微营销——如何利用电商打造品牌

互联网高速发展的今天，国内仍然有一些偏僻的地方，因为交通不发达，即便是收成好的年份，仍然逃脱不了增产不增收的局面，这让很多农户陷入苦恼。不过也有一些农民，他们紧跟潮流，一手拿锄头，一手握鼠标，开始利用电商推销自己的产品，从而让自己的生意有了转机，实现增收致富的目的。这些人被称为新农人，在当下的新农人当中，土豆姐姐冯晓燕是非常典型的案例，她利用微信、淘宝店、微信商城，借助互联网、微营销、电商等现代化的武器发展产业，短短几年的时间，不但打造了属于自己的品牌，也将小土豆这个产品在大千世界里大放异彩。

那么，土豆姐姐是如何利用互联网打造品牌的呢？

微营销主要是营销品牌

移动互联网时代造就很多人，褚橙、柳桃、潘苹果没有哪一个不依靠网络塑造品牌，打开销路，现在来看，土豆姐姐几乎与这些耳熟能详的名字齐名，同样的是，她也是利用互联网将品牌传播开来的。说起自己的“触网”经历，土豆姐姐感触颇深：“其实，我不懂互联网，我只是充分地借助互联网，这几年，通过微营销，我应该是打造了一款很有名的中国好土豆。”

据了解，刚开始冯小燕在接触网络的时候是一头雾水的，因为她觉得这都是年轻人干的事情嘛，自己已经不太年轻了，但是时间久了，她开始尝到网络带给自己的甜头，目前，土豆姐姐的微博已经有10万余个粉丝，微信上有上万个好友，正式这些“粉丝”的互动和传播速度，使得土豆姐姐种的土豆声名大噪，“土豆姐姐”也成了“中国好土豆”的代言人。

名声有了,土豆姐姐的业务更加繁忙了,她告诉我们,现在她有3部手机,每天都带在身上,每天起来第一件事情就是发微博,发原创,并且跟粉丝互动,提高自己和粉丝之间的粘合度.冯小燕认为,在微博上,只要你说的有道理,就会有人关注,所以,开通微博四五年的时间,已经累计10万的粉丝。冯小燕说：“微博是一个很好的做免费广告的平台，只要是我发的信息，很短的时间就会得到传播。”

如今，已经在圈内颇有知名度的土豆姐姐始终坚持她的品牌梦想， 用她的话说，作为新农民，立足做传统农民不做或者做不了的事，在土豆还没种下去的时候，冯小燕就开始创建涌泉居生态马铃薯品牌。因为没人给土豆做品牌，所以冯小燕很快就脱颖而出。可以说纵观中国历史上下五千年，第一个给土豆做品牌的人应该就是土豆姐姐冯小燕了。正是因为如此，土豆姐姐冯小燕也始终把所有的营销工作杜围绕品牌、产品在消费者心目中打下一个深深的烙印为宗旨。

品牌营销的秘诀

这是一个粉丝经济时代，今天，有人关注你才能有人了解你，有人了解你才有人信赖你，有人信赖你才会有人购买你的产品。对此，深谙粉丝经济的土豆姐姐也谈了自己的经验，她说，对今天的低头族来讲，几乎所有的时间都在盯着手机看，如果利用这一点，也能为你的产品和品牌做免费的广告，如果你把活动放在手机里，消费者才能关注你，最后记住你。

微营销

——把营销活动放在手机里

包括微博、微信等自媒体平台。我们可以利用这些平台把营销活动放在上边，做一个免费的广告。对于微营销，冯小燕非常重视，她是直接把这些当成重要工作来干的。她坚持每天早上6:30起床发原创微博微信，目的是要赶在大家睁开眼拿手机第一轮刷屏时把自己放在他们的手机里。同时也是为了引起大家的关注，避免忘记土豆姐姐。更重要的是，土豆姐姐非常注重学习交流，与粉丝互动，加深印象，联络感情，提高转化率。

一般人说电商就是在网上开店销售，土豆姐姐的电商更主要是通过在互联网上塑造、宣传、推广品牌，靠品牌赢得线下业务洽谈，赢得各种合作和更大的订单。所以，尽管土豆姐姐淘宝网店、土豆姐姐一号店、土豆姐姐苏宁易购店、土豆姐姐微店销售额业绩一般，可我还是在电商圈有一席之地。(放在文章中间)

——土豆姐姐

同时，对于微信群和朋友圈，也要有效的利用一下，因为这里已经成为重要的分享平台，大家会在早上或者晚上在群里分享产品、沟通交流，在全民都玩微信的时代你不微就落伍了。就像一位朋友说的，微信是学习和交流很好的平台，很多新的理念和东西在这里汇聚，就可以让人选择性的吸收对自己有用的部分，不断的进步和成长。

    对于微营销，还有一种现象应该引起重视，那就是微店，目前的微店已经成为一种趋势，方便快捷，对微店，冯小燕也发表自己的观点，消费就是帮朋友，知根知底，产品更靠谱，价格也实惠，何乐而不为呢？目前，土豆姐姐的微店——土豆姐姐1号——1000号正在积极创建中。“每天都有几十家土豆姐姐微店成立，这对我们的品牌成长很有帮助。”冯小燕骄傲地说。

品牌

——做品牌围绕让消费者容易记住自己为中心

土豆姐姐说，对于品牌名称，原来我的公司叫涌泉居，这个名字高雅略带内涵，但是不容易记，后来就把名字改为土豆姐姐，这个名字简单易记、朗朗上口而且亲切可爱，十分适合作为商标进行推广。于是，冯小燕把“土豆姐姐”注册成了公司的商标，这也成了冯小燕的个人品牌标志。2013年的时候，土豆姐姐还被评委“营销热门事件”代表人物和“一夜成名的中国品牌”代表，良好的品牌效果符合了冯小燕最初的梦想。

好的品牌离不开好产品的支撑，这是亘古不变的真理，在冯小燕的眼里，好产品就是通过味觉能让消费者记住的产品。“我们是做食品的，土豆的口感从味觉上迷住消费者是最重要的。”这是冯小燕的初衷。为了打造好产品，冯小燕选择了陕西靖边县与内蒙古接壤的毛乌素沙漠，种植2万亩马铃薯生态基地。这里环境良好，具有得天独厚的自然条件。除此之外，冯小燕还引进了先进的种植管理技术，陕西省手台无人驾驶耕种机就是冯小燕最先使用的。

在具备了以上条件的同时，冯小燕还进行了品牌标识设计，从视觉上冲击消费者，从土豆姐姐本身着装上来讲，她总是一身玫红色衣服出现，非常显眼，也容易被人记住。另外，在做形象设计时，冯小燕严格遵循一条原则，那就是信息多了等于没信息。这样设计出来的品牌简单清晰，跟“土豆姐姐”这个称呼一样很容易被大家铭记。

当所有的工作有有条不紊的进行时，冯小燕强调，要坚持不懈地做，否则很容易半途而废。

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