华红兵：向新而生——移动营销管理

　　中国的移动应用走在世界的最前面，为什么不把中国移动营销总结出来呢？

　　2020年12月5日，在《销售与市场》举办的以“夺冠：新生态，新算法，新赛道”为主题的“第18届中国营销盛典暨中国企业营销创新奖颁奖典礼”上，我们邀请到了移动营销学科创始人华红兵先生为大家做《向新而生——移动营销管理》的主题演讲。

　　以下是华红兵先生的精彩分享。

　　2020年的疫情，让很多产业都受到了不同程度的伤害，同时，2020年也是一个拐点，在此之前叫旧经济、旧营销，在此之后我们称之为新营销。

　　过去的营销理论是工业经济理论，我们称之为STP+4P，但是我今天要带给大家的是面向未来的一套移动营销理论，新的营销理论是基于“四大发明”的创造：

　　第一，逻辑。今天的市场变化太快，你依靠战略不如依靠逻辑。

　　第二，算法。今天管理学的东西和现实冲突过大，真正替代管理的东西叫算法。

　　第三，模式。由护城河、攻城队、降落伞、瞄准仪四个部分构成。

　　第四，移动应用。应该叫4S理论，分别是服务、内容、超级用户和空间。

　　这就是未来移动营销的体系。

　　品牌2.0时代的移动营销管理

　　中国的移动应用走在世界的最前面，为什么不把中国移动应用总结出来呢？中国的骄傲，有没有中国移动营销一部分？带着这个问题，我们来探讨下：

　　西方是还原论，一个学者提出一个假设，然后用实践去验证；而中国是实践论，将实践走在前面。

　　有很多培训师、咨询师，会说生意不好做，其实生意不好做的根本原因是因为企业家的思想要比很多培训师都厉害，为什么呢？因为中国的实践走在了前面。

　　我以拼多多等为蓝本，参照一百多个行业标杆，以当今价值最大的企业为依据，来研究移动营销。我先花三年时间写移动营销、移动互联网全景思想，最后才写成这么几本书。

　　我们需要创建有中国特色的理论。而这套理论中国就走在了前面，为什么？

　　因为在中国，大家普遍都是挤公交、坐地铁，所以有碎片化的时间看手机；而美国却不是，他们的双手被方向盘“绑架”。所以中国人工智能、区块链、中国移动应用走在全世界最前面。

　　我觉得4P理论已过时。现在一切产业皆服务，是内容为王的时代，也是超级用户的时代；是没有渠道这个概念的，所有的体验和交易必须在一个空间完成，这就是我的4S观点。

　　4S观点的底层逻辑是：

　　第一，抓住用户、行业痛点。

　　第二，满足刚需。

　　第三，高频。

　　第四，产生利基。什么是利基？是指建立利益关系链或者共享。

　　移动营销并不是拿手机卖东西，而是基于移动互联产生的所有营销，都称之为移动营销，包含智慧营销、数字营销，包含区块链，也包含我们今天的物联网。但是很多时候你把移动营销理解为用手机卖东西，这是非常浅显的，移动营销不是这样的。

　　总 结

　　我一直在做公益，举办的《活着》公益栏目，影响到4千万人。

　　但是，我觉得最大的公益是阻止地球变暖。在我来之前，我妈妈告诉我说：“儿子，你说今年是最冷的冬天，但是我怎么觉得今年这么暖和？”所以我想说的是，最大的公益是阻止这个地球变暖，所以《销售与市场》有必要去牵头，做生态的营销和营销的生态。

　　让我们2021年充满阳光，充满希望，充满对新营销的期待，去完成新经济对我们的希望。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。