朱玉童：如何打造传统产品的新赛道？

　　很多传统产品和品牌必须转换赛道。超级IP作为新的连接符号与话语体系，以独特的内容能力、自带话题的势能价值、持续的人格化演绎、新技术的整合善用以及更有效率的流量达成变现。那么，如何打造传统产品的新赛道？

　　2020年12月5日，在《销售与市场》举办的以“夺冠：新生态，新算法，新赛道”为主题的“第18届中国营销盛典暨中国企业营销创新奖颁奖典礼”上，我们邀请到了深圳市采纳品牌营销顾问有限公司总经理朱玉童先生为大家做了《打造传统产品的新赛道——超级IP的实战》的主题演讲。

　　以下是朱玉童先生的精彩分享。

　　在这样一个互联网时代，传统产品不应该被抛弃。

　　在互联网的时代，媒体严重碎片化，人们的时间高度离散。据说在广州这样的城市，一个人每天要看三百次手机，整个人都被手机给“割碎”了。

　　在这样的情况下，我们的传统品牌遭遇非常大的挑战，比如：

　　1.产品老化。

　　2.渠道效率低下，变现周期长。

　　3.传播老套。

　　4.不懂超级IP的打造。

　　5.不会内容创造：文艺、卖萌、耍贱。

　　当你懂得卖萌、耍贱的时候就可以成为岳云鹏。六、七十年代企业家根本放不下这个面子，所以实际上我们现在传统品牌都面对这样的问题，我们如何面对数字原生代——00后、90后？00后崛起，如何让我们品牌显得更年轻化？

　　品牌如何年轻化？

　　品牌营销3.0时代，传统产品必须开辟新的赛道，否则那些互联网年轻品牌就把你远远地甩在身后。所以我们必须重新来找到那种年轻的感觉。

　　品牌营销3.0时代，这五个要素变得非常令人瞩目。

　　1.独特的内容能力。

　　2.自带话题的势能价值。

　　3.持续的人格化演绎。

　　4.新技术的整合善用。

　　5.更有效率的流量变现。

　　IP=知识技术创造财富（潜藏势能）+流行引爆（人格化与话题、流量和粉丝、动态成长）。IP是通过技术、内容实现人格化的构建。

　　超级IP是英文知识产权缩写，也就是说知识技术创造财富。我们以前老是羡慕以色列人、潮州人，羡慕商家，其实我们更应该意识到，在这个伟大的时代，基于知识和技术可以创造更大的财富。

　　比如说新东方一个英语老师，离开后讲一个“如何实现财富自由这么一堂课”，99块钱。卖了接近一亿元！所以，知识技术创造财富，在当代已经不是神话，是现实。

　　流行引爆是什么？就是持续的人格化，大家再想想看，如果我们这些所谓的互联网公司，比如阿里巴巴没有马云，腾讯没有马化腾，万科没有王石，华为没有任正非，这些企业该变得多么无趣？

　　每个人都在生产自己的知识，都拥有自己知识产权。所以我们迎来了一个人人都可以生产IP，人人都可以造富的时代。如果你造出来是垃圾，就收垃圾的钱；如果生产的是黄金，就收黄金的钱。每个人都可以生产IP，每个人都可以注册自己账号，贩卖自己的知识、技术和才华。

　　未来是什么商业卖点？

　　1.每一个卖点都隐含着互联网情绪的槽点。

　　2.多样性的表达都可以卖钱。

　　3.复合高度成熟的内容平台和连接渠道（抖音、头条）。

　　4.人的注意力高度离散，人人被手机所吸引。

　　5.人的纽带被极度垂直整合。越来越多人聚集在一起，他们形成朋友圈。

　　6.“不正统”的模式，现在都可以赚到钱，比如说直播、游戏、打赏、电商、会员、众筹等。7.足够大的人的交互度与黏性。

　　案例：茶仙记

　　怎么样用超级IP这样的方法论，这样的简单模式，去打造传统呢？比如说我们的茶。

　　茶是再普通不过的产品。如果还是用传统打法一定没有市场了，它越做越难做。中国现在的两大名茶——大益、八马，到现在也没有到百亿，非常难做。怎么办？必须换个赛道，就像你不能作为酱香酒来跟茅台竞争。

　　茶市场有没有可能寻找一个新的跑道，创造一种新的模式，打造一个新的品牌呢？当然可以。茶韵祥结缘《茶仙记》，中国第一部茶文化主题神幻小说，网络热门小说IP……原来茶还可以这样卖，卖得这样年轻。

　　品牌名：茶仙记

　　怀抱匠心，探索健康饮茶新方向，成就有灵魂、有仙气的年轻中国茶，这是它的视觉形象。它完全打破中国茶包装古典样式，来拥抱年轻人，拥抱年轻团体。整个店面设计也是充满了现代气息，色彩艳丽、口味多样、把一个中国古老传统三千多年的茶变成时尚外衣一样，一年可以开发九百款茶。

　　茶叶店盈利模式比较弱，所以设计多重盈利模式，让开店店主能够做很多的生意，比如说可以卖茶叶，可以卖茶饮、茶点、茶具，如果有团购渠道，还可以团购进行定制；如果有商超渠道，可以为他做商超的定制；如果他有酒店渠道，就为他做酒店产品定制。它完全打破了传统的产品开发思路，开发出了非常不一样的年轻中国茶，比如说即将开发的游戏茶、节庆茶、故乡茶、星座茶、年份茶等。

　　这是一个新的传播，用年轻人最喜欢的方式，讲述茶的故事。不断用全新的方式出现网红地点，呈现这个品牌，在短短播放三周时间里，已经突破了1800万。

　　这是创造了一个自己的赛道，在这个赛道上取得了非常疯狂的业绩增长。其实在国外，一个同样的品牌T2，它已经估值750亿元被联合利华收购。

　　年轻人这个市场是非常巨大的，只是缺少发现的眼睛，缺少创造的方法来打开年轻人这个市场。传统产品不要气馁，你们在这样一个时代可以打造全新的赛道，赢取更大财富。

　　（本文根据嘉宾现场演讲整理，未经本人审阅）

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