我看服饰业的过去、现在与将来

2007-9-17 08:00| 查看: 210216| 评论: 0|原作者: 杜群飞

摘要: 就中国而言，服饰业的发展实际上是随着生产力的发展，一直是以原材料、面敷料的发展为源动力的，当然还有朝代更替、时世变迁造成审美观变化的因素在内。进入八九十年代，服饰业从供需不足，到平衡，再到过剩。现在，整个行业发展进入营销时代、品牌时代、细分化时代。

就中国而言，服饰业的发展实际上是随着生产力的发展，一直是以原材料、面敷料的发展为源动力的，当然还有朝代更替、时世变迁造成审美观变化的因素在内。进入八九十年代，服饰业从供需不足，到平衡，再到过剩。现在，整个行业发展进入营销时代、品牌时代、细分化时代。
行业逐步细分化，企业有了不同的消费者定位及不同的风格，各大品牌有了自己主推的服饰类别。如雅戈尔衬衫，培罗成、报喜鸟西服，七匹狼夹克、T恤，九牧王裤业，利郎商务装，柒牌休闲装，波司登羽绒服，三枪内衣……企业逐渐无法涵盖所有消费群体，只有根据自身优势，寻求单项冠军。
营销活动的开展成为主要源动力，企业开始以产品创新（Product）来谋求发展——注重款式风格的突破与创新，注重体现不同的内涵与文化价值观，注重价格（Price）的合理制订，注重渠道（Place）的创新发展，在服饰批发市场、代理商制度、专卖店、连锁加盟、网络营销、直销邮购甚至大卖场渠道等各方面进行创新等，并通过促销（Promotion）活动创新来推动发展。
随着个性化时代的到来，今后服饰业将逐步进入价值创新、管理创新阶段。消费者个性化需求的满足，包括定做等服务，都是一种价值增值。从4P到4C，从生产厂家角度到消费者角度，价值创新已经成为第一要务。
管理创新实际上指的是匹配性，注意不同定位服饰的风格与消费群体的匹配性，与渠道的匹配性。管理创新意味着生产成本的降低，意味着消费者购买成本的降低，这也是近两年网络营销、直销邮购快速发展的原因之一，如PPG（从事衬衫直销）五年累计销售达数亿件。有数据显示，网购占社会消费品零售总额从2002年的0.04%增加到2007年上半年的0.6%,并且极可能达到1%,其中服装是一个大类。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。