为“海誓”、“山盟”当红娘

2007-9-27 08:00| 查看: 228967| 评论: 0|原作者: 欧阳斌

摘要: 阳明山景区通过“山盟石”这一概念，引发游客无限想象，更将“山盟”、“海誓”结缘活动作为事件营销赚足消费者眼球，最终赢得了消费者的心。

2007年4月21日，在风景秀丽的国家森林公园——湖南省永州市双牌县阳明山小黄江源广场，“第二届中国·阳明山‘和’文化旅游节暨杜鹃花会”隆重拉开了序幕。在活动的开幕式上，有一个最为引人注目的亮点——代表“山盟”景点的阳明山国家森林公园和代表“海誓”景点的海南省三亚市旅游投资有限公司正式签订了旅游合作协议，“山盟”、“海誓”两大精品爱情景点首度携手，共同打造中国爱情精品旅游线路。多家新闻媒体对这一旅游盛事进行了报道。
“山盟”、“海誓”虽是中国传统爱情故事中最能够打动人心的地方，但作为两个不同的景点，一个在湖南，一个在海南，它们是怎样走到一起来的呢？它们的结缘背后有着怎样的故事呢？

坚贞的 “山盟石”
要说“山盟”、“海誓”结良缘的故事，还得先从我与阳明山的结缘说起。
2005年4月，我作为省旅游局的一名处长到湖南省永州市双牌县挂职担任了一名县委副书记，我的主要职责就是把双牌县的旅游搞上去，而双牌县旅游的龙头是阳明山。

阳明山文化
阳明山位于永州市郊，地跨永州市的双牌县、宁远县、祁阳县、零陵区等县区，数百座山峰起伏连绵，主峰海拔高达1624米。阳明山历史悠久，风景秀丽，早在东汉时期，就是周边地区的朝佛圣地，鼎盛时，山上有大小寺庵108座。
阳明山又称万和山，与“和”文化有着很深的渊源：阳明山之“阳”为“丘”与“日”之组合，象征了天地之“和”；阳明山之“明”为“日”与“月”之组合，象征了阴阳之“和”。
更为神奇的是阳明山有十万亩红杜鹃，每年4月底至5月初，山下百花凋谢之际，阳明山的杜鹃却开得正艳，国家环保总局副局长、作家潘岳游阳明山后，曾称赞其为“天下第一杜鹃红”。杜鹃在中国民间有许多传说，这些传说大多和爱情有关。
根据阳明山佛文化、“和”文化及十万亩红杜鹃与自然风光的特点，我第一次上阳明山就动了这样一个念头，觉得应该赋予阳明山十万亩红杜鹃以文化的内涵，而这个内涵最好的表现方式就是爱情。

红杜鹃的爱情故事
为了凸显阳明山爱情的主题，我首先为阳明山编写了一个动人的爱情传说，故事的梗概是：相传王母娘娘身边有一个美丽的侍女名叫杜鹃，因厌倦天宫的冷清而偷偷下凡，迷上了阳明山一个叫二牛的后生并生育了一对子女。王母发现后杜鹃被责令回宫，临走前，杜鹃对二牛说，今后见花如见人，解下自己的红色披肩随手一扬，红色披肩就变成了漫山遍野的红杜鹃。后来，二牛就带着子女以砍柴为生，终日与杜鹃花为伴。二牛的诚心终于感动了王母娘娘，于是，在每年的杜鹃花季，王母娘娘都会恩准杜鹃仙子下凡与二牛团聚。
杜鹃仙子与二牛的爱情故事感动了许许多多的人，于是，在每年的杜鹃花季，许多人会来到阳明山，在观赏杜鹃的同时，祈祷自己的爱情。我所编写的这个爱情故事很快得到了许多人的赞赏。杜鹃花的花期毕竟只有一个多月，靠这样的爱情故事去吸引人，每年也只能是花期那一个多月，花期之后怎么办呢？我认为阳明山还需要有一个关于爱情的硬性承载物。

“山盟石”出世
终于，我想到了人们常说的山盟海誓这句成语。大家都知道，“海誓”指的是三亚市的天涯海角景区，那里有“海誓石”。可是，“山盟石”在哪里呢？有“海誓”而无“山盟”的山盟海誓是不完整的。我立即在互联网上进行了广泛的搜索，让我窃喜不已的是，居然没有发现哪个地方有“山盟石”这个景点。旅游策划尤其是旅游景区、景点的策划要敢于突破，要一题多作、小题大作、无题自作、他题我作。我认为根据山盟海誓这个成语和阳明山的爱情传说，完全可以在阳明山打造一个“山盟石”景点。
说来也巧，当我跟县长张智勇同志说了我的想法后，他立即告诉我，阳明山山顶杜鹃花海景区正好有一块巨石形似一对相亲相爱长吻不分的夫妻。他以前每次经过时，总觉得可以以这块巨石为题打造一个景点，可总是没有想出个好名字，那个地方就是天生的“山盟石”。我不久即与张县长专门去寻找了那块石头，当我看到那块石头时，也大吃了一惊，深叹大自然的鬼斧神工，呈现在我眼前的那块数十米高的巨石正是我想象中的“山盟石”。为了抢得先机，第二天我就去了长沙，请到了著名书法家颜家龙先生为“山盟石”题字。紧接着，我们将颜先生的题字放大成几米高的字刻到了巨石之上，以颜先生的题字作为标徽，注册了“山盟石”商标。
当这一切全部到位之后，由我牵头策划在2006年4月举行的“首届中国·阳明山‘和’文化旅游节暨杜鹃花会”上，重点推出了以“红杜鹃见证爱情”为主题，有100对新婚夫妇和99对金婚、银婚、铜婚夫妇参加的阳明山婚庆大典，让这些夫妻们面对“山盟石”进行爱情盟誓。“山盟石”景点首次向世人亮相，就赢得了满堂喝彩。

当山盟遇到海誓
“山盟石”景点在首届“中国·阳明山‘和’文化旅游节暨杜鹃花会”上首次亮相之后，即引起了人们广泛的关注。我注意到媒体在报道“山盟石”时，只关注其现状与传说，而对其真正的来历却并不关注，多年的策划经验使我意识到打造“山盟石”景点的第一步，即造景阶段已经大获成功。

攀高亲
造景并不是目的，造景的目的是“引”，即吸引客人。要更好地引客，就必须更好地为景点“造名”。根据我以往的经验，新的景点要造名，“借势开路”是最好的路径。“山盟石”景点借谁的势最好？想来想去，我认为还是“海誓”好，因为“山盟”与“海誓”本身是一个完整的成语，讲起“山盟”，人们很自然会想起“海誓”，而讲起“海誓”，人们也会很自然地想起“山盟”，如果“山盟”与“海誓”能够合作，一定可以迅速提升“山盟石”的知名度。可是，“海誓”所在地三亚已是一个旅游业高度发达的地区，而阳明山的“山盟石”才刚刚起步，从知名度来看，是明显的门不当户不对，人家会同意“结亲”吗？
我是一个想到的事情从不轻言放弃的人。2006年10月，我开始策划“第二届中国·阳明山‘和’文化旅游节暨杜鹃花会”，于是，我在活动方案里大胆提出了“山盟”、“海誓”结良缘的活动，将“山盟”、“海誓”的结缘活动正式提上了议事日程。为了引起三亚方面的兴趣，我将这次结盟上升到“中国爱情精品旅游景点结盟”这样一个高度，给它确定的主题就是“精品景点一线牵,山盟海誓结良缘”，并确定结盟活动就放在阳明山“山盟石”景点举行，除“山盟”、“海誓”双方签订合作协议外，结盟活动的内容还包括宣读中国“山盟·海誓”爱情精品景点结盟宣言，为中国“山盟·海誓”爱情精品景点纪念碑揭碑，19对新婚夫妇面对“山盟石”进行新婚宣誓。我的方案很快得到了县里、市里、省里和活动的主办单位之一——中国环境文化促进会的一致肯定。接下来的问题是，如何将结缘的“绣球”抛向三亚方面。

抛绣球
海南三亚的天涯海角景区已经划归三亚市旅游投资有限公司管理，这使我意识到要使“山盟”、“海誓”走到一起，首先要跟三亚市旅游投资有限公司联系上。怎么跟他们联系上呢？我认为不能轻举妄动，因为这项合作明显双牌县是“占便宜”的一方，如果按正常途径去找，万一被三亚方面拒绝，再来修补关系那就很难了。我决定从他们的高层找起。
我毕竟是省旅游局的一名处长，先是打电话向我的同事咨询，看他们中是否有人跟三亚方面熟。我的好友刘汉洪先生在对我的咨询作出了否定的回答之后，又打来电话，说他隐隐约约记起两年前曾与我省旅游局副局长熊健同志一起陪过三亚市一个旅游公司的客人。我立即找到了熊局长，熊局长听我一问，立即对我说，确有这么一回事，他们接待的是三亚市旅游投资公司的老总杨其元。我已从网上知道我们要找的就是杨总，真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫啊。我立即将我的意图毫无保留地跟熊局长汇报了，并请熊局长帮我联系一下杨总。熊局长一个电话打过去，简单说明了一下合作意向，杨总就在那边叫好了，并叫我们赶快把方案传过去。原来，杨总除了是一个管理专家之外，也是一个旅游策划专家，对于我们的意图，他一听就懂。杨总在电话里对熊局长说，三亚虽然是个旅游发达地区，但同样需要借活动来进行营销。
真是英雄所见略同，我十分佩服杨总的远见卓识与胸怀。我心中暗暗地庆幸，我代表阳明山“山盟石”所抛出去的“绣球”终于被海南方面接住了。

结良缘
通过熊健副局长跟杨总接上头之后，接下来的事情就比较顺利了。县旅游局迅速将活动方案传给了三亚旅游投资有限公司，杨总看后，立即告诉我们，他对方案很满意。
2007年2月底，永州市人民政府首次向媒体公布了中国爱情精品景点“山盟”、“海誓”即将结盟的消息，消息一公布，立即引起了媒体的高度关注。2007年３月初和３月底，永州市人民政府又分别在长沙和广州召开了新闻发布会，媒体均作为热点新闻进行了报道。

缘分天定
因为挂职期满，2007年春节之后，我就回到了省旅游局工作。虽然不在双牌工作了，但我的心仍系着双牌，系着“山盟”、“海誓”的结缘活动。广州新闻发布会之后，在我的积极联系下，促成了“山盟”与“海誓”两个景点管理者的“第一次握手”。
2007年4月21日，“第二届中国·阳明山‘和’文化旅游节暨杜鹃花会”隆重开幕了，应组委会的邀请，我参加了这一活动，有幸目睹了中国两大爱情精品旅游景点“山盟”、“海誓”结缘活动的盛况。当来自“海誓”方——三亚旅游投资开发有限公司的代表姚劲松与来自“山盟”方——双牌阳明山国家森林公园管理局局长周新华共同签署合作协议之后，双方的手紧紧地握在一起时，我的内心也有抑制不住的兴奋。是啊，“山盟”与“海誓”终于结下了良缘，我这个“红娘”也算是尽到责任了。
“山盟”与“海誓”的结缘活动，对于三亚来说，是一个有中选优的活动，而对于阳明山来说，则是一个从无到有的活动。我庆幸通过自己的努力，不但使阳明山有了“山盟石”这么一个景点，而且，通过“山盟·海誓”结良缘这个活动的策划，使阳明山“山盟石”这个景点一下子站到了“中国爱情旅游精品景点”的高度。据了解，2004年，阳明山年接待游客不足5万人次，而2006年达到了20万人次，今年“五一”长假，“山盟石”景点接待的游客就达到了3万人次。
“山盟·海誓”结良缘活动的成功使我深深地感受到，旅游策划心有多宽，天地就有多宽；创意有多大，收获就会有多大。
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