| 中国的低线市场（二线至五线市场）是中国企业的天然避风港，是中国企业的战略后院。跨国公司止步于县级市场，这种现象很难跨越。 如果说跨国公司觉得中国企业做国际市场像小学生的话，跨国公司对中国低线市场的了解也像小学生。他们通常认为低线市场仅仅是一线市场的普通延伸，只不过品质更差一点，价格更低一点。他们还经常抱怨做不好低线市场是因为消费者不成熟。可世界上哪有抱怨消费者不成熟的道理？都在讲适应市场，他们却自我设限，觉得消费者应该适应他们，不能适应他们就是消费者不成熟。也许等到哪一天消费者成熟了，也没有跨国公司的机会了。 在一个国家的发展过程中，低线市场总是被低估。谁能想到现在世界500强排名第一的沃尔玛竟然崛起于美国阿肯色州的乡村小镇。现在，沃尔玛的总部还在这个小镇上。尽管有沃尔玛的总部，这个小镇的交通仍然不便利。当沃尔玛成为美国排名第一的零售企业时，多数美国人竟然对它一无所知。低线市场很容易让企业隐身，而隐身是减少对手关注和攻击最好的手段。50年前的日本农村市场也不被主流厂商重视，日本松下发现日本农民虽然收入不高，但却隐藏着惊人的购买力，于是靠着日本农村市场崛起。 中国的低线市场，比50年前的美国乡镇小镇市场潜力大得多，完全可以支持数个大企业的崛起。也许未来的世界500强企业就隐藏在中国的低线市场。 低线市场是中国的天然优势，低线市场是绝对的渠道导向，二批是典型的“名牌杀手”。宝洁、可口可乐等跨国公司曾经数次进军低线市场，均无功而返。可见，那些信奉品牌导向的跨国公司是无法理解低线市场的营销逻辑的。因此，当跨国公司抱怨低线市场消费者不成熟时，我们只能嘲笑他们无知。 一些中国企业已经从低线市场快速崛起，这些在低线市场积蓄足够力量的企业正在进军一线市场，与跨国公司真正的抗衡才刚刚开始。 更多资讯请关注销售与市场微信公众号。  责任编辑: 赵艳丽 责任校对: 肖亚超 审核：徐昊晨 免责声明：本网部分文章来源于第三方平台，不代表本网观点，如有侵权请联系我们删除！ |
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