北京不向北

2007-11-7 08:00| 查看: 129033| 评论: 0|原作者: 李铁君

摘要: 周宏伟刚刚回到北京，就得知好友王天成出了车祸，好在是福大命大有惊无险。从医院看完朋友出来，他就营销中心下一步的规划向老总袁海天提交了一份完整的方案，并进行了一番有理有据的长谈。表面上看，袁海天表示全力支持。可实际上，方案的执行会顺利吗？周宏伟又将遭遇怎样

第二章　变化
（一）
周宏伟独自住着一套两居室。地点还不错，地处北三环挨着亚运村。记得十六岁的时候，去北三环的国际展览中心看车展，那时，他家还住在繁华稠密的西单。当他满头大汗奔波到那里，望着周边“荒凉”的景象时，天真地认为：出了二环就不再是北京城。那时的他又怎么会想到，十四年后的自己整日“流窜”在四环沿线。
城市在变，道路在变，人也在变，好像所有的一切都在变。变化，成了这个时代唯一不变的主题。众生万象的世界，变化的本源究竟是什么呢……
周宏伟打开房门，一股饭菜的香味扑面而来。
他吸了吸鼻子，一边换上拖鞋，一边探着头朝厨房喊道：“小晶，你回来得可真快，做什么好吃的呢？”
话音刚落，厨房里马上跑出一个长相甜美的女孩子，脸上带着甜甜的笑：“看你舟车劳顿，在外吃不好睡不好的，特意做了几个你平时爱吃的菜，给你好好补补。”
女孩儿叫叶小晶，是周宏伟的恋人，两人现在正筹划着结婚的事。
叶小晶是周宏伟原来在“金海地产”的同事。那时，他们都在企划部，周宏伟是她的顶头上司。常言道：“兔子不吃窝边草”，周宏伟却振振有词：我不是兔子，小晶也不是草。所以，我们在一起是理所应当的事。
按理说，两人同在“一个屋檐下”，正好夫唱妇随。可“金海”有一个成文的特殊规矩：同在公司的一对恋人，只要一结婚，就必须要有一个离开公司。周宏伟和叶小晶商量后，决定自己离开公司。他认为，作为男人，他有义务让叶小晶过得更安定、幸福，自己应该勇于开拓，努力寻找另一片天空。
叶小晶却不大同意他的想法。周宏伟作为企划部的老大，已经是“金海”中层里的“核心”人物，深得公司决策层的信任。还有一个重要的原因就是，公司准备在内部选拔新的营销总监，最有望胜出的就是周宏伟和销售部的经理赵磊。留在“金海”应该会有更好的职业前途。
就在他们据理力争的时候，袁海天出乎意料地再次找到了周宏伟，既表明了自己求贤若渴的心情，又给他描绘了一幅美好的蓝图，周宏伟当即允诺。
周宏伟不是初入职场的菜鸟，自然不会冒然应允。最主要的是他喜欢迎接挑战，能够独力操作是他梦寐以求的事情，在这个过程中把自己的能力发挥到极致更是一种超越自我的尝试。况且，“金海”营销总监的竞聘毕竟不是“板上定钉”，袁海天却给了他一个远比“金海”要大得多的职业空间，这自然更让周宏伟坚定了离开的想法。摆在面前的这个机会也自然让他有理、有力、有节地说服了叶小晶。
当然，事情或许并没有这么简单，还有一个促使他离开“金海”的深层次原因就是：他不想和赵磊去竞聘营销总监的岗位。当然，这一点他没有告诉叶小晶。
他和赵磊是不错的朋友。他们一个在企划部一个在销售部，在几次大规模的推广活动中配合得天衣无缝，为公司赢得了良好的业绩。
周宏伟是一个非常重友情的人，他不想费尽心机在职场上和朋友竞争，也不想跟赵磊挤上独木桥，去拼个你死我活。
另外一个不足为外人道的原因就是：赵磊也曾经是叶小晶狂热的追求者。
周宏伟是幸运的，或许是“近水楼台先得月”，亦或是“缘分天定”，总之，在这场竞争中他胜出了。
就在他和叶小晶确定了关系后，赵磊曾故作轻松、半真半假地跟他开玩笑：“只要你们没结婚，我就永远都有机会……”
周宏伟也笑着回答：“你还是多下下工夫准备竞聘营销总监吧……”
周宏伟认为：赵磊虽然看似轻松，实际上他是个自尊心极强的人，如果营销总监竞聘失败，以他的性格将很难继续留在“金海”。他觉得自己不能情场职场全得意，这样做对赵磊来说无异于“赶尽杀绝”。而如果在这时离开“金海”，则给了赵磊赢得营销总监的绝大机会，这样赵磊也或许会平衡一些，他和赵磊的关系也可以继续下去。
基于这几点原因，他再三思忖，觉得只有自己离开才是一个“最佳的解决方案”。因为这样做，叶小晶可以继续留在“金海”工作，赵磊也可以平步青云飞黄腾达，而自己又拥有了一个更大、更广阔的舞台，去迎接一个崭新的挑战。
事情真会像他想象的那样完美吗？等待着他的又会是什么呢？

（二）
桌上已经摆好了标准的四菜一汤，两人有说有笑地边吃边聊。
周宏伟问道：“公司那边最近怎么样？”周宏伟所说的公司自然是指“金海”，他虽然已经离开了，但还是习惯于这么称呼。
“两个大变化。”叶小晶故作讳莫如深状地说。
“噢？”周宏伟的耳朵似乎在一刹那间竖了起来。
叶小晶看了看他，一字一顿地说：“赵磊当上了营销总监。”
“这是意料之中的……”周宏伟思忖了一下，若无其事地问道，“第二个呢？”
“据说要在东四环一带开发一个新项目……”
周宏伟猛地一激灵，追问道：“在东四环什么地方？”
“你紧张什么呀？”叶小晶稍稍愣了一下，目不转睛地盯着他，“在姚家园一带……”
“什么？”周宏伟不由一怔，两条眉毛迅速地拧在了一起。
“中侨新城”也恰恰就在姚家园。
北京城虽然这么大，但这个世界却仿佛太小了，天下怎么就偏偏会有这么巧的事呢？
周宏伟曾经留意过“中侨新城”旁边的那块空地。他曾经暗想，无论是谁要开发这片空地，无疑都是“中侨”最直接的竞争对手。他也盘算过，只要是中等规模水平的开发商，他都有把握去应付。可他万万没有想到，这次所面临的对手居然是他最不愿意面对的——“金海”，还有刚刚坐上营销总监宝座的赵磊。
“赵磊，赵磊……”周宏伟自言自语地嘀咕着，稍稍平静了一下涌动的心情，暗暗思忖着，“既然赵磊现在是营销总监，情况看来应该还没有那么糟糕……”
世上的很多事情很多时候是在人的控制之外的。他曾经天真地以为，只要自己离开“金海”，所有问题都会迎刃而解。可这个世界上有许多事，都不是我们所想象的那么简单，甚至复杂程度超乎我们的想象。

（三）
正如周宏伟所说的：“名正才能言顺。”
袁海天终于颁布了一纸任命，让周宏伟名正言顺地把“代理”两个字从“营销总监”上拿掉了。在没有被“扶正”的调研期间，他更多的是在发现问题，这时似乎可以大刀阔斧地实施他一系列“经天纬地”的计划了。
常言说“铁打的营盘，流水的兵。”周宏伟认为的当务之急就是在短期内把“中侨”的营销中心铸造成一个“铁打的营盘”。
在征求了袁海天的同意之后，营销中心开始进行相应的变革与调整：一是采取营销副总管理下的营销总监负责制。也就是说，周宏伟在行政与业务上隶属于营销副总李国明的管理;二是企划部不再独立运营而是纳入整个营销中心的体系接受周宏伟的管理。
周宏伟原本对第一种设置抱有意见，他觉得没有必要在自己和袁海天的中间再多出来一个李国明，这样无疑会降低组织沟通与运作效率。袁海天表面上说自己没有太多时间在营销的业务层面上和他对接。暗地里，却拍着他的肩膀，讳莫如深地授意：营销中心还是你说了算，如果有什么问题可以直接向我反映。周宏伟深谙这是许多老板惯用的“平衡之术”，既然明白了其中的寓意，他也不好再坚持。
二是在管理制度上，颁布了一系列的奖惩措施。同时，把培训作为制度来贯彻执行。他知道要想提高整个团队的战斗力，首先要强化每一位员工的素质与技能。所以，他把每个周日的下午拿出来，对整个营销中心的员工进行相关业务知识与技能的培训。
第三，对现有人员的岗位进行相应的调整，同时向外招聘人才。在内部，本着“能者上，庸者下”的原则，一些新人得到了重用：原企划部的经理助理陈斌被任命为企划经理，销售代表王强被提拔为销售主管。
通过这一系列的革新，员工们的精神面貌有了较为明显的转变。可周宏伟此时仍然感觉有一块石头重重地压在胸口上——那就是现任销售经理张超的问题。经过这一段时间的观察，张超绝对是一个不称职的销售经理。
周宏伟认为，自己或许不知道优秀销售经理的标准是什么，但绝对知道平庸的销售经理是什么样的。张超就属于平庸的不能再平庸的类型，甚至周宏伟自己还帮他干了不少“擦屁股”的事。而且，张超还往往与新任的销售主管王强产生分歧，甚至发生过冲突。王强也不止一次地找周宏伟诉苦。
周宏伟意识到，若要提升销售团队的战斗力，现在的“中侨”无疑更需要一个卓越的销售经理来统率这支销售大军。若是销售经理是其他人这也就不成问题，可问题就在坐在这个位子上的人是张超。因为营销副总李国明是张超的亲舅舅。

（四）
周宏伟开着自己那辆黑色的“别克君威”驶上了三环路。
路上堵车了，密密麻麻的车流像蜗牛一样缓缓地蠕动，气笛声此起彼伏，那架势俨然是成千上万只苍蝇被一面巨大无比的玻璃挡住了一样，在它们歇斯底里地一通“嗡嗡”乱撞之后，才明白“前途是光明的，道路是没有的”。
反正也动不了，周宏伟索性点燃了一支烟，把身子重重地靠在了椅背上。一想到张超，不由得又心乱如麻。
“就算是张超不做销售经理了，现有的人选也没有合适的可用。王强虽然年轻，有冲劲，可毕竟缺乏经验，作为率领‘千军万马’的销售统帅明显有很多不足。自己虽可以暂时兼任一段时间，可毕竟不是长久之计……”想到这，周宏伟不由得长长叹了一口气。
有一种人，想把一件事情做好，别人没有施加任何压力，可自己倍感压力。这一切只是因为想把这件事做好。而且，越是想把它做得完美，压力就会越大。周宏伟就是这种人。
首先，袁海天对他寄寓厚望，他就绝不能让袁海天失望，不能辜负老板的信任。其次，既然最直接的竞争对手是“金海”，那就要考虑上、中、下三种策略。
上策是能够竞合、双赢，而不是竞争。就是说能和“金海”共同把姚家园这一区域板块炒火，然后共同获取利益；中策是能够和“金海”建立起一种自律，双方不采取恶性的竞争手段，在保持良好的市场秩序上开展良性竞争，这也有助于促进双方各自的发展。
至于下策——金戈铁马，刀兵相见，杀敌一千，自损八百。这种情形自然是谁都不愿意看到的……周宏伟觉得无论是自己，还是赵磊，大家都应该不想看到这种情况的出现。
周宏伟决定找个时间和赵磊当面聊一聊，把自己的想法跟他说清楚。这样，外来的压力就可以巧妙地转化各自的动力。
一阵急促的电话铃声传来，周宏伟看了一眼手机，屏幕上显示出一个似曾相识可一时又想不起来的号码。“喂，你好！我是周宏伟。”周宏伟像往常一样，用一种充满自信，又饱含活力的声音说道。
“你好啊周总，在哪儿潇洒呢？”一个故意压低了的嗓音从话筒的另一端传来。
“您是……”周宏伟觉得这个声音乍一听的确耳熟，可一时又想不起来是谁。
“怎么着？曾经一个战壕里的老战友，居然连我的声音都听不出来了，哈哈！”话筒那端的声音恢复了正常，随即便传来了一阵爽朗粗犷的笑声。
“哎哟，你是赵磊……”周宏伟这才恍然大悟地也跟着笑了起来。心里却暗道了一声，“真是想曹操，曹操到。”
“赵总！听说你高升了？”周宏伟打着哈哈，调侃了一句，“这可是全国人民的大喜事儿呀……”
“敢紧打住，别想捧杀我。”他的话刚说了一半，就被赵磊笑着打断了，“废话少说，晚上有空吗？”
“怎么着？想拿资产阶级的‘糖衣炮弹’腐蚀我？”
“想什么美事儿呢？”赵磊笑了笑，又一本正经地说，“其实也没什么大事儿，就是挺长时间没见了，想一起聚聚。周总要是实在没时间，那咱就改天……”
周宏伟急忙打断赵磊，斩钉截铁地说，“你赵总请客，当然义不容辞了。”
话筒那边又传来一阵豪爽的笑声：“好！6点，我们常去的那家‘东来顺’……”
放下电话，周宏伟看了看表。离约定时间还差四十分钟。他正在思考着去目的地的最佳路径。这时，行驶在自己前方的那辆“马自达6”的刹车灯骤然一亮，不知为什么蓦地停了下来。他也急忙狠狠地一脚踩住了刹车，车子在距离前车大约十公分的地方停住。这突如其来的急刹车，虽然避免了一起追尾事故，却也把他惊出了一头冷汗。不知为什么，他隐隐约约地感觉到一种不祥正向自己袭来……

（五）
周宏伟和赵磊都喜欢“东来顺”的火锅。“东来顺”还是那个“东来顺”，羊肉还是原来的羊肉，可吃火锅的人还会是原来的人吗？
赵磊，人如其名。给人整体的感觉就是两个字：结实。
一米八五的个头，将近120公斤的体重，留着小寸头，说起话来声音嘹亮，人高马大地往那一坐确实很有一副领导的派头。
赵磊端起酒杯，眉飞色舞地冲周宏伟说：“来，宏伟，敬你一杯！”
周宏伟也举起酒杯，笑道：“应该我敬你，为了庆祝赵经理荣升为赵总监，干杯！”
“咱哥儿俩在一起，别净整那虚头八脑的套话！你累不累呀？”赵磊佯作不悦地放下了手里的酒杯。
周宏伟的脸微微一热，急忙把话茬一转：“开个玩笑，那就为了……”
周宏伟觉得和赵磊之间的关系很微妙。在没认识叶小晶之前，他们是很好的哥们儿。可自从叶小晶出现以后，他们就变成了情场上的对手。那一段时期，他们的关系一向变得很紧张。可就当周宏伟在这场追逐中胜出后，赵磊竟主动缓合了他们之间的关系，并在几次酒后坦言：朋友是永远的财富，他希望能和周宏伟做一生的朋友。
周宏伟不认为这种职场上的同事能成为徐向东、王天成他们那种意义上的朋友。不过，这种“朋友”也是需要的，至少不要让他成为你的敌人。出于自我保护，周宏伟其实是在小心翼翼地跟赵磊交往着，甚至还在有些时候提防着他。
自从他离开“金海”后，两人很久没见面。今天一见，赵磊对他就像是多年未曾谋面的故友，没有丝毫的防范和芥蒂，而自己还在提防着人家，想到这不免有些脸红。
这时，赵磊憨笑着重又举起酒杯，接过了他的话茬，大声道：“应该是为了我们的友谊，干杯！”
“对，为了我们的友谊！”周宏伟面带微笑地举起酒杯。这时，他忽然想起了一句话，“善引发善，恶引发恶。”这句话或许有一定道理。
放下酒杯，周宏伟看了看表，短针已经指向了八，他正思忖着该如何措词，来和赵磊谈谈关于“中侨”和“金海”双方新项目的事。只见赵磊扬了扬眉毛说：“宏伟啊，在袁海天那儿做得开心吗？”
“还行吧！怎么？你认识袁总？”周宏伟心中略感诧异，但表面上还是一副若无其事的样子。
“听说过……”赵磊干笑了两声，脸上迅速闪过一丝狡黠的神色，“咱们这个圈子就这么大，哪有不知晓的。”
“是啊，这就应该是所谓的‘圈子文化’吧！”周宏伟换了一个比较舒服的姿势靠在了椅背上，若有所思地说，“我们的生活其实就是由若干个看不见的，但实际又存在的各种各样的圈子组成的。朋友圈，工作圈，娱乐圈……”
赵磊笑道，“要不怎么说你是搞企划出身的呢？甭管什么事儿一到你嘴里，立马儿就能提升到另一个高度。”赵磊把身子往前探了探，露出一种模糊的神色问道：“那你说，以我们俩的关系应该属于哪个圈子呢？”
周宏伟微微怔了一下，随即笑道：“那就要看你把我放在哪个圈子里了。”
赵磊的眼中闪过一丝笑意。蓦然间，又变得异常严肃，“既然是这样，宏伟啊，有一件事你不可能不知道？”
周宏伟突然有了一种强烈的预感：赵磊要说的这件事，跟他想找赵磊谈的事是同一件事。“你说的是‘中侨’和‘金海’新项目的事儿吧！”
他之所以不说“我们”和“你们”，一是不会和赵磊产生距离感，二是这样说可以感觉是从一个客观的角度来出发来看待这件事。
“是啊，这两个项目就隔着一条街。”赵磊说，“如果要是别人负责‘中侨’倒也好办，以‘金海’的实力绝对可以‘兴兵击之’，让对手毫无反击之力。可现在偏偏是你在负责，这可怎么办才好呢？”
周宏伟知道赵磊是一个不折不扣的“好战分子”，这一点他原来在“金海”时就领教过。虽然赵磊说的是事实，但周宏伟心里还是有些不悦。赵磊似乎也觉得自己的言语不周，急忙补充道：“宏伟，你别误会，我没别的意思，我也是在想能不能有更好的解决办法。”
“这么说你就见外了。”周宏伟拍了拍赵磊的肩膀，笑道，“不知道，你有没有什么好办法，让咱们都能好过一点儿？”
“不瞒你说，宏伟，今天约你来主要就是想跟你谈谈这件事。”赵磊稍稍停顿了一下，然后一字一顿地说道，“我能想到的最好的办法就是双赢——咱们一起联手，共同提升我们项目所处区域的板块影响力，把‘蛋糕’做大后，再去分属于自己的那一块；还有一种就是你做你的，我做我的，但我们双方不能先打起来，不能去恶意竞争，这样做虽然会发生竞争，但至少我们要做到这种竞争是有序的、良性的，这样对‘金海’与‘中侨’也都有好处。你觉得呢？”
周宏伟的眸子里闪着光，目不转睛地盯着赵磊。赵磊也看着他，他俩就这样直视着对方。时间在这一刻仿佛停滞了。赵磊的脸色正在由暗红渐渐地变为苍白，双条眉毛也在不经意间拧在了一起。一时之间，周围空气也好像因紧张而凝固了起来。
须臾，默不作声的周宏伟面无表情地看着自己面前的酒杯，淡淡地说：“我只想说六个字！”
“噢？”赵磊的瞳孔刹那间收缩了起来。
“英雄所见略同！”周宏伟哈哈一笑，举起面前的酒杯向赵磊示意，紧张的气氛瞬间一扫而光。
赵磊的脸色也迅速恢复了正常，一边笑着，一边举起了酒杯，“好啊，宏伟！为了我们合作成功，干杯！”
两只酒杯再一起愉悦地碰在了一起，仿佛唱响了一支欢腾的乐曲。（待续）
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