经销商：糖酒会上你看到了什么

糖酒会曾经号称天下第一会，说的是其影响力和参会人数的众多。糖酒会在以前其实就是承担一种赶集的功能和作用，如今赶集不再是商品贸易的主流渠道，糖酒会的赶集功能也日益退化。作为经销商，我们再去糖酒会时又应该看些什么、关注些什么、收获些什么？

一、确认自己参会的目的

前几年经销商参加糖酒会，最大的目的是为了寻找合适的新产品，然而随着大品牌销售重心的逐步下移，哪怕是一个县乡级的经销商也不再担心没有品牌做了，那些找上门的不知名的品牌就更多了。因此，到糖酒会上找新产品的经销商越来越少。离开了这个最大的目的，经销商去看糖酒会又是为了什么？
据笔者所知，有这么几种目的的占了绝大多数：一是纯粹去旅游的。秋季糖酒会每年的地点都不同，很多经销商借此机会去开开眼界，体会一次免费旅游的机会。不少厂家组织经销商借此旅游，以激励经销商新年度的干劲。二是去领礼品的。糖酒会上礼品之丰富，看过的人都印象很深，更不用说那些本来就经销一些厂家产品的经销商，所获得的礼品就更丰厚了。三是参加年度经销商大会。一些大品牌把经销商的年度大会或者表彰大会安排在糖酒会期间召开，既彰显了企业形象，节省了费用，还给那些尚未加盟企业的准经销商一个强烈的暗示，起到了良好的宣传作用。四是经销商奖励下辖分销商。如某个经销商得到邀请函参会，他会再带一两个做得比较好的下辖分销商参会，算是对自己下辖分销商的一个奖励。
不管是哪种目的参会，经销商要先明确自己的目的，否则，就容易在糖酒会上中圈套，带回一些不必要的麻烦。

二、防止被套

在糖酒会上花了大本钱的厂家，很多目的不纯粹是为了展示企业形象，搭建与经销商沟通、交流平台，尤其是那些不知名的小厂家，这个时候疯狂出手往往别有用心，我们经销商在参会时首要提防的就是这类厂家。
有头脑的经销商稍微想想就能够明白，如今做市场，哪个品牌不是脚踏实地、精耕细作才有一些小小的成就？在糖酒会上一掷千金的厂家绝对是在虚张声势、下套套钱的。除非他的重点市场的目标就是糖酒会所在地城市，这种投入才有一点效果。要不然你西安的大投入对我湖南又能够起到什么影响呢？
最令人恼火的是有些小厂家请专业策划公司策划一些招商陷阱，使许多小经销商头脑一发热，便从糖酒会搬回一堆不知何时才能够消化掉的货物。所以经销商参会时千万不要受现场情绪影响，要牢记“天上不会掉馅饼”的至理名言。

三、多参加媒体举办的培训会

哪里热闹，哪里就有媒体的身影。媒体请营销大师讲课一方面是为了聚人气，另一方面也是为媒体自己做宣传，提升其在行业的影响力。如历届糖酒会上，《糖烟酒周刊》杂志都有专场的行业培训峰会。媒体往往会请业内著名专家及行业领袖企业的领导人现场讲课、交流、互动。
参与这样的培训会，经销商才能真正洞察行业方向，获得一些做市场的心得。毕竟身在市场中，市场做得如何才最终决定自己在行业未来的发展。参与这种会议是开阔眼界、学习他人所长的最好机会。这比单纯吃两餐饭、做一次旅游要管用得多。
另外还有一些大企业、大品牌单独举办的专场会议也有请到业内专家讲课的，经销商有时间也不妨参与一下。

四、多找同行单独沟通

参会之前，有些经销商就想向那些做得好的同行学习取经，到糖酒会后最好电话预约这些做得好的同行，请人家喝喝茶，取些真经。特别是那些做同一个厂家（或品牌）的不同区域的优秀同行。通过与他们交流沟通能够获取厂家的一些信息，大家相互取长补短，以便自己在跟厂家申请政策时有依据。
同时，对方区域里面曾经开展的一些有良好效果的方案、方法通过借鉴也可以移植到自己的区域市场上。糖酒会上沟通、交流同样要体现出目的性，有备而去，找什么人、谈什么事、最终要得到什么结果都要预估好。

五、关注新品发布、潮流动向

糖酒会上的新品发布基本上能够代表各自区域里一年来的产品走向和动态，什么产品好销、什么产品是受消费者和行业所关注的，糖酒会上基本能够体现出来。这里需要提醒各位经销商的是，不是特别有把握的新产品，不要在现场签总经销合同书，更不要相信交1万、2万元押金，地区代理，甚至省级代理合同就能到手的诺言。
新产品推广会有一个过程，一瞬间就风靡全国的事现在越来越难了，更何况大品牌推出的新产品，他会不优先给自己区域市场现有的经销商操作而优先给你吗？小品牌推出的新产品，你在糖酒会之后实地去厂家考察后再签合同、打保证金心里不是更踏实？
关注新品、潮流是为了借鉴，是为了更好地把握方向，引领属于自己区域市场的潮流。

六、多跟自己经销品牌的“大老板”接触

许多经销商做了很多年品牌，连自己所经销品牌的大老板都未曾见过，更不用说得到企业大老板的恩惠了。许多大企业的老总、董事长平常很难来到自己的市场上，糖酒会期间如果有机会跟这些老总单独汇报你所在市场的经营情况，相信你来年的市场压力会小些，支持会大些。
需要告诉你的是，汇报之前自己心里一定要清楚自己想要汇报的内容以及需要达到的目的。
老总一般比较喜欢说话有条理、能够给自己信心的经销商，因此在你的汇报中，你所取得的成绩要先讲出来，再讲你目前经营中所碰到的困境，以及具体需要老总解决、支持的地方。这种情况下，只要你提的要求不是特别苛刻，老总一般都会满足你的要求。只要老总一答应，你就要趁热打铁，让他在你递交的报告上签个字，作为你回去后给驻地负责人的依据。
因此，预估报告也要准备好。
能够给老总留下深刻印象的经销商得到的好处是不言而喻的，所以你一定要想办法抓住这个机会多跟“大老板”接触。从另一方面来说，公司高层也想借这个机会了解一下底层经销商的真实想法，为自己未来出台的政策做民意调查。这是一种一拍即合的好事。
如今，企业改变了对糖酒会的态度，经销商也只有随机应变。目的改变了，我们再去糖酒会就会搜寻到我们想要的东西，一遭下来才不会有空无一物的失落感。而交流、学习的意味越浓，就意味着糖酒企业走向健康发展的趋势越明显。

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