赵川：抓住那群Z世代

　　随着以00后为主的Z世代成为消费主力军，缺乏品牌忠诚度，分散、个性、张扬似乎已成为当前消费者的主流。那么，如何抓住这些新生代，迎接新的市场红利，打造企业的营销生态呢？

　　2020年12月5日，在《销售与市场》举办的以“夺冠：新生态，新算法，新赛道”为主题的“第18届中国营销盛典暨中国企业营销创新奖颁奖典礼”上，我们邀请到了北京大象和他的朋友们科技有限公司CEO赵川先生做了《后流量时代，用生态思维重构营销》的主题演讲。

　　以下是赵川先生的精彩分享：

　　今天我不代表公司，代表C位品牌联盟。C位联盟从去年年底成立至今，做了很多事，我也有很多感触。

　　我演讲的主题是“后流量时代，用生态思维重构营销”。主题的来源很有意思，我跟一帮人聊天，聊到一双运动鞋多少钱，“80后”回答五六百，“90后”回答一千五，“00后”回答两万块。

　　00后回答得很准确，但这个数字其实不是来源于个人，而是一个APP，叫得物。明星在这里晒单，年轻人在这里获取信息、交流观点、买卖产品......得物打造了中国顶尖的潮流聚集地。目前，得物APP上超过43%用户买一双鞋超过5000块钱，因为营造出“潮流生态”，得物营业额已突破了60亿元。

　　“生态”正是本次主题的关键，首先澄清两个误区：

　　第一，生态不是目标，是思维，企业依靠生态思维构建营销的时代已经来临。

　　第二，讲到生态，大家可能觉得很虚，因为被大厂的生态概念喊怕了。阿里巴巴、腾讯、百度在做生态，他们做的是生态版图；相比于巨头企业，成长中的企业更应该做生态，但要做经营中的营销生态。

　　比如白酒领域中的新贵江小白，白酒领域中品牌林立，留给成长中品牌的机会非常小。江小白刚成立那几年，大家都说江小白第二年必死，结果江小白活得还不错。

　　为什么？因为酒瓶。

　　江小白用酒瓶文案和全中国的年轻人玩到了一起，为年轻人开演唱会、和年轻人一起涂鸦，打造出一个潮玩生态圈，在白酒市场为自己建立了护城河。“我是江小白，生活很简单”，今天我们再看，江小白2019年底收入已增长至30亿元，非常出色。

　　在自身资源一定情况下，成长型企业更应该通过渠道融合、产品再设计、品牌再创新、用户深度包围等方式，为企业安全生存打造一个保护层，我称之为“企业营销生态”。

　　那么，在如今的存量时代，企业该如何去打造营销生态呢？

　　多元化，共情用户

　　今天的市场环境正在发生着巨大变化，以00后为主的Z世代人群，分散且极度缺乏品牌忠诚度，像以前那样从一个角度、一个空间、一个定位、一个概念去打造品牌，几乎是不可能的。

　　所以大象深入研究这些Z世代人群的喜好：

　　他们喜欢听嘻哈音乐，大象就请潮流的嘻哈说唱艺人写歌；他们还喜欢二次元，大象便签约了国内300多个二次元头部博主，围绕品牌去做内容。通过微博发起相关话题，一个月的时间，大象的品牌曝光量达到1.5亿人次，通过这样多元化满足用户、多角度共情用户的方式，大象迈出了打造营销生态的第一步。

　　共创

　　品牌要跨界，要共创情感。好多人都以为跨界就是贴标、在瓶子上画画，事实绝非如此。跨界是将品牌共创，内生商业价值，通过突破线性生产模式下时间、资源的限制，共创出用户对于品牌的情感认同。

　　供给升级

　　我们C位联盟中有这样一个打火机品牌，别的打火机卖五毛钱，它卖三十块钱，这个品牌就是英伽打火机，它在不到三年的时间，就把高端打火机市场打透了。

　　为什么？因为通过产品升级，英伽把原来功能性的产品，升级为情感交流的时尚快消品，拉开了一个新的战场。在供给侧，我们要真正用营销思维去打造营销生态，对产品进行升级，与对手在另一个维度上去竞争，如此才有脱颖而出的机会。

　　过去大家都讲同行相欺，同行是敌人，但是今天这个时代，同行也不相欺，友商也可共商。

　　我们联盟有一个非常厉害的企业，虎邦辣酱。外卖渠道里面，很多菜品没辣味、缺佐餐配料，虎邦便把辣酱做成小包装，在进入传统渠道的同时，整合外卖渠道，打造出一个新的营销生态。

　　“有外卖的地方就有虎邦辣酱”，好多我们看似不相干的资源，都蕴含着巨大的潜力。我们要做的就是将这些看似八竿子打不着的行业赋能、整合起来，通过渠道重构，在营销生态上布下重要的一环。

　　创造生态

　　2020年，随着老罗的“交个朋友”出现，万物皆可直播。老罗之前，中国直播是网红、草根直播，企业家不出来，有包袱；但是从老罗直播起始，他带动了非草根直播趋势，老罗还了4个亿债，很多企业家甚至政府机构也都开始了直播。

　　趋势需要我们去借，如果没有，就需要我们去造。

　　我们联盟也有一个老罗，是奥康老罗。2008年奥运会，奥康除了邀请刘翔代言，还邀请了陈亮、王军霞做公益，为普通年轻人圆梦。以传统营销观念来看，这是一件事倍功半的事，然而事实上，奥康却成功地把市场的情绪带动了起来，并借着“国货”“民族”等大势顺势实现了整个集团营销目标。

　　趋势很重要，要造势、借势才能够谋势。

　　2019年由《销售与市场》杂志发起，C位联盟成立，C位联盟中的我们都是关注用户、关注渠道、关注品牌的企业，诸多资源共创共享。

　　今年10月份，大象、江小白、英伽打火机、零糖君用生态营销思维，攻陷中国互联网大厂网易，侵入网易一万多员工的生活中，吃饭喝酒有江小白、健康饮品有零糖君、小憩抽烟有英伽、下班之后还能带大象回家。

　　正是通过这种生态思维，我们沟通并包围着年轻用户。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。