束从轩：老乡鸡为何如此火爆？

　　疫情期间，老乡鸡董事长束从轩手撕员工联名信、花200块办土味儿发布会、邀请岳云鹏代言，一系列操作让老乡鸡声名鹊起。他曾说，“我是最新一代创业者，因为我一直在自我突破，不断变革。虽然我已经60岁了，但我还是要跟年轻人玩在一起。”

　　2020年12月5日，在《销售与市场》举办的以“夺冠：新生态，新算法，新赛道”为主题的“第18届中国营销盛典暨中国企业营销创新奖颁奖典礼”上，我们邀请到了老乡鸡创始人、董事长束从轩先生做了《与年轻人同频》的主题演讲。

　　下面是束从轩先生的精彩分享。

　　了解年轻人，学会“搞事情”

　　我从养鸡开始，一养就是20年，然后开始做餐饮，近年来我觉得要想把这个生意做好就要混进年轻人的圈子，这样我也能变年轻。

　　我们来看几个微信表情包，各位朋友你们最爱用哪个表情包？不同表情包又分别代表了哪些人群？这些人群又有哪些特征？

　　00后的年轻人用得最多的是无奈的笑；90后最爱用边哭边笑；80后最爱用乐观的笑……那么年轻人有什么特征？他们讨厌做作、积极丧、拒绝虚伪、个性鲜明、敢于自黑、敢爱敢恨、我行我素等。

　　今年我们也“我行我素”了一回，花200块钱办了一个土味儿战略发布会。

　　一周后，我们发现有30多家企业想来投资，还收到了2000多条铺面招租信息、近5000份求职简历。媒体报道达到2.52亿人次浏览，营业额恢复了八成以上。

　　先了解年轻人，用他们的思维方法“搞事情”，才能激发年轻人兴趣与之同频。

　　一次同频到多次同频，

　　战略会发布后，岳云鹏留言道：束总，你也可以来我们德云社。该评论点赞过万。

　　8月24号，我发了一个微博视频：老乡鸡要到北京开店了，我正在苦练相声报菜名。

　　当天，吃瓜网友就创建了“束从轩挑战岳云鹏说相声”等话题热议不断。后来经过“鸡鸭之争”“岳云鹏土味儿海报”等多次线上互动，在网友的热情呼应中岳云鹏代言老乡鸡顺理成章。最终我们拍摄了鬼畜广告片，再次引起年轻群体的关注与讨论，曝光量过亿。

　　与年轻人同频要干什么呢？接地气、讲人话。年轻人一直都很有趣的，比如最近网络上的语言：后浪、打工人、年轻人不讲武德。年轻人不仅讲武德还极富创造力。

　　因此，从品牌角度来讲，要想融入年轻人，就要不断学习年轻人的流行文化，用年轻人的思维方式经营。从个人层面来说，我觉得与年轻人同频，我也可以“爷青回”。

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