| 提到中国式营销，有两个经典的批评。一是只会打低水平价格战，二是没有世界级品牌。 评价好做，但很少有人研究为什么中国企业做出了这样的选择，以及这些选择背后的智慧。 普通人看到了格兰仕的价格战，但有谁看到了它的价格战背后是对全世界微波炉行业资产、人才、技术和品牌的全面整合？因为媒体只认为价格战具有传播价值，只报道价格战，难道我们就据此认为格兰仕只会打价格战，为什么不探讨它为什么有资格打价格战？为什么就打成了世界老大？为什么让那么多知名品牌臣服于它？ 我们很多人看到了世界级品牌的溢价，为什么没看到他们的资金利润率低得可怜？中国企业的平均资金利润率几乎是全世界最高的。为什么中国企业的低价还有那么高的利润率？难道不值得深思吗？这其中也许还有比低价本身更为重要的东西存在。所以，不能简单地理解中国式营销，不能误读中国式营销。 中国式营销一直以来都是不自信的，中国企业一直努力成为跨国公司的好学生，像宝洁这样优秀的跨国公司被称为中国式营销的“黄埔军校”。《销售与市场》杂志之所以受欢迎，很大程度上是因为它起到了营销启蒙作用。而所谓启蒙，主要是对于外国营销知识和跨国公司营销的传经布道。中国企业一直生活在西方营销理论和西方跨国公司的阴影下，企业的梦想是成为可口可乐第二、宝洁第二、IBM第二——巨人集团之所以取名为“巨人”，就是想做IBM一样的“蓝色巨人”。 尽管专家们乐此不疲地传经布道，中国企业却走了一条完全不同的道路，使得中国式营销具备了草根特征。 中国企业虽然在规模上还不能与多元化经营的跨国公司相比，但已经出现了像中集集团、格兰仕、双汇这样在世界行业内数一数二的企业。《世界是新的》的作者认为：“在一些‘满腹经纶’的评论观察人士的潜意识里，他们认为创造这些经济奇迹的发展模式是三流的，充其量也是二流的，但不是一流的。”这就是对中国式营销的傲慢与偏见。2007年，“中国制造”在世界屡被质疑，而数据表明中国出口产品的质量远高于许多发达国家，这也是一种傲慢与偏见。 更多资讯请关注销售与市场微信公众号。  责任编辑: 赵艳丽 责任校对: 肖亚超 审核：徐昊晨 免责声明：本网部分文章来源于第三方平台，不代表本网观点，如有侵权请联系我们删除！ |
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