轰轰烈烈的农资电商究竟情归何方

2015-12-24 16:14| 查看: 70623| 评论: 0

摘要: 接触到农资电商这个词，是191农资人在昆山举办的一场“站在风口飞”互联网农资大会，以及而后出现的农一网、农医生、云农场，再后来的一亩田、田田圈、191农技服务站等。　　传统，始终逃脱不了被新生事物颠覆的命运 ...

接触到农资电商这个词，是191农资人在昆山举办的一场“站在风口飞”互联网农资大会，以及而后出现的农一网、农医生、云农场，再后来的一亩田、田田圈、191农技服务站等。
　　传统，始终逃脱不了被新生事物颠覆的命运，诸如农村那些犁耙钩叉，但颠覆农资行业传统销售及使用模式的到底会不会是“互联网+农资”？现在还是迷雾遮目，让人看不到方向。
　　新生事物需要人们的认知，因为陌生所以新鲜，从陌生到熟悉，这需要一个过程，如今的农资电商还处于被大家认知的一个过程里，而且这个过程还会很漫长。
　　不熟悉农资电商并不可怕，可怕的是错误的引导，一部分人恐怕连自己都没有弄清楚符合农资电商模式的真正理念，就迫不及待的喊杀阵阵、旌旗蔽日，好一番热闹的景象，人都喜欢看热闹，谁闹腾的欢谁就有观众，何况还打着农资电商的耀眼招牌。
　　只是，繁华落尽，曲终人散，某某场在小圈圈里始终跳不出来，某某网的线下配送服务站变成了某厂第二套经销商，某某圈采取加盟店的形式，这与农资电商又有几毛钱的关系？还有191农技服务站，近期也开始了发力，只是没有产品支撑的技术服务，和农医生一样，多久才能见利润，没有利润的活雷锋，到底又能坚持多久。
　　笔者有幸参加了几家电商的开业典礼，统一装修统一服装，锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，歌舞表演热闹非凡，来的农户着实不少，购买积极性也很高，毕竟价格很优惠，还有诱人的礼品送，还有机会参加抽奖环节，说不定还能拿个大奖，这都是刺激农户购买的动力源，为了这些，有的农户把一年的农资都买回去了，销售额当天自然可观，为了这次开业，他们没日没夜的发了很长时间传单。
　　笔者疑问的是，这种模式和农资电商有关系吗？拿着厂商两家的利润搞这场轰轰烈烈的促销到底能维持多久，明天，没有促销新客户还会来吗？老客户一下子买回去那么多，今后他们还有多大的需求？
　　看来，农资电商的形式被误导了，农资电商成了某些厂家绑架农资经销商的工具。我们再回头看看，某某网某某圈宣称年线上交易额多少多少亿元，他们有公布财务报表的勇气吗，看看他们线上销售的产品，还不都被农资批发商和零售店看在价格优惠的份儿上给买走了，真正的农户有几个买的？
　　
　　笔者走访了很多地区的农户，问他们知道目前最热门的农资电商吗，他们全都摇头反问农资电商是啥稀罕玩意儿。这就是目前农资电商的真实现状。
　　但“互联网+农资”之所以能引起业界的恐慌，还是人们看到了它是今后发展的方向，以及给现状所带来的威胁，因此，农资经营者拼命往农资电商上靠拢也就不奇怪了。
　　笔者的观点是，农资通过互联网形成一定的模式，还需要有实力的人来做，首先他得有足够的影响力来整合资源，影响国家政策法规。其次他得有足够的资金来投入线上的维护和线下的人力。最后他还得能耐住适应期的寂寞和花钱时的疼。
　　纵观目前数家，谁能做到这些？
　　农资行业是个比较复杂的行业，农作物种类繁多，病虫草害更是各不相同，与之向对应的产品更是数不胜数，难以统计。它不像人穿的服装，无非是春夏秋冬装和款式之间的转换，只要合身，我就能穿，它满足的是人的实用性和美观性。若把这庞大繁杂的农资系统全都搬到互联网上，显然那是不现实的，即使届时全民素质普遍提高，全都会操作了电脑程序，他能知道地里作物生了什么病吗，他知道该用什么药吗，什么时候用，怎么用，和什么复配起来效果更好，能给我送到田间地头吗，买到假药咋办？啥？网上不会有假货的，呵呵呵，看看如今的淘宝吧。还有些种田知识的解答，在网上购买和在传统零售店购买的服务还是有明显区别的。
　　今后，农资电商若要成功，首先就要做到零售店所具备的优势，并将这些优势融合到自身的优势上来，这样用户才会买账。其次还得期望土地流转的进程，目前农资电商做经销商的生意未免有些短视，做农民的生意又得需要耐心的等待，只有做种地大户的生意才最为现实，种田大户有接触新事物的意识，有管理作物的技术人才，他们知道如何使用与作物病虫草害相对应的产品，网上购买还有批量性。还有一点，就是农资电商不可能做到产品全面整合，能做到从常规产品逐渐往细分化上慢慢过渡，这才是目前的现实。
　　无论农资电商如何发展，即使是朝气蓬勃，全面引领，它也做不完线下的农资生意，最理想的结果是，农资电商和传统农资经销商互补有无，相互促进，共同投入到服务农业这条康庄大道上来。
　　针对现状，我把希望寄托在阿里京东以及其他有实力的财团来建设农资电商模式，而不是如今打着电商的旗号，以自我为中心，借机炒作自己的建设模式；从传统农资销售模式到“互联网+农资”不是一朝一夕就能转变的，认清这个形式，我们才能用冷静的头脑看透眼前的迷雾。

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