汤向阳：数字化浪潮，李渡如何让人找酒？

　　2020年的疫情非但没有影响到国宝李渡的市场，还存在一定的逆势增长。为什么李渡的光瓶酒，被称为“中国最贵光瓶酒”？如何用数字化赋能传统酒行业？

　　2020年12月5日，在《销售与市场》举办的以“夺冠：新生态，新算法，新赛道”为主题的“第18届中国营销盛典暨中国企业营销创新奖颁奖典礼”上，我们邀请到了国宝李渡董事长汤向阳先生做了《升级体验，打文化牌，让人找酒》的主题演讲。

　　下面是汤向阳先生的精彩分享。

　　河南大学文学院教授、著名文化学者王立群来李渡的时候，在他惊讶及怀疑的注视下，我用5秒钟改变了他对中国白酒和李渡高粱的看法。我将价值1000元的李渡高粱1955摇了5秒钟，酒瓶里出现了“龙卷风”状态，这种现象被称作酒花，一般只有几十年的陈酿才能有酒花。而李渡元代烧酒作坊遗址，2006年5月，被国务院核定为第六批全国重点文物保护单位，同年11月被中国国家文物局列入世界文化遗产预备名单。2018年11月15日，李渡烧酒作坊遗址列入第二批国家工业遗产名单。

　　2020年的疫情并没有影响到国宝李渡的市场，并且存在一定的逆势增长，这与李渡过硬的品质、沉浸式体验营销息息相关，因此李渡的光瓶酒，被称为“中国最贵光瓶酒”。

　　沉浸式体验

　　在大多数企业把营销当作广告的时候，李渡已经开始做着自己的文化输出。每年有超过100万人，通过参观、体验、自调酒、酒王争霸赛等多种形式，了解和熟悉国宝李渡。酒厂文化会带你了解到酒糟冰棒、酒糟鸡蛋、酒糟面膜，体验“酒王争霸赛”。李渡给消费者展示的是历史文化、品牌文化和体验文化，给客户带来的是沉浸式体验。

　　2018年，国宝李渡的三级体验，大团购体系落地。将酒厂设为总舵，并下沉各个城市开展分舵，而小舵开在用户身边，让消费者在千里之外也近距离享受沉浸式体验。

　　酒厂是总舵，全国378家知味轩就是分舵，都会按照既定的模式做沉浸式体验传播，比如“龙卷风”“满天星”等。李渡希望把中国的白酒文化在娱乐的过程中体验出来。

　　文化牌

　　郑州大学副教授、新营销体系创始人刘春雄老师的新营销理论提出了认知、交易、关系三位一体，打通三度空间。国宝李渡在此基础上提出了五位一体，即体验、传播、认知、交易、关系。文化方面，如果仅仅是白酒，是无法获得大家认可的，所以李渡将品牌文化输出与消费者产生共鸣就不一样了。

　　2020年10月19号，李渡邀请了茅台、五粮液、剑南春、汾酒、洋河等全国前十大名酒走进李渡。这些品牌有一个共同点——都拥有自己的文物古窖。“中国白酒古窖遗址与文化遗产委员会”在国宝李渡成立且永久落户。并且此次盛会由中央电视台出台相关报道采访。

　　李渡的文化体验牌不仅限于此，由李渡打造的“李渡•国宝宋宴”，成就了属于李渡的文化创意，在品酒的过程中，加入了焚香、品茶传统风格场景，包括宋徽宗五代菜，将餐饮和饮酒文化结合。此外，李渡还与很多IP品牌联名创意生产周边产品，致力于让人类文明与世界物质文化遗产活起来！

　　让人找酒

　　最后回到此次的主题，用数字化怎么让人找酒。

　　传统产业都是把酒摆到消费者面前，摆到超市里面，放到了酒楼里面，但是消费者不屑一顾。现在我们用一种新的方法，让看着你、喜欢你的消费者来找这瓶酒，那就是数字化。李渡的数字化主要体现在五个方面：

　　第一，云店。李渡的云店2020年增长数据比较大，所有原来的深度分销网点都会成为云商。

　　第二，传统店一物一码。

　　第三，BC一体化。哪怕是在一个镇里，都会有线上线下的一体化服务。

　　第四，云商体系。这就是云电商，这一块我们在2019年布局，2020年也是增长比较大的。

　　第五，社群。传统行业离不开社群的运营，增强用户黏性。

　　李渡有技术准备、团队支撑，这都是关键，我佩服束从轩总，并了解到他的团队都是一群年轻人，操作传统品牌，也是我们学习的榜样。

　　整个用户的裂变，刚才说到我们是CB一体化，在这一块有什么？

　　由国粉到会员，到用户，最后到受众，也就是关注到李渡这一块的增量，由我们的存量裂变成增量，在这块来说传统行业都大有可为。

　　国宝李渡专门做了一个国粉节日，百家讲坛王立群老师也参与了，我们把国粉之家做起来，现在在全国也是跟国家名酒一样，打造这个国粉之家，李渡虽然还很小，但是实际上我们都在围绕消费者去做体验，从满足需求到满足追求。

　　汤司令的沉浸式体验，只有以消费者为核心去做沉浸式体验，才能使心与心在互动中产生共鸣；才能在线上与线下的互动中突破圈层；才能在理论与实践的互动中催生模式。

　　（本文根据嘉宾现场演讲整理，未经本人审阅）

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