是他们一年也有几千万的净利润，发展得也很好。

莫小仙为什么不选择做这种小而美的企业呢？因为只有大众消费品才能成就大品牌，这种小而美的企业一旦融资以后，话语权可能就会丧失。在资本方的压力下，他们会选择快速扩张品类，做大企业体量，谋求以最短的时间冲刺IPO。一般情况下，这样做的后果往往会导致企业最终走向破产。

在解决“做不大”问题之后，新消费品牌还需要解决“走不远的”的问题。

欠缺区域策略，渠道策略和经销商策略，只要有人打款就发货，能进全家、沃尔玛、盒马、OLE就觉得能做线下。

用招聘销售经理的标准招聘销售总监，结果花了大价钱，不到半年大换血，引进新的销售队伍，半年后继续调整团队。

做线下渠道不花费五年的时间扎扎实实地去做，是做不好品牌的。

在“做得大”“走得远”的道路上，新消费品牌需要牢记以下三点：第一，只有大众消费品才能成就大品牌；第二，创始人团队需要懂线下渠道营销；第三，关注品牌的盈利能力，不能被资本左右。

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