农资企业: 未必做“电商” 可学“诸葛亮”

目前在我们农资行业，农资电商是我们嘴边的话题，每过几天就会有大新闻出现，哪一家电商平台上线。就感觉未来天下之大趋势，非农资电商之不可也。经销商也是惶惶不可终日，不抓住农资电商之稻草，就会被淘汰于农资行业之外。目前经常被问到：“我想加入某某圈，行不行” “我想加入某某网，可不可以”随着农商1号上线，又有人心动了 “我想加入某某号，够不够格”，更有甚者，自己也上个平台，去搞电商去了。

其实，互联网和电商是两个概念，而农资电商和传统的商业也没有本质的区别，都是另外一种渠道的建立而已。营销的本质都没有变。

所以，你无论做哪一种模式都要考虑自己企业的实际情况，千万不要一窝蜂，一腔热血的去上农资电商平台。

“互联网+”已经伴随电商的火热成为新形势、新常态下全社会关注的焦点，而农资企业如何在产能过剩、亟需转型升级的关键点上借助“互联网+”完成华丽转身，成为农资行业需要认真思考实践的关键事。在这种氛围下，企业到底如何巧趁电商东风？

别让网站成为“摆设”

直至目前，虽农资电商在我们行业风生水起，但是仍然有大部分企业还处在没有触网阶段。有个老网站已经几年前不能再老的模板站，别说手机站了。申请了企业的公众号。几乎就没有更新。因为单位没人懂网。老板也是一直在观望。不知道如何下手。此时，老板就不要再犹豫了，一定要重视网络了，网站升级，运营好自己的公众号。让互联网成为自己运营企业的工具。让互联网与自己企业深度融合，加强渠道信息畅通，消除信息不对称，更好的为自己用户提供服务。

线上线下完美结合

已经对互联网有感觉的企业，已经有了自己的电商队伍，可能此时也小有成就。可我了解的这类的企业，大多数是销售部是销售部，电商队伍是电商队伍。他们之间没有任何联系。更有甚者，两个部门是死对头，销售部认为是电商部门抢了他们的客户，生死不相往来。

其实这样的思维是不对的。此时，企业老大一定出面，改变这种局面，要让自己电商队伍和线下的团队更好的结合起来。让电商部门成为企业战略领导部门，让线下更好的配合电商部，联合起来，和渠道商、用户互动起来。把老的渠道商紧紧团结在你的周围，利用互联网的无限扩大的特点，展示你的产品效果、展示你的田间试验、展示你的服务内容。开发新的渠道和新的用户。          

不做电商但敢于电商化

当然这类企业已经有了相当好的基础。对于互联网的本质已经有了清晰的认识，其实互联网就是一个工具，运用好了就能为企业更好的服务，电商可以改变农资企业的管理、经营模式，甚至是传统的销售渠道。这个特殊的行业但农资同样具有自身的特殊性，譬如说互联网不存在任何边界，但是有些农资产品存在一定的区域差异，农资产品使用方法要求有很好的农资服务。

所以发展电商还需要进行认真的调研和探索，走出一条带有企业农资特色的电商之路。建立一个集网上庄稼医院、网上农技培训、网上农资商城、在线示范推广这样的企业平台，线上线下更好的结合，来完成企业的华丽转身。那么互之联农业网就是定位这样的一家互联网企业，在企业遇到问题的时候，提供帮助，咨询、培训、辅导！        

企业做平台要慎重

不是每家企业都可以有实力去做平台。未来的农资行业也不可能每家企业都去建个平台。但是做平台的企业一定要有大格局，一定要线上线下相结合，一定不要忽略互联网的本质。

所以对于阿里和京东这些大电商平台的挑战，我们也不要惧怕，农资电商要重度垂直、精耕细作，未来一定属于线下能力更强的公司；第二，农资电商不是简单的卖农资，而是要服务于农业生产，种植大户的全程，而农业的产业链很长，痛点太多，抓住痛点才能快速切入；第三，农资电商需要专注的独立的市场化的主体来运作，传统企业搞农资电商必须解决渠道冲突，左右互搏的问题，要有壮士断腕的决心。不做平台的企业也要积极拥抱互联网，和这些电商平台合作，迅速完成自己企业的电商化。这些电商平台自己玩没意思，只有你的加入，大家玩的才会精彩。

农资电商虽然很难，但用发展的眼光看，物流、支付、习惯，这些所谓的困难都不是问题。

如果农资企业做电商，我希望能够各企业联手在全国范围内形成一张强大的具有优势的网络，形成一个拳头将优势放大。当然，其中任何一家企业做牵头，都会让其他参与企业感觉不舒服。大家也看到农资行业的电商企业最初由一家企业牵头，几家企业一起玩，到几家企业的退出。道理大家都明白。我很是希望，我们各企业可以趁着优势明显的时机，将资源、物流、专营、渠道复合成一张大网共同实现农资的电商整合，将各自的优势发挥出来，共同抵抗所谓的电商巨头，共创双赢、赢得未来。那么，互之联农业网将希望能担当重任，将大家紧紧团结起来！共趁农资电商东风，华丽转身！(编辑 郭英民gym819@126.com )

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