互联网“结婚时代”

并购潮下，小微企业唯有通过差异化定位，专注细分领域，才能求存图强。

       互联网巨头疯狂重组并购，正是当前众多小微企业所面临的最大挑战，或可说是心头之患。因此身处狂风暴雨的并购大潮下，众多小微企业如何应对？如何图生求存？

      当行业出现并购潮时，意味着行业集中度将会在几年内急剧提升。此时，小微企业的生存环境和竞争环境会变得更为复杂，按照竞争理论和实践，此时小微企业应优先确立企业的竞争定位，结合企业优势有选择地进入那些互联网巨头不想进入或无法进入的细分特色市场，寻求差异化制胜。

      做生意不可能做全所有的生意，做自己最擅长的才是最重要的，在某一领域做到极致，你就成功了。

      一位小微企业老板，他所在区域是养殖大县，也是各个兽药、饲料厂家的必争之地，竞争越来越激烈，许多小微企业在这个行业苟延残喘，信心愈来愈小。而兽药、饲料销售并不像日常用品销售，它是具有一定技术含量与风险的，所以技术支持和售后服务是不能缺少的。看准这个细分机会，这位小微企业老板没有泄气，反而心中暗喜。他将目光投向了该区域及周边区域特种养殖户，利用一年的摸爬滚打，熟悉当地的养殖环境和疾病流行情况，掌握了养殖管理、疾病防控等知识，成立技术服务站，专门帮助一些厂家提供基层技术指导和售后服务，并建立了养殖微信公众平台，树立该区域“养殖保姆”的招牌。结果这位小微企业老板脱颖而出，生意红火。

      陌陌原来是一款基于地理位置普通的APP移动社交软件，通过其可以认识身边的人、加入附近的群组、查看附近的留言、参加附近的活动等等。然而陌陌不甘平凡，它把产品的爆点定位在“约炮神器”，就是靠这一点击破了这个市场。今天它已从一个单点发展为一条线，乃至全国的一个面了，从最早的“约炮神器”到现在青年男女喜欢的社交平台，陌陌为陌生人交友开发了一系列功能，不断挑战着传统公德的底线，热议不断，但同时却也提升了用户黏度，名气大噪，在众多逐鹿者中脱颖而出。如果最早不是聚焦做有争议的爆款的功能（如其中有一款“一夜情调”功能），根本不可能走到今天。陌陌2014年12月在美国纳斯达克上市，令业界羡慕不已。

      当前陌陌总注册用户已达1.803亿，月活跃用户达6020万，这在巨头扎堆的互联网领域堪称奇迹。移动互联网的兴起引起行业的广泛变革，但在对渠道和资源的掌控方面，大公司具有天然的优势，留给创业公司的空间其实很小。然而陌陌则是在大公司不愿触及的领域找到了蓝海机会。实际上，又有多少巨头的发家史是清清白白的呢？就连当今的“天皇巨星”腾讯也在早年因“抄袭”备受指责。

      再看看今天另一款社交APP“大姨吗”，它的定义非常窄，就是一个女性经期助手，然而就是把这一个单点做成爆款，现在发展成一个有月活跃用户2000多万的女性情感服务平台了。还有一个23魔方，是一个基因的大数据公司，据称用唾液就可以检测你的基因图谱、你的家族病史，而且价钱非常便宜，一下子就爆了。

      因此小微企业不怕小不怕没名气，关键是产品一定要做成爆款，在今天不做爆款，就不会有市场。

      电商全球化已是大势所趋，万亿级全新蓝海已来。然而目前还没有出现一家消费者普遍认同的跨境进口电商，在这个新兴的风口，老将新兵的起跑线没有差太远，早期的发展会依靠政策红利、价格优势、品类丰富度，但最终还是会回归到零售层面的竞争——品牌、供应链和服务体验率。

      当前我们社会正处于从PC端到移动端全面迁徙的时代。然而，能够真正摆脱传统思维，以移动为中心进行营销推广布局的跨境电商很少，而如亚马逊、eBay、速卖通等这些大型的跨境电商平台也处于探索阶段，这对于中小跨境电商或说是小微互联网企业无疑是个搅局和突围的契机。像么么嗖、Hai360、海猫季等这样的垂直电商在移动跨境电商中做得较好，能跟亚马逊、eBay、速卖通等这些大型的跨境电商平台一较高低。

      过去许多小微企业不是一个平台，而是按上游企业的需求来组织运作。但这种传统企业组织已落伍，不符合高速发展、垄断趋向越来越明显的互联网时代的服务需求，小平台就应运而生。小平台的属性是什么？拥有独立的营销中心、服务中心，通过这些来跟消费者、客户建立深度关系，产品都围绕消费者、客户建立，围绕负责的区域建立，从而从搬运工转型到小平台。

      小中心又是什么？自品牌时代的到来，引来自媒体的爆发以及小微企业自媒体的广泛建立，它们就是小微企业品牌形象的一个个宣传展示中心，它经济、高效、自主，使之不必向BAT等互联网巨头砸下巨额广告费就能达到小微企业宣传造势的目的。面对未来的互联网垄断时代，小微企业势必要成为独立一体的区域营销小运营平台、自媒体中心。这也对小微企业提出更高的要求，要求它能够建设自己的团队，打造出自己的自媒体宣传中心，并能够提供专业的服务，形成品牌和口碑，构筑自己全方位优质的小平台、小中心。

     小微企业应高度关注行业的发展趋势，尤其是并购发生后可能带来的行业变化，避开与行业领导者直接竞争。若不能避免且很难竞争获胜，应提前做好应对准备，甚至是主动放弃没有前途的主业，向其他相关业务转型。

      并购导致的结果是，行业内可能会出现市场领导者或者产业集中度提升，然而，小微企业很难在短期内提升企业的规模来应对这样的产业格局变化。小微企业可以通过产业联盟的方式来应对，一是结成松散型联盟共同参与市场竞争，以获取规模化的议价能力；二是参加行业巨头的企业内部产业联盟，为行业巨头做相关配套，或与供应商结成战略同盟关系，协同研发、生产、销售等关键环节，共同应对寡头时代市场激烈的竞争。

      寡头时代的来临，强者恒强、弱者愈弱的特征越来越明显。如果我们不革命，早晚会被别人革了命。小微企业要牢记这是不可逆转的趋势，唯有顺势而为，发掘自己的优势与特点，迅速融入“互联网+”时代的行列，重新打造自己进行反扑，才有机会重新构建自己的根据地。

编辑：

上   尉   358902172@qq.com

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