北京不向北

2007-9-27 08:00| 查看: 210874| 评论: 0|原作者: 李铁君

摘要: 波谲云诡的职场争斗，刀光剑影的商场搏杀，错综复杂的情感纠葛，暗藏玄机的阴谋策动。这是一部另类MBA式的经典商战力作，这是一场精彩绝伦让人悲喜交加的都市情感大戏，这是一个自强不息奋斗拼搏的大型励志故事——

周宏伟是一位刚刚空降到中侨房地产公司的营销总监。上任伊始，就受到了来自企业内部“保守派”的强烈抵制。与此同时，商场与情场上的对手——昔日的同事赵磊也向他频频发动进攻。一时间，周宏伟陷入腹背受敌，内忧外患的艰难处境……
高手过招，最忌心浮气躁，哪怕是再微小的错误都是致命的。
很快，周宏伟就中了对手的“暗算”被迫离开了“中侨”。黯然神伤的他，遭受这一系列突如其来的打击后准备退出这个让他又爱又恨的房地产行业。然而，命运再次垂青——在朋友的支持和帮助下，周宏伟再次振作精神，进入了一家名不见经传的小地产公司——“百舸”。
就在他准备重整旗鼓，东山再起，把“百舸”的新项目成功推向市场之际，意外再次发生。
不知在谁的策动下，一场专门针对“百舸”新项目的主题推广活动如火如荼地展开了。
始料不及的攻击，让周宏伟大惊失色，措手不及。一夜之间，仿佛所有的局面都失控了，危机再次步步逼来……

第一章　空降
（一）
早春三月，春寒料峭。首都国际机场在乍暖还寒的微风中苏醒了。
一架巨大的“波音767”班机缓缓地着陆、滑行，然后稳稳地停了下来。机场里的各类地勤人员开着不同的车辆从四面八方蜂拥而至，把飞机团团包围。一时之间，托运行李、补充燃料、检查机械，每个身影分工精细，有条不紊地忙了起来。
周宏伟一手提着“IBM”笔记本电脑，一手握着“NokiaN70”手机，步履匆匆地走下飞机。他刚把手机打开，电话铃声就此起彼伏地响开了……
“对，我是周宏伟，我已经着陆了，好，一会儿见……”
“是陈斌啊，对，报纸广告的稿子我还要再看一遍，现在绝对不能发。什么？噢，让小王直接找张超协调。等一下，先别挂，有个电话进来。”周宏伟的话刚说了一半就被这个像消防车一样的电话打断了，“喂，你说什么？天成出车祸了？！”周宏伟猝然一惊，蓦地停下脚步，两条眉毛也随之紧紧地拧在了一起。
“在哪家医院？好，我现在马上过去。”他急忙收起电话，稍稍松了松领带，便一溜小跑朝机场的出口方向跑去。
周宏伟“空降”到“中侨”房地产公司已经一个多月了，他虽然对上岗后所要面临的一系列问题都做好了积极的对策，可是企业的问题之多完全出乎他的意料。首先，销售部员工的基础很差，执行力可谓是空前绝后的一塌糊涂，他恨不得手把手地教他们应该怎样去做。
其次，企业内中高层的关系十分复杂，大家好像并不关心公司的生存与发展，反而热衷于权力斗争，对公司政治保持着热情高昂的兴趣。挖自己过来的董事长兼总经理袁海天，也是整天“神龙见首不见尾”的满天飞，不是今天在香港就是明天在美国，忙得不可开交不亦乐乎。名义上周宏伟是“代理营销总监”，暗藏的含义就是“名不正言不顺”，没有得到充分的授权。
面对这种尴尬的境地，周宏伟只能暂时充当“消防队员”的角色。营销中心不管哪儿出了事儿，他肯定是在第一时间出现并予以解决。虽然越俎代庖地解决了很多销售经理职权范围内的事，可是没有办法——现任的销售经理张超就是个扶不起的“阿斗”。为了使销售部不至于影响整个营销中心的绩效，他也只好亲力亲为事必躬亲了。周宏伟也想通过自己身先士卒的行为产生号召力，让营销中心的员工们渐渐地接纳自己，认可自己。
虽然处境如此恶劣，可周宏伟仍然在按着自己的计划默默地努力着。他很清楚地知道自己要做什么，该做什么，应该怎么样去做：改变你所能改变的，适应那些你所不能改变的。
他刚刚去上海参加了一个行业性的峰会。会议期间他给袁海天打过两个电话，说要汇报一下这一段时间的工作。碰巧，袁海天竟然已经回到北京而且还能呆上一段时间，两人约好今天碰面。周宏伟知道，通过这段时间对公司的了解，他最先要做的是要获得袁海天的授权，从而真正赢得下属、同僚对他的信任，然后集中全力在市场上给“中侨”打个漂漂亮亮的翻身仗。可就在周宏伟下了飞机匆匆赶回公司的途中，得知哥们儿兼“死党”——王天成出车祸的消息。
他来不及细想，一边跑，一边跟袁海天联系，另行约定了谈工作的时间。在机场出口上了一辆“伊兰特”出租车风驰电掣地朝医院驶去。

（二）
车刚一到医院门口，周宏伟就像警匪电影英勇无畏的公安民警一样，一把推开车门飞身从座位上跳了下来。
“别动，警察！”还没等他站稳脚跟，就听见身后一个低沉而沙哑的声音在耳边骤然响起，紧接着一只手重重地拍了一下他的肩膀。
周宏伟一惊，刚想回头一探究竟，谁知那个声音继续压低了说：“老实点儿，不许回头！赶快交待你的问题，我们的政策你应该清楚，那就是：不会冤枉一个好人，但也决不会放过一个坏人！”
“警察同志，这绝对是个误会，我没犯法，我能转过来吗？我觉着这样和您说话太别扭了，连您长的什么样我都不知道。”周宏伟连珠炮似的一口气把话说完。
“怎么着？知道我长什么样了，还想打击报复呀？！”压低的嗓声忽然间恢复了正常，变成了一个他极为熟悉的声音。
周宏伟急忙转过头，只见一个带着粗框眼镜，肥头大耳的家伙嘻皮笑脸地站在他的眼前。原来是自己的另一“死党”——电视台的节目制作人徐向东。
“原来是你小子！差点儿吓我个半死！我就纳了闷儿了，人民警察的队伍里怎么能混进你这种坏人呢？！”周宏伟一边喋喋不休地挤对着徐向东，一边对着他当胸一拳。
徐向东笑着躲了过去，拍了拍他的肩膀说：“跟你开个玩笑，我一下车就看见你了，咱俩这应该算是井冈山胜利会师吧？”
“都这时候了你还有闲心开玩笑？赶快进去吧！不知道天成现在怎么样了？”周宏伟一边说一边快步走在了前面。
“这小子福大命大。我听建军说就受了点皮外伤，缝了十几针，没什么大事儿？”徐向东尾随他进了医院。
“那太好了，没事儿就好。”周宏伟停下了脚步，不由得面露喜色，“建军早就到了？”
“是啊，我刚跟这小子通完电话。”
“那咱快走吧！对了，天成在几楼？”
“五楼，手足外科住院部……”
周宏伟小心翼翼地推开502病房的门，只见病床上躺着一个脑袋上缠满了绷带的人正在输液。病床边上坐着一个瘦小枯干的男子，正在削苹果。
门一开，那个瘦子便抬起了头。一见他们俩人，便马上站起身，皱巴的脸也立刻就像狗尾巴花一样绽开了：“哟嗬！你们来了！”
周宏伟急忙摆了摆手，做了一个禁声的手势，然后指了指病床上的人，压低了声音对瘦子说：“建军，天成怎么样了？”
还没等张建军回答，病床上躺着的人就缓缓转过头来，虽然带着一脸疲惫却仍然笑嘻嘻地对周宏伟说：“没事儿，死不了！”
“王天成，听说你小子被毁容了，真是苍天有眼啊……”徐向东笑嘻嘻地打量着头上、手上缠满了绷带躺在病床上的那个家伙。
王天成一看徐向东的表情，便没好气地说：“看什么呀？不认识啦？睁大你的狗眼，哥哥我让你一次看个够！”
“不是我说你，你这境界可忒低了点儿，想死也别选择撞车这种死法呀！你看看，本来长得就跟怪兽似的，现在就更是人不像人鬼不像鬼了！”徐向东收起笑容，表情严肃地说。
“谁想死了？我是受害者！”王天成涨红着脸乜斜了一眼徐向东，重重地强调着。
王天成是精艺广告公司的客户经理，张建军是晚报的记者，他们两位再加上徐向东是周宏伟为数不多的“死党”。周宏伟的朋友并不多，像他们这样从小玩到大，直到现在还能保持友谊的哥们儿更难能可贵。周宏伟是一个珍惜友情的人，他始终坚信：朋友和酒一样，都是越老越好，越老越醇。
一番嬉笑之后，周宏伟说：“天成，你可真急死我了！我下了飞机就往这儿跑，一看你没什么事儿，我这颗悬着的心可总算放下了。”
王天成故作惊讶地打着哈哈：“你就把心放在肚子里吧！革命尚未成功，哥们儿怎么能这么轻易就歇菜呢！”
张建军把削好的苹果递给王天成，说：“天成，常言道大难不死，必有后福啊！”
“后福不后福的我管不了，活一天就得乐一天才是真的！”王天成接过苹果咬了口随手放在了桌子上，然后下了地，轻轻地活动着腰。
张建军看着他，皱着眉头不耐烦地说：“你老实躺会儿吧，起来瞎折腾什么呀？”
王天成笑道：“没事儿，生命在于折腾嘛！哥哥我是生命不息，折腾不止！”
徐向东啃着苹果，嘟囔着问：“什么时候能出院哪？”
王天成一边在屋里来回踱着，一边回答：“还得半个月吧！大夫说拆完线再观察两天就能出院了。”
四个好友就这么天南海北地神聊着。不知过了多久，只听见周宏伟大喊了一声：“哎哟！坏了，光顾着跟你们聊了，我跟我们老总约好下午见面呢！”
他这么一喊，病房里霎时寂静无声。稍顷，病房里就像炸开了锅一样。
“那你赶快走吧！别耽误正事儿……”
“是啊！宏伟，那你就该干嘛干嘛去吧！哥儿几个就不留你了……”
“宏伟，哪天再好好玩啊……”
“天成，你多保重，过几天我再来看你！”周宏伟看了看表，然后拎起电脑包，一溜烟地跑了出去。

（三）
等周宏伟风风火火地赶到“SOHU现代城”西边的茶楼时，就看见袁海天的那辆“凯迪拉克SRX”已经停在门前，正仪态端庄、英姿飒爽地望着他。这是一款让他心仪已久，魂牵梦萦的“宝马良驹”。常言说，车如其人。周宏伟觉得这款车就像他的主人袁海天给自己留下的印象一样——于平淡中显超脱，于平凡中见睿智。
周宏伟三步并作两步地上了二楼，在一间名唤“蓬莱阁”的包房前停了下来。他轻轻地敲了敲门，里面传来一个柔和而混厚的声音：“请进……”
周宏伟轻轻地推开门，只见一个人满脸满眼都是笑意，从座位上站起来。他连忙点头讪笑道：“您好，袁总，不好意思，我来晚了。”
“别这么客气宏伟，我也是刚到。”袁海天一边拉着他，一边亲切地给他让座，“快坐，快坐……”
袁海天，中侨房地产公司的董事长兼总经理。四十出头，带一副金丝边眼镜，上身穿“CK”深灰色衬衫，下穿“登喜路”商务休闲西裤，潇洒而不失稳重，一副标准的现代儒商的模样。
一个多月前，周宏伟也是在这间包房和袁海天谈了两次，最终决定“空降”到“中侨”的。
周宏伟吸引袁海天的有两点：一是他的能力，二是他在业界的口碑。
作为具有地产业“黄埔军校”之称的“金海地产”的企划经理，周宏伟具备超强的策略规划和执行能力。在“金海”期间他曾主持、策划了几个震惊业界，并为之津津乐道的传播推广活动，对“金海”旗下楼盘品牌的打造和销售促进产生了至关重要的意义。而且，周宏伟为人谦虚稳重，在“金海”得到了诸多领导和员工的认可。
袁海天对人才的评价主要有两个标准：一是好人；二是能人。按照他自己的解释就是：好人有德，无是非纷争。能人有才，才能出众。总之是“德才兼备”。周宏伟恰恰与袁海天的人才观甚是吻合。
然而，有多少能人真的没有“是非”？只要身在职场一天，只要还想有所建树，“是非”永远都会相伴左右，如影随形。只有一种情况除外——不做事。什么事都不做自然也就没有是与非，对与错的评判。可是如此，能人又何以为能呢？
一直让袁海天百思不解的是：他很久以前就想要“挖”周宏伟，费尽心机地行动了几次均以失败告终。可就在一个月前，一个神秘的电话告诉他应该再次采取行动的时候，他犹豫不决了。当他半信半疑找再次向周宏伟表明求贤若渴的想法后，没想到对方竟然轻而易举地答应了。那个神秘电话的主人是谁？周宏伟为什么这次会答应得如此痛快？这一切是不是有人在操纵呢？
诸多的疑问直到现在还毫无头绪，没有答案，自然也无法向周宏伟本人求证。袁海天最后也只有索性不去想了。毕竟，周宏伟来到了“中侨”，才是最重要的。公司今年开发的新项目，也只有依靠周宏伟这样的人才或许才会成功。
“中侨”是一家中型的地产公司。曾成功地开发过两个30万平方米的小盘。今年开发的新项目叫“中侨新城”，是一个占地100多万平方米的高档住宅社区。这么大规模的楼盘开发，对于“中侨”来说是第一次。在房地产的大盘营销时代，如何操盘在竞争中胜出，这是袁海天所最为关心的，而这所带来的压力无疑也是巨大的。
更让袁海天忧心忡忡，寝食难安的是，昨天一早，他接到消息：周宏伟的老东家——“金海”地产，马上要与“中侨新城”一街之隔，开发一个同样规模和档次的社区。今天，“金海”的施工人马就已经大张旗鼓开始安营扎寨。与“金海”的正面竞争已不可避免。在房地产业，无论是谁要是遇到了“金海”这样的对手都是苦不堪言。
近在咫尺的对手是“金海”，周宏伟又来自“金海”，他跟“金海”又有着千丝万缕的联系，在竞争中周宏伟究竟会做何选择呢？是会倾向于自己这个“新东家”，还是偏袒“老东家”？自己能完全信任他吗？这些问题都是袁海天的心病。可事到如今，他似乎也没有别的选择。
很多问题的答案都没有确定，然而，公司也无他人可用，这些都使袁海天必须要启用周宏伟，但人的本能又使他有所保留地使用。“用人也疑，疑人也用”这或许是很多企业老板在用人方面的共同心态。
袁海天带着重重的心事，故作轻松地寒暄了一会儿，还是周宏伟先言归正传：“袁总，关于下一步的工作，我写了一个计划方案，您先看看吧！”说罢，掏出一沓打印装订好的材料。
“好，好……”袁海天点着头接过方案，专心致志地翻看着。
周宏伟轻轻地啜了一口茶，稍稍整理了一下思路，就字斟句酌地给袁海天讲解起来。
“经过这一段时间对营销中心的了解，我觉得下一阶段的工作重点应该主要集中在三个方面……”
袁海天轻轻把手里的方案放在桌子上，目不转睛饶有兴致地看着他。
“第一，关于人力资源方面。目前，销售部基层员工的执行能力太差，中层人员的管理和沟通方面也存在问题，而人才是一个企业最宝贵的资产。我想通过两个办法来完成人才的引进和培养。一是向企业输送‘新鲜血液’，从企业外部招聘优秀的人才加盟到我们公司。二是完善内部‘造血机能’，任人唯才，以技能为主，大胆地启用公司内的年轻有为的人才。同时，建立营销中心相关的培训机制，统一思想，统一认识，提高相应的业务技能……”
“嗯……”袁海天若有所思地点着头。
周宏伟顿了顿，继续说道：“第二，关于组织机构的调整。原来我在‘金海’时，整个营销中心是营销总监负责制。就是营销总监直接对总经理负责，中间没有其他诸如营销副总、营销总经理等环节；其次，企划部也在营销总监的管理下，没有单独分出来。这种矩阵型的组织结构减少了中间环节，可以有效地提高决策的绩效。我想，咱们是不是也可以参考或借鉴一下……”
袁海天没吭声，示意他继续往下说。
周宏伟稍稍皱了皱眉，接着说：“第三，就是关于新项目推广方面。其实，前两项举措都是为了赢得我们今年新项目成功而进行的必要规划。我想，这既是您所关心的，也是我加入‘中侨’最主要的任务……”
“哪里，哪里，我是真的希望‘中侨’能有你这样的人才……”袁海天笑着打断了周宏伟，脸上闪过一丝狡黠的、不易察觉的神色。
周宏伟打了一个哈哈，开玩笑地说：“你这么一说，我的压力就更大了。您绝对是明察秋毫深具慧眼的伯乐，而我是不是千里马就不好说了。”
袁海天也笑了：“伯乐相中的马自然是千里马了，不然的话，伯乐如何称其为伯乐？”
二人都笑了，不约而同地端起茶杯。
“宏伟啊，你对新项目成功的把握有多大？”袁海天放下茶杯，看似漫不经心地随意问了一句。
周宏伟微微一征，然后微笑着反问道：“这要取决于您对我的信任有多大？”
袁海天没有回答，而是笑着喝了一口茶。
周宏伟有他自己的想法，他觉得有些事就像下棋一样，是个程序问题：只有先走完第一步，才可以走第二步，步步为营；若想走完第一步，就直接去走第三步肯定乱了章法，同时也违反了游戏规则。可对于袁海天来说，最佳的解决方案应该是“内外一齐抓”，即两手都要抓，两手都要硬。
袁海天承认，周宏伟说得有一定道理，“攘外必先安内”是要做的。来自外部的压力固然巨大，企业内部的问题更不能置之不理。营销中心需要进行相关的改革，要想在竞争中获胜，必须是一个体系的胜利，而不是某个人能够技压群雄。只有体系完善、配套了，组织才能得以健康的运行。而周宏伟恰恰可以帮他构筑起这个坚不可摧的体系。只要这个体系构建成功了，任何一个人的离开都无法对“中侨”产生丝毫的动摇。
“袁总，在新项目上可来不得半点马虎。况且……”周宏伟看了看他，不急不慢意味深长地说，“况且，名正才能言顺，做起事来才会事半功倍啊！”
袁海天在眼镜后的眸子凝重起来，语重心长地说道：“宏伟，我明白你的意思。可你知道什么样的人才能称之为‘人才’吗？”
周宏伟把身子正了正，静静地看着他等候下文。
袁海天沉吟了一下，缓缓地说：“所谓的人才没有好与坏之分，只有适合与不适合的区别。适合了这个企业，你就是人才。不适合这个企业，你纵是有经天纬地的才华也是一文不值，没有任何意义。”
“为什么让你代理一段营销总监呢？就是要给你一个磨合期，让你设身处地地了解一下公司目前的实际状况。”袁海天顿了顿，“‘中侨’和‘金海’大不一样，我们是一个正处于发展中的公司，很多方面都还不规范，有些地方还不能按照金海那种成熟公司的模式来运作。所以，关于你方案里的一些想法现在还不能操之过急。”
周宏伟神情凝重地点了点头。
“不过，有一点请你放心……”袁海天表情严肃，一字一顿地说：“我一定会全力以赴地支持你……”（待续）

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