觅友购：打通全球社交媒体的推广引擎

      《连线》（Wired）杂志创始主编凯文·凯利有个著名的千名铁杆粉丝理论。

      在这个理论中，凯文·凯利提出，创作者，如艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、视频制作者，或者作家——换言之，也就是任何创作艺术作品的人——只需拥有1000名铁杆粉丝便能糊口。

      这里的铁杆粉丝是指，无论你创造出什么作品，他（她）都愿意付费购买。他们愿意驱车200英里来听你唱歌。即便手上已经有了你的低清版作品，他们仍愿意去购买重新发行的超豪华高清版套装；他们会在谷歌快讯里添加你的名字，时刻关注与你有关的信息；他们会收藏售卖你的绝版作品eBay页面；他们参加你的首场演出；他们购买你的作品，要你在上面签名；他们购买与你相关的T恤、马克杯和帽子；他们迫不及待要欣赏你的下一部作品。他们是铁杆粉丝。

      凯文·凯利假设，铁杆粉丝每年会用一天的工资来支持你的工作。这里，“一天的工资”是一个平均值，因为最铁杆的粉丝肯定会远远比这花得更多。假设每个铁杆粉丝每年在你身上平均消费100美元，而你有1000名粉丝，那么每年就有10万美元的收益，减去一些适度的开支，对于大多数人来说，足够过活。

      作为互联网世界最有洞察力的观察家，凯文·凯利之所以提出这个千名铁杆粉丝理论，是因为在胜者通吃的现代社会，长尾的头部可以独享巨大的收益，而长尾的尾部，大多数供给者都默默无闻、销量疲弱。凯文·凯利希望这些一辈子都只能待在长尾尾部的供给者，也能找到自己的商业栖身之所。

      尽管在培养铁杆粉丝的过程中，这个粉丝团会越滚越大，外围的一般粉丝不断转为铁杆粉丝，最后你可能真的能够拥有数百万、数千万粉丝，像草根的AKB48或者郭德纲一样，一路爬到长尾的龙头，但是凯文·凯利也承认，这样的机会是非常少的。

      人们总是认为粉丝是疯狂的，有着强大的口碑传播能力。但凯文·凯利的千名铁杆粉丝理论恰恰否定了这一点。粉丝固然疯狂执着，但是他的朋友未必都愿意跟着他疯。1000名铁杆粉丝，很多人恐怕一辈子都集不齐。

      这就是二次传播、二次推销的快速衰减。加粉尚且如此困难，信息传递的衰减就更快了，哪怕是在朋友圈。

      的确，我们时不时都会看到刷爆朋友圈的新闻或文章，但是，相比每天都在产生的海量信息而言，这个数量可谓沧海一粟。

      这就给营销推广提出了一个老大难。曾经，我们认为社交媒体的出现，将改变“我知道我的广告费浪费了一半，但是我不知道是哪一半”的广告窘境，我们化整为零，把推广费用投向那些微博和微信的大号，希望在粉丝的围观和转发中，信息如涟漪般扩散出去，无远弗届。

      但是现实给了我们一记响亮的耳光。事实证明，商业推广的二次传播衰减得非常厉害，如果你的推广不能在24小时内刷爆朋友圈，引发媒体大号跟进，那么这次推广基本上就沉底了，因为后面有无数信息排着队要上头条。

      于是很多企业知难而退，把社交媒体的推广，甚至自己的微博号、公众号，都交给专门的新媒体公司去运营，看起来，更专业了，更有胜算了，殊不知，当大家都这样做的时候，竞争水平又被拉到了同一起跑线，该浪费的营销推广费用，依然一分钱没有省下来。

      无奈之下，我们又把目光投向大IP，那些占据长尾龙头的全民眼球焦点。可问题是，大IP就意味着大费用，又有几家掏得起？传统媒体、互联网媒体、社交媒体跑了一圈，原来什么都没有改变，还是胜者通吃！

      由于社交媒体已经普及到了手机端，成为我们每天消化信息的主流渠道，各种信息，包括企业信息的推送和接收，大多都是通过我们的朋友圈子来传达的。

      朋友圈的朋友多半是跟我们层次相同的朋友，我们关注、分享的东西，他们可能也会关注。但是，这也意味着，我们不关注的东西，也不会被分享出去，我的朋友们就看不见。社交媒体实际上在不知不觉中进行了一次信息筛选和过滤，营销推广信息绝大部分都屏蔽在二次传播之外。

      显然，在新媒体的自由世界里，自然的链式反应衰减得非常快，就如同电波在自然界中的传播，随着距离的增加，不断衰减。

      怎么办？

      对于电波，人类想出了一个办法，那就是建设基站，接力传播，每个基站都将衰减的信号再次增强，然后传递给下一个基站，如是往复，如今的电波和通信信号，已经能够覆盖全球。

      那么在社交媒体的世界中，这个类似基站的强化机制是什么呢？

      觅友购告诉我们，是赏金机制。

      何谓赏金机制？

      很简单：转发有赏，被阅读有赏，被转发有赏，被反馈有赏，产生业绩有赏。

      觅友购搭建了一个全社交媒体的平台，将QQ、微信、微博、Facebook、Metalk、Twitter、LINE、Kakao、LinkedIn这些全球最大的社交媒体完全打通，企业和商家在觅友购注册一个账号，编辑一条产品的信息，一键就转发到这十大社交平台。

      比如，你的觅友购账号绑定的微信和微博账号，会发布这条信息，那么这条信息所覆盖的第一层就是你的朋友圈。

      第一次的覆盖可能在100人到1000人之间。但是，这样的信息扩散起来是困难的，因为刷爆朋友圈的文章可遇不可求。

      此时赏金机制就启动了。你的朋友点开信息，是可以获取赏金的。这个赏金是多少，由你自己来设定。

      就这样，产品信息在朋友圈里转发、阅读、反馈，下一层级产生的量都会对上一层级用户的钱包进行一个提升。这意味着不只是你的转发有赏，由你拓展开来的层面里，所产生的转发阅读和反馈，都会使你的钱包扩充。

      通过你制定的赏金份数，信息就这样一层一层地在不同的圈子里传播着，就算赏金被领取完毕，信息还是可以继续转发的。

      既然赏金都已经领取完毕，说明你所花的营销费用已经落实到每一个用户中，如果还要有转发，那就是你额外的收益了。

      觅友购设计出这个赏金机制后，就做了一个试验。他们发送了一份调查问卷，询问用户是否对觅友购感兴趣。这个表格非常烦琐，用户要填写他的联系方式、职业、公司、职位等基本信息，还要写清楚他是否对觅友购感兴趣，如果是，为什么感兴趣。

      觅友购提供了7000美元的赏金，转发一次10元人民币，结果2天时间回收3000多份调查问卷。“这个反馈量是很大的。”

      要知道，市场调查问卷是最招人烦的，市调公司拿着各种小礼品到街头拦访，都没几个人理。

      模式初步被证实可以行得通，觅友购随机展开了真正的商业验证。

      他们推送了一个商业演示，赏金7500美金，只是传播，持续5天，结果阅读量从6000涨到20000多，赏金现在还没有发完，而且还在转发。要知道，“微信大号转发阅读量过24小时就不会涨了。”

      也许你会担心，我的圈子里朋友没有那么多，会不会阻碍信息的传播？

      当下的营销环境，除去传统的营销方式，比如花大价钱大面积做媒体广告，你去刷两个钻的淘宝店，都不一定有业绩。

      但是在觅友购上，只要你不是孤僻到没朋友，你的圈子就可以帮你去传播。在赏金机制的刺激下，信息会一层一层地传播下去，一个人带动的就是一片大面积的信息传播。当你的信息流通到全社交平台之中，你还有什么可担心的？

      说到这里，可能有人会提出疑问，金钱的诱惑下，会不会有人恶意转发，导致赏金刚出来，就被刷空，尤其是水军。

      “我们当然设有相应的监督机制，保证信息的确是传播到有需求的人群之中。”

      比如，转发成功的判定标准不是说你转发了，转发后，最起码要有一人阅读才能生效，才能拿到钱，转发到空号，是没有钱的。

      而阅读成功也有一定的判定，主要在鼠键的滚动和悬停上设定机制。比如，成功阅读，打赏，必须在页面滑动，在哪里停留多少秒，这些都是有判定标准的，觅友购在服务器上能看到这些行为。

      对于微博类的转发，觅友购会自动认定所转发的账号是否为空号，是否有一定的粉丝数，从而避免恶意转发，无人阅读。

如此一来，商家就完全知道自己的钱都去到了哪里。钱花出去了，就会收到效果；没有效果的转发和阅读，不会扣费，钱还留在账户里。

      功能的强大永远离不开技术难题的攻克，觅友购每一个新奇功能的实现，都经历了技术团队的层层突破与协作，最终呈现在我们面前的，是傻瓜化的操作界面。

      觅友购是一款浏览器端的软件平台，涉及所有的社交媒体，操作流程很简单：注册，绑定你的信息，编辑信息，充值发赏金，（惯用支付方式）发送，数据跟踪你的赏金到哪里了，有多少人阅读，生成潜在客户名单。

      注册上有正规的流程，有“公司论证”功能，需要提交企业信息。如果一个企业已经在这里注册了名字，别人就再也不能使用。

      同时，一个平台可以绑定多个账号，一次绑定长期有效。

      觅友购有独特的内容编辑系统，不仅仅提供图文内容编辑，还支持音乐、视频、附件下载、在线反馈表，甚至还提供当下最流行、最炫最酷的动态展示H5动画编辑。傻瓜式操作，便捷化导入，就算你没有设计功底，也能轻松上手使用。

      尤为值得一提的是觅友购自主研发的图文剥离，模块化的编辑器。

      众所周知，我们经常使用的微博、微信编辑器没有什么特殊的地方，解决了用户的基本需求，但是对于复合型的内容编辑，比如要求一次就大量上传照片、文字、动画或者海报，常规的系统就需要频繁复制粘贴上传，浪费大量时间和精力。

      在经过了产品技术部门一次又一次的修改之后，最终确定了觅友购的模块化图文编辑系统。

      在这个系统里，一篇文章所涉及的所有图片，可以一次性添加到素材库中去，进行分组，以方便查阅和调用。

      当你编辑文章的时候，你可以一次性把这些图片全部添加到编辑器中，并随意移动位置。同时，还可以添加音乐、视频、附件、H5场景应用和反馈表单。

      简单、实用，傻瓜都可以操作的编辑系统，一个小小的功能，以小见大，反映出的是觅友购整体的贴心和便捷。

      现在，商家的信息发布是免费的，那么，觅友购靠什么盈利呢？

      靠的是觅友购即将上线的电商功能。

      觅友购将为企业和商家提供页面的信息跳转，用户有了购买意向，可以通过信息底部的链接跳转，直接跳转到产品的出售页面。

      这就及时抓住消费者的购买冲动，缩短了消费者从意向购买到真正购买之间的时间，有效地提升了购买转化率。

      觅友购会在企业的销售收入中，提取一定的费用。当然，如果没有销售，觅友购是不收取任何费用的。

      这就是觅友购的盈利模式定位：一个全社交媒体的精准购售平台。

      觅友购就是嫁接在所有的社交媒体之上，充当一个推广的引擎，将无限的传播动力发挥出来。

      有创新就有跟进，但是目前觅友购这个功能的领域，暂时还没有太多的人进来探索。而且，觅友购的打法跟那些烧钱的IT公司不一样，觅友购强有力的基础是建立在已有的30000个商家入驻上，他们的分类有很多，典当、外贸和商户等，“可以这样说，我们现在不是考虑如何去开拓一片市场，而是如何去服务好已有的市场。”

      觅友购不担心被竞争对手抄袭，因为这30000个商家是分布在全球的，覆盖日本、韩国、东南亚，以及中国台湾、中国香港、澳门，还有中东。“竞争者想要做到我们已有的规模，怕是还要掂量掂量。”

      “我们做第一个，肯定会被抄袭，那我们就看谁走得快了。你在烧钱，我在赚钱；你有上市公司，我也有上市公司；你有融资，我也有后续的资本。”

      觅友购的经营方为Creative Alpha Limited（CAL），一家设立于中国香港的公司。CAL与美国上市公司Logicquest Technology Inc（LOGQ），以及即将在英国主板上市的秘讯媒体控股有限公司有着技术和市场层面的深度合作。觅友购是从国际上引进的媒体社交化平台，基于西方成熟的运营机制，加以技术的支撑，是完全可以适应国内市场的。

      觅友购的市场合作方，秘讯媒体，是由一支拥有丰富研发安全通信和软件分销经验的团队组成，业务横跨亚太区多个国家。目前，觅友购的脚步已经踏入了中国的国内市场，首先要营造北京和深圳完整的生态圈。

      面对国内和国外的不同市场环境，觅友购正在进一步的探索之中，比如中国市场需要开发票，所以中国的商家账号有一些本地的机制。“我们是每三个月进行一次大的升级，及时对用户的需求进行调整，做出相应的改变。”

      秘讯运营觅友购的目的，在于将精准营销落实到底，不浪费企业、商家的每一分钱，让你每时每刻都知道每一个营销渠道都发生了什么。

      “与其让那些  大号、营销公司去赚这些钱，不如让那些真的帮你起到推广效果的人去赚钱。”

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