| 采访对象：鹰牌控股有限公司执行董事、总裁 张孟友博士 记者：建陶业即将进入残酷整合竞争阶段，未来建陶企业如何才能做强做大？ 张孟友：一个公司要快速做大做强，打造好的盈利模式很关键。建陶企业要想做大，首先要打造可复制的盈利模式，然后通过资本运营实现快速的低成本扩张来做大。好的盈利模式是什么样的呢？ 首先，现金流要好。朋友常问我做什么事最赚钱，我说印钞票。他们说我开玩笑，其实现在很多赚钱的行业都是在印钞票，比如说游戏卡、网络卡。你买了游戏卡，如果半年后才用，而你的钱已经付了，网络游戏公司的资金就已经回笼了。好的盈利模式要有好的现金流，企业具有“印钞票”效应就是拥有好的现金流。其实陶瓷企业在现金流方面还算不错，企业收到订单后，拿到部分定金才生产，款到了才取货，也没有三角债。 其次，渠道为王。什么样的企业才能做大？世界500强里，排第一的沃尔玛就是做渠道的，它不做生产。一般来说，做生产的永远比不过做渠道的，陶瓷行业也是，搞生产制造的永远做不过搞销售的，那我们怎么处理呢？我们大部分经销商都有展厅，这是一种渠道；像陶瓷行业的百安居、华耐也是做渠道的。但是做渠道所需的库存很大，一般陶瓷企业承受不了，这是制约陶瓷企业发展的一大障碍。现在建陶企业的营销渠道一般都是代理制，我们也在探索新的营销模式，以便快速扩张。 第三，解决好销售收入增长与成本增长的矛盾。为什么盖茨能成为首富？因为他的企业成本是基本固定的，他卖得越多，利润就越大。但陶瓷行业就很难，卖得越多，成本越大，所以很难做大。 一个盈利模式，如果具有以上三点中的一点就算比较好的了，如果具备两点或全部具备，那肯定是赚高额利润的企业。 记者：“鹰牌”陶瓷今后的发展思路是怎样的？ 张孟友：现在我们在努力抓产品、抓渠道、抓服务，致力于提高“鹰牌”陶瓷的核心竞争力，希望走快速复制之路。现在很多企业去外地圈地，只看到地皮、原材料、劳工成本很低，但是忽略了配套的产业链，缺少熟练的工人，这样生产出来的产品会很低端。陶瓷行业对专业技术要求很高，佛山的陶瓷就是比其他地方档次高，质量好。现在有技术的工人都在佛山，你不可能把他们挖到外地，那样成本就大了。这些不确定因素就是圈地的风险，而做投资最忌讳风险。 所以我们的思路很简单，走收购之路。市场需要培育，等你培育好市场之后我们再去。过两年等你做起来了，我们直接收购。因为我们现金流好，我们可以贷款，发股票融资，收购要比圈地快得多，这是我们鹰牌今后低成本快速扩张的主要方式。 采访对象：环亚集团总裁 胡兴国 记者：化妆品行业的竞争格局如何？ 胡兴国：化妆品行业是典型的传统行业。随着国有著名品牌小护士和大宝相继被外资企业收购，70％以上的化妆品市场已经被外资品牌垄断。换句话说，化妆品行业是绝对的外资品牌垄断行业，但是国有品牌依然有机会，不过压力很大。 面对此种现状，我将国内的化妆品企业分为四档：第一档是外资品牌，处于绝对垄断地位，如欧莱雅等；第二档是著名的国产品牌，如雅倩、好迪等，上海家化算是这个档次的领军企业，定位挺好，但是目前与外资品牌抗衡仍然吃力；第三档是正在成长的日化企业，希望抓住机会，也很拼命，有机会赶到第二档，环亚也归到第三档，进入第二档是我们的目标；第四档是现有的4000多家生产企业，他们的机会相对比较小了。 化妆品行业里，中小型企业就有4000多家，品牌过万。这类企业的一个共同的特点就是底子薄，如果没有远见，机会就很小。一个行业有几千家生产企业是不正常的，三五年之后会有一些企业快速成长起来，而大多数弱势企业可能会出局，失去发展机会。我预测第二档和第三档的企业将会合并，5年内会有比较好的品牌跳出来和外资品牌抗衡。 记者：造成这些现状的因素有哪些？ 胡兴国：造成化妆品行业如上格局的因素主要有以下四点：一是中国的一些消费者“崇洋媚外”；二是产品本身和市场宣传与外资品牌有差距；三是国内媒体的宣传导向不正确；四是国产品牌在通路里受歧视，比如在国内的大卖场，最好的展台不会给国产品牌，自己歧视自己。 我们和外资品牌的差距既有主观方面的也有客观方面的。主观上的差距正在逐步缩小，而客观上的差距显而易见，如品牌宣传和售后服务上等。拿韩国的例子来看，我相信2008年奥运会及2010年世博会之后国人对国产品牌将会有新的认知。 记者：面对外资品牌垄断的局面，民族品牌的出路在哪里？ 胡兴国：从市场角度看，民族品牌要做成像欧莱雅这种全能冠军不太可能，但是可以进行单项突破。环亚制订了自己的战略目标：做冠军产品，创世界名牌。我做不了全能冠军，但是可以在短期内在某一方面做成冠军。比如，我们最近提出的“美肤宝，争做冠军洗面奶”，就是从单项进行突破，如果突破成功就可以逐步扩张。从市场切割上讲，沿着这个路线走会更踏实、更到位。令人遗憾的是，在防晒领域绝对第一的小护士也被外资品牌收购了。 更多资讯请关注销售与市场微信公众号。  责任编辑: 赵艳丽 责任校对: 肖亚超 审核：徐昊晨 免责声明：本网部分文章来源于第三方平台，不代表本网观点，如有侵权请联系我们删除！ |
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