培养洞察环境变化的能力

世纪之初的中国发生了巨大的变化，随着国门的开放、经济的发展、收入的提高和消费者结构的变化，人们的消费价值导向发生了深刻的变化。按照国际通行标准：一个国家人均GDP达到1000美元的时候，将是经济结构调整加速、经济起飞和家庭消费发生巨变的临界点。目前我国的人均GDP已达到2000美元以上，处于生存型消费稳定，发展型消费加快，享受型消费启动阶段。根据马斯洛的需求层次理论，随着生活水平的提高，在同质化的背景下，消费者对功能性的实物价值关注越来越低，而对附加的精神价值更加关注，如人们越来越强调产品个性、品牌品味、消费体验和服务品质等软价值。 

这些变化对建陶行业有更加显著的影响，人们不再只关心瓷砖和瓷片的表面质量和功能，而需要为自己打造一个个性唯美的空间，体验品味生活。这就需要让冷冰冰的瓷砖附有灵魂才能传递这些精神价值，正是文化，也唯有文化才能给瓷砖以魂魄，使其有灵气！  

就在这时，马可波罗的企业家凭借其深厚的人文底蕴和敏锐的商业洞察，及时把握住了消费升级的市场发展机遇，将文化溶入了建陶产品，塑造以文化内涵和生活品味为核心价值的品牌形象，并在仿古砖上率先突破，迅速得到了市场认同和追捧，进而引领整个行业的产品和品牌升级趋势，于是我们身边出现许多“马可波罗”类的建陶品牌。  

随着唯美集团马可波罗品牌的“中国印象系列”产品的推出，将博大精深的中国传统文化元素有机地与现代审美相结合，更是将这种趋势推到了高潮。马可波罗这种引以文化为核心的差异化营销战略，不断引领消费升级，满足客户追求生活美感和文化品味的精神需求，并创造出有价值的客户群，某种意义上讲这是营销的至高境界，尤其在国内大部分行业处于同质化恶性竞争的今天。  

那为什么是马可波罗率先洞察时代与社会的变迁，并作出了正确的营销战略选择呢？进化论的提出者达尔文的一个经历给出了答案。远在英国伦敦的达尔文曾见到过一种来自南美亚马逊丛林中非常奇怪的花，一般情况下正常花的花蕊都会暴露在外面，以便于花粉的传播，有利于此花类的代代相传，但是这个奇怪的花却有一个很深的花袋，大约有三四十厘米深，花粉就深藏其中！别说蜜蜂、蝴蝶一类的花粉传播昆虫无法采到花粉将其传播，连风都很难吹进来！那到底是什么力量将花粉传播出去呢？经过苦苦思考，达尔文断言说“在亚马逊丛林中一定有一种长着长长丝须的飞蛾或昆虫，只有它们才能采集此花的花粉”，而前不久这一推论得到了现代生物学家的验证。达尔文能准确预言，是由于其对生态系统的精准理解，同样，马可波罗能也正是由于其对当今中国市场营销生态系统的深刻理解，才找到了引领企业走向成功的营销模式，所以成功绝非偶然！  

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(编辑：郭德苍guodc02@163.com）

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