借助方案“奔跑”

行业里热点很多，更新换代的也快，几乎每一年就会出现一次，这些热点吸引着眼球,也打造着影响力。

电商、套餐药、套餐肥、解决方案等皆属此类,尤其是解决方案，火热程度近两年来持续不下,企业几乎都在做，行业也在提倡。每次出差，和业内人士聊天，涉及话题都离不开解决方案，有的是全程的,有的是部分的,多数的做法在于锁定作物，聚焦区域，示范试验如火如荼。比如说,作为微生物肥料企业，河北根力多就制定一套作物全生长期的解决方案，综合解决作物整个生长发育乃至成熟期出现或可能出现的病虫草害问题，对此其区域总监侯泽峰强调，针对目前农户遇到的病虫害解决不连续的问题，根力多专门设有全程跟踪服务，免除农户一切后顾之忧。与之不同的是，诺普信的解决方案只是一部分，据公司品牌销售事业部作物系统总监周超爱介绍，针对作物的某个病害，他们前期会做大量的调查，然后根据调查结果开发相应的产品，最终实现解决用户的价值。

不过，惹人眼球的东西往往争议颇多，有人就说，现在企业推出的方案多为宣传噱头，市场推广多不理想，农民接受的也寥寥无几。内蒙古萌宝薯业樊金喜告诉笔者，解决方案本该是自下而上的过程，立足当地种植。但目前很多企业制定的解决方案到了基层不一定实用，再者当下方案太多，农户无所适从，不知道哪家好。

对此，笔者认为，一个新现象的出现不经过一段时间的锤炼是不能妄下结论的。事情总有成功和失败两面，身处起伏不定的农资行业，面对任何一种全新的力量，我们能做的,总是要往成功的那个方向走。

目前，解决方案时代已然开启，它和任何一种新现象一样都蕴藏着无限的机遇。机遇面前，马云开创了中国人的网购时代，马化腾革新了中国人的社交方式，李彦宏在一定程度上改变了人们获取知识的途径。对我们农资热来讲，面前不乏机遇，关键的是看你是否抓住它,开创全新的模式，借力发展。

值得一提的是,解决方案的出现正赶上行业变革期，这正是新旧交替的美好之际。解决方案将会成为新常态，若做，就从容地着手去做，一旦开始，就坚持到底。

时间会让看不见的东西被看见，当土地越来越被集中，省时省工省力的作物全程解决方案自然是农户最佳选择，它也将成为企业借力发展的最佳工具。人常说，凡成大事者，都是借力的高手，那么，解决方案面前，你何不一试？ 

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