坚守农化制造业根基

在一个企业转型研讨会上，中国农药工业协会会长孙叔宝叮嘱这个企业无论怎么转型，希望能够坚守农化制造业的根基，莫要舍本求末。

今年，行业出现一种变革下的浮躁状态，都在寻路，却不知道路在哪里。电商和新的营销方式，让企业、经销商都乱了阵脚。行业内的农资企业接二连三地试水电商，要利用电商进行二次创业；企业的营销方式也在发生迅速转变。从上游到下游，基本都被这些持续性热点吸了魂去。

今年，你是否有同感，企业不怎么聊产品创新，也不怎么聊企业运营，聊什么？电商、股票，似乎不聊这些好像就落伍了。 

在走访市场时，记者发现，近两年，很多农药企业的发展非常缓慢，甚至很多企业遇到了发展瓶颈，到了必须转型的地步。企业都在寻找一个新的拉动业绩增长的引爆点。有企业意向通过兼并扩大资本，有企业意向通过扩充产品线拉动新增长点，也有企业计划做农业的全产业链，还有企业意向通过电商带动发展……我们似乎陷入了一个怪圈：忘却了农化企业的根基——产品制造。

反观行业现状，产品同质化还是比较严重，农药产品的研发进行非常缓慢，缺乏技术含量高的新研发产品，这是农药企业比较无力的地方，也是亟待加强的地方。我认为，中国农化企业并非缺少资金，而是缺少长远布局。中国农化企业的侧重点一直都偏重营销，跳入了投入资金搞资本运作的怪圈，而在新产品研制上的业绩并不显著。

莫让浮云遮望眼。

试想，无论是电商，还是各种新营销手段，都不该是企业的重点。有一点，是必须承认的：相比外企，中国农药的创制一直比较弱势的。外企对中国市场的冲击已经很明显，近几年市场占比还呈上升势头，而外企始终没有停止新品的推出，并且，在新产品研发方面的能力，国内企业还相差甚远。中国企业要做的，应该是回归产品。我始终认为，好产品的研发、制造是企业的根本，并且要保持持续的产品研发能力，才能保证企业在市场竞争中屹立不倒。  

企业尝试转型是必须的，但是我们发现，企业在做的，似乎本末倒置了。行业的营销热点很容易就能摇摆企业重心，并引导重心的转变。甚至，让企业陷入了盲点，而忽略了根本——产品研制。中国企业在关注电商，关注其他方面的时候，外企对市场的竞争没有停止，新品研发也没有停止。在这个过程中，中国农化企业的原有市场会不会再度失守？而那个时候，企业又该怎么办？

这些问题，我想，企业也一定是考虑过的，笔者不是否定电商，也不是质疑新的营销方法。只是，目前行业、企业普遍的浮躁现象，让我不得不把这个话题说出来。

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