OPPO手机2008年5月份上市后，分销渠道快速铺开，到2010年底已经有大约4万个终端店。 2011~2012年曾经徘徊过一阵子，2013年开始分销迅猛增长，速度超过OPPO营销副总裁吴强的预估。 到2014年中时迅猛扩张到9万个终端店。 2014年的最后5个月，终端分销点净增长4万家，终端店超过13万个！ 东南亚，有朋友在泰国最南部的一个小岛南塔见过OPPO的销售终端店。 印度尼西亚，OPPO手机的地位已经超越iPhone，月销售超过20万部！ OPPO，不到6年时间发展了13万个终端（不算国外）之多； 要知道，联想电脑在过去的25年时间里，国内终端仅有3万家。 为什么OPPO可以在短短6年时间里终端店发展如此之快？要知道，联想每家店厂商至少有5000元的成本，OPPO这一块的成本是没有的！ OPPO的渠道代理商何以有如此大的动力进行终端的快速裂变？ 有天晚上，一老友给我电话，说他想调去集团最小的一个公司。我说你有病啊，你现在掌控着一个年销售30亿元的公司，现在却想去一个只有18人的小公司，想啥呢？ 他说他在供应链环节做了很多尝试，并没有革命性的颠覆；他想试试渠道的颠覆式玩法——用投资的理念做渠道分销，颠覆过去企业自己经营渠道改为与代理商共同经营渠道、经营企业！ 和我想到一起了！ 我原来在TCL管营销，厂商和代理商的关系有点像猫和老鼠，充满博弈；渠道千方百计地想通过各种方法套取厂商的各种费用；同样，厂商的渠道管理人员也使尽浑身解数向渠道压货…… 结果呢……渠道商最后怎么算都不挣钱，钱都在仓库的一大堆货里！ 这个极其普遍的模式里面，厂商和渠道是完全独立的利益经营体，利润都是各自销售规模的差价部分；厂商的盈利与渠道无关；同样，渠道的死活和厂商也关系不大，大不了再换一家代理商嘛！ 对于OPPO的代理商来说，其核心收益来自于两部分：一是自己经营的渠道获利部分；二是OPPO大盘的获利分红部分。 即便是渠道商自己的经营因为快速扩张而亏损，但仍有机会通过OPPO大盘的分红而实现盈利！ 独乐乐，不如众乐乐啊！ 别的不多说了，大家自己悟吧！ 更多资讯请关注销售与市场微信公众号。  责任编辑: 赵艳丽 责任校对: 肖亚超 审核：徐昊晨 免责声明：本网部分文章来源于第三方平台，不代表本网观点，如有侵权请联系我们删除！ |
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