戈峻：拥抱大共享，抢占新赛道

　　提到“共享”，相信大家不陌生，如今共享经济的原则和架构已经在日常生活中处处可见。作为企业经营者，如何才能拥抱大共享时代，抓住变革机遇期，抢跑大消费市场新赛道，实现企业的跨越式发展？

　　2020年12月5日，在《销售与市场》举办的以“夺冠：新生态，新算法，新赛道”为主题的“第18届中国营销盛典暨中国企业营销创新奖颁奖典礼”上，我们邀请到了天九共享集团董事局执行董事、CEO，苹果公司原全球副总裁戈峻为大家解惑。

　　以下是戈峻先生的精彩分享。

　　我今天给大家分享的主题是《拥抱大共享，抢占新赛道》。

　　新技术推动产业发展，

　　促进新旧动能转换

　　我曾从事三家世界500强企业，对于新技术给产业带来的机遇，深有体会。从因特尔公司到苹果公司，再到英伟达公司，我经历了PC互联时代、移动互联时代以及智慧互联时代。

　　PC互联时代，电子商务和信息通信给我们带来了巨大的商业机会；移动互联网时代，随着3G、4G、WIFI技术的产生，移动应用、在线办公等商业机会开始涌现；智慧互联时代，当下5G技术的发展，给我们带来了大量商机，包括工业互联网、人工智能，以及智慧城市、智慧能源、在线医疗、在线教育等商业机会。

　　面对新商业机会，不管是传统企业还是创新企业都会存在一些优势和挑战。

　　所以，在当下，企业之间如何共享各自的资源，实现抱团发展，显得尤为关键。

　　疫情成为传统企业转型升级的驱动力

　　疫情之下，对传统行业来说，转型升级的需求很高，特别是房地产企业。

　　以传统房企为例：

　　黄奇帆说：“中国房地产企业会减少2/3。”当下，中国大概有10万家房地产企业，如果说2/3企业会消失，那会是什么状态？美国今天大概是500家房地产企业，十年前、二十年前，也有10万家左右。美国的今天就是中国房地产企业的明天。

　　中国银行协会首席经济学家巴曙松谈到：“新冠疫情加速了房地产行业大洗牌”。

　　房地产企业大佬孙宏斌提出：“地产商们，请不要再抱幻想了！”此外，ESB首席经济学家光涛也表示：“明年对房地产企业的整个销量投资，都会大幅下滑。”

　　透过以上的市场信息，我们发现传统企业转型升级已经迫在眉睫。尤其是疫情给企业带来的影响巨大，转型升级已经势在必行。如今，很多公司的业务、内部管理都逐步呈现在线化、智能化的趋势。如果不进行转型，那么传统的旅游、零售、制造、物流等行业都会面临着巨大的挑战。生鲜电商、线上教育、在线医疗、无人自助等行业正是抓住了这一趋势，才在疫情期间取得了大幅度的增长。

　　多要素孵化是重要趋势

　　我们现在面临的是两大挑战，创新企业拥有新产品、新技术的创新能力，缺少资金、市场、人脉；传统企业有资金、有资源、有人脉，缺少转型升级的机会和新产品、新技术的创新能力。在这种情况下，我们提出了传统创新孵化的四种模式：

　　1.资本型。资本型赋能的公司包括像红杉、IDG等，通过资金给创新企业进行支持。

　　2.平台型。传统的BAT这些公司，利用其互联网平台、物流、客户，为创新企业赋能，帮助他们快速成长。

　　3.服务型。YC/创业黑马等创业服务平台，利用其人脉为创新企业进行深度服务。

　　4.独特资源型。这一类平台为创新企业提供场地、政策、产业、人才、媒体等不同类型的服务模式，如创新工场、全国各地的产业园、海尔等企业内部优化、清华X-lab等高校教育平台。

　　未来，单纯为创新企业提供资金、人才等资源是远远不够的，多要素孵化或许成为重要趋势。比如红杉资本，除了资本支持，也开始提供对接平台的服务；WeWork更是如此，利用其独特资源、空间，通过资本支持和服务支持，为创新企业提供赋能。

　　抱团加速，

　　随着大共享时代来临，让很多资源都可以在平台上面进行共享，这一点大家可能有一个传统的观念，共享经济一谈到这里就是ofo共享自行车、共享充电宝、共享雨伞等。但是我们所谈的共享是外部资源多元化的共享，在外部资源里面，不仅仅是我们讲的物理形态资源，更多是企业家精神、商业模式、知识产权、人脉、资金等资源。如果能够通过大平台、大共享的模式来共享，那么就可以迅速地让这些被孵化创新企业迅速成长起来。

　　清华创新毛主任提到，当我们这些新技术、新产业慢慢走上了赛道，经历了从0到1，1到10，10到n，实现了盈亏平衡之后，如何让这些企业迅速成长为独角兽，最后上市，成为影响力企业呢？这个难题没有解决。

　　对此，我认为：如果让这些创新企业进入赛道，与我们中国的百万企业家抱团合作，可以加速成长为独角兽。这是一种新的创业模式，新的发展模式。

　　而传统孵化模式，大家可以看到，通过模仿、竞争，产生过剩，这是普遍所面临的问题。一个好的模式，大家都来模仿，大家都来竞争，最后一地蚂蚁。

　　好的抱团模式是什么？大家共创共享共赢，可以让一个蚂蚁迅速变成一个大象，这是新的商业模式。

　　关于大平台、大共享的抱团模式，天九共享做了非常好的尝试，这也是促使我从3家世界500强企业转型升级跨入到这样一个平台经济、共享经济的最主要动因。天九共享创造了一种新的模式打造共享大平台，将这些创新项目跟我们传统企业的资源进行有效对接，让一个个创新的小企业跟我们平台上百万企业家的资源抱团合作，共同成长，迅速把小企业做成一个大企业。在这个过程中，我们特别注重线上线下赋能：线下有将近500~600名员工、技术人员，在市场上寻找适合我们企业家联营，特别是有成长为独角兽基因的企业，让他们进入到我们的平台；线上通过我们平台的老板云、老板指挥仓、儒商大学等一系列工具，让平台企业家能够接触到非常多的好项目。此外，我们还通过线上的“24小时推广”“24小时乘7推广”，以及线下服务秘书，帮助企业对接，迅速实现资源的整合。

　　今年9月18日，我们平台拥有了百万企业家实名注册群体。这个群体是天九非常重要的一块“黑土地”，让大量可以联营、可以复制、可以推广的项目，能够接触到企业家。同时，这也将会吸引越来越多的企业家开始进入到天九共享平台。

　　这里我给大家举两个成功的例子：

　　第一个，Facebox创视是AI技术智能人脸识别项目。这个项目的主要技术是人脸识别酒店综合应用运营商，虽然开发这一套技术非常成功，但是要推广到全国各个地方、各个场景来采纳使用就成了大问题。怎么办？2019年11月，它进入我们天九平台进行孵化加速之后，不到一年的时间，联营合作伙伴就达到一百家，它的新增设备全面铺设就超过5000多台。所以，这种通过联营企业家一起来合作，可以让技术创新型服务或者产品迅速走向市场。

　　第二个，这是一个相对传统的例子——新零售跨境母婴平台宝贝格子。它的服务范围是全球母婴品牌的采购，目前已经覆盖二十多个国家和地区。2018年11月，它的线下门店约81家，而今年6月进入天九平台孵化之后，门店数量已突破8000多家。

　　我们联营企业家朋友们看到这样的新项目，通过资源共享，与项目方抱团合作。2020年9月，北京新三板Top 10，从原来2亿元突破到80多亿元的市值，销售额实现从原来的1到12倍多的增长。其实，这个就是平台经济、共享经济能够给我们企业带来的价值。

　　拥抱大共享，抢占新赛道，给我们传统企业找到创新升级的新道路，给创新企业找到巨大的市场。天九共享为什么能够做到？天九共享通过搭建平台，让更多的企业、企业家进入到这个平台，通过专业技术的力量，让好的创新项目进入到我们的平台，通过抱团合作，让企业家与这些创新项目共创共享共赢。

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