中国式营销的核心竞争力

2008-1-15 08:00| 查看: 75405| 评论: 0|原作者: 刘春雄

摘要: 中国式营销的核心力量到底是什么？我认为大致有两点

中国式营销的核心力量到底是什么？我认为大致有两点：
第一，以“快速营销体系”对抗跨国公司的“经典营销体系”。
海尔文化有一条就是“快速反应，立即行动”。海尔有大量快速反应的案例，客户当天的需求，海尔第二天就可以拿出样品，令国外客户惊讶不已。
中国企业都是“变色龙”，“变色龙”的特点是快速变化、快速适应。中国企业开发产品的速度远远快于跨国公司，中国企业的产品丰富程度远远高于跨国公司。也许中国企业的产品没有跨国公司那么经典，或者即使做得经典也不被认同。但因为对市场的反应速度极快，所以能够很快适应市场的变化。
有人据此认为中国企业没有战略。实际上，快速变化本身就可能是一种战略。有人据此认为中国企业是机会主义，其实“机会导向”本身就是中国企业的重要战略，因为中国还有很多战略性机会，在缺乏资源的情况下，抓住战略性机会本身就是战略。
第二，以“能力低价”对抗发展中国家的“要素低价”。
世界上比中国劳动力成本低的国家多得很，为什么只有中国把劳动力成本变成了产品竞争力？劳动力成本低只是要素低价，要素低价还包括原料低价，能够做到要素低价的国家很多。中国低价的劳动力成本是世界共享资源，跨国公司也可以把工厂搬到中国来。所以劳动力成本低是中国经济的优势，并非中国企业的优势。
中国企业的优势是能力低价，同样的人力成本，中国企业的成本比跨国公司低。所以建议大家好好研究格兰仕是如何进行成本降低的，它的成本降低叫战略性降低，不是战术性的。一般的战术性降低不超过5%，它的降低远远超过了5%，那是因为它有战略性成本。所以中国企业提供的是廉价的智力资源，而不是廉价的肢体人力资源。

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