即时策划，突击执行

现在中小企业需要做的基本功是突击作业，借别人的舞台，唱自己的戏。我们一定要有基本功——“即时策划，突击执行”。

中小企业没有足够的实力去争取奥运赞助商和供应商资格，如何借台唱戏就成为中小企业考虑的重点，我们认为中小企业可以从如下5个方面去考虑搭全民奥运的顺风船：

1．产品进京

具有中国传统特色的产品、准备做外贸的产品、已经做外贸准备做品牌的产品等目前可北上入京，跑马圈地，占据一定的终端展示和宣传阵地，借助奥运中外大交流的机会，让自己的产品走上市场、走出国门，与传统方式相比，投入要省很多，效果也快。

2．地方奥运活动

奥运期间，很多地方、媒体、组织会举办大量的全民参与的奥运活动，如媒体举办的“奖牌榜竞猜”等，中小企业参加不了大奥运，但可以以区域市场为核心，割据一方，以恰当的手段切入，借机宣传和推广。

3．加入奥运产业链

中小企业没有足够的实力和资本去获得供应商和赞助商的身份，但可以从奥运产品产业链中找到合适的机会，或者贴牌，或者代工，或者提供原材料和相关服务，大企业做品牌，小企业做产品，一样能够从中盈利。

4．活用奥运元素

奥运供应商、赞助商和奥运吉祥物我们不能随便使用，这是受到知识产权保护的，但是奥运的其他元素国家非但没有限制反而鼓励我们使用和宣传，企业不能参与奥运，但可以“为奥运干杯”，如何在全民奥运的大潮中选择一个适合自己的元素来宣传和建立产品链接，这是中小企业最需要做的事情。

要借好台，唱好戏，必须注意控制两个关键点：

首先，策划活动的时候一定要创意到位，执行中强调一是关注细节，二是重在销售。我们花那么多钱不是买虚名，而是要拉动销售。奥迪A4赞助“皇马”的时候有一个细节，他在比赛的时候出了两招，其中一招是车队不用新车去接“皇马”，而是问消费者谁愿意把你们的车拿来接“皇马”。等到比赛当天，又出了广告，奥迪A4的观众免费停车，那天专门买了40个车位，让他的消费者有一种自豪感。这就是关注细节。

其次，整合传播既要立体配合又要落地跟进。近两年，中国白酒行业做得最棒的是金六福，它很简单，没有太多的创意，人家的广告一年换两次：春节期间叫做“春节回家金六福酒”，中秋节期间叫做“中秋团圆金六福酒”，平时叫做“我有喜事金六福酒”。春节前完成60%的销量，春节期间完成40%的销量。它全面占领了地面和空中的广告渠道。品牌的权势马上发生了变化，把奥运的精神变成了什么是福，用奥运精神重新解释了金六福，立体化的推进配合，而不是把希望完全借助在赞助上。

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