商场博弈：到底谁是骗子？

骗子分两种，一种是主动的骗子，说白了就是专门以骗人为生，摆好了阵势就等你上钩。一种是被动的骗子，这类骗子本身不想骗人，说不定也是个像我这样的老实人，可因为突遭变故的原因，无力偿还你的货款，于是就狠下心拉下脸和你玩起了捉迷藏。

提起骗子，估计大家都会恨之入骨，特别农资界的骗子，首先他骗不到多少钱，骗一车农药也就是几万块钱的事情，大不了也就十几万元的货值而已，性价比不好他也行骗，看来这骗子智商不会有多高；其次农资界的骗子往往比其他行业的骗子可恨，为什么？因为他骗的都是业务员的钱，好多厂家老板告知业务员，货从公司拉出去，收不回来钱你们负责，所以，业务员拿着最少的提成，却承担着最多的风险。这样的钱，可恶的骗子也值得骗吗，事实证明，就有一帮丧心病狂的家伙在农资圈里存在。

　　随着网络通讯业的迅速发展，厂商防范意识和能力进一步的加强，如今再也不是随便找个仓库，弄间办公室就能实施诈骗的年代了，但骗子是不会绝迹的，我们还给他们美饰名称，叫信誉度不好。

小骗伤心，大骗伤身。笔者从业近二十年，看到的骗子却也罄竹难书，受骗人的伤心欲绝，老板的铁石心肠，人性，在骗子的摧残下，不再温暖。

粗心老李——皮包公司设圈套 人去货空钱没了

　　先说个老故事吧，两千年的时候，负责湖南市场的老李，好不容易开发个大客户，仓库产品种类繁多，大多还是国内知名品牌厂家，他亲眼看的；办公室证件齐全，大气高端，他亲眼见的，怎么看怎么就是个实力雄厚的大客户。

　　订了一大车货，七八万块钱的货值，合同注明货到付款。几天的吃喝招待把老李感动得直夸客户豪爽，于是，赶忙报计划，催着公司发货。不几天，车就到了，客户和老李在仓库前验了货。　

　　客户讲，卸车的事情交给工人们吧，咱们先去吃饭，卸完货让会计把货款你给安排了。

　　好好好好，几天下来建立起来的感情，使老李放松了警惕，这样又热情又有实力的客户，怎么能和骗子联系上呢，打死他也不会想到。

　　酒足饭饱，客户说，老李你先在这里坐会儿，我出去给你买两条好烟，等会计把款办好，你回家走路上抽。

　　老李直说不用客气，送走客户美滋滋的在饭店内剔着牙，等着客户的归来。等啊等啊，都等到太阳落西山，还是没见到客户的身影，他还是没有任何担心，觉得客户可能有事情没回来，那时候做业务的还没有手机，老李只有不行回到仓库，仓库大门紧闭，通过门缝往里面一看，乖乖，一股凉气从后背直冲后脑勺，仓库里居然空空的没有一件货，他感觉到有些不妙，慌忙跑去办公室，照样的大门紧闭，问下邻居，邻居说这伙人临时租的这里，今天下午来几辆车全部搬走了。

　　老李一听顿时瘫软在地，异地他乡，举目无亲，因为自己的侥幸心理，七八万块钱的货没了。　

　　报案？报了，警察让回去等信儿，至今也没有音讯。两千年那时候，七八万块钱可不是小数字，老李在厂里干了三四年才把被骗的窟窿堵上，终于心力憔悴，告老还乡，虽然他才五十来岁，他的经历也被当成了模板来警示后人。

　　这样的经历，用现在的眼光来看，简直有些可笑，放在今天也不会发生这样的事情，那时候，信息不发达，开发客户还是比较原始的见神就磕头，见庙就烧香的排比法，一些脑袋不灵光的业务员碰到脑袋灵光的骗子，自然是不会有好结果的。

黑心老李——为逃账玩起“捉迷藏” 业务员智取拖欠款

　　说完老李的故事，我在自曝下家丑，说说我自己的经历。

　　秦皇岛，昌黎县，有个客户姓李，夫妻俩白手起家，经过一番打拼，短短几年的时间就在当地农资界有了不小的名气，他起家的产品就是我公司提供的，我那时并不负责这里的业务，后来负责那里的同事不做了，我才接手那里的市场。他两口子在我们公司可是模范客户，大会宣传小会讲，搞得人人尽知，我当然也不例外。

　　本以为抱了个金娃娃，谁知深入一接触，两口子正闹离婚呢，生意直线滑坡，为啥？因为的找了个小三儿，还是个按 摩女，整天和小三儿泡在一起快活逍遥，她媳妇也无心经营，逐渐的，生意就从批发萎缩成了零售。

　　通过大半年的努力，我将公司能退回的产品都拉回公司了，欠款也回收一部分，不过，还有六万多的尾巴打死姓李的他也拿不出来了，追的急了，他就玩起了捉迷藏，电话打不通，人也找不到，那年正赶上我结婚，也就没继续追踪，婚后，农历十一月份吧，公司领导找到我，讲本不应该在你蜜月之时打扰你，不过姓李的还欠那么多钱，他们的生意说玩完就玩完，要不趁着即将过春节，你再去催催？

　　好吧，想想也有道理，那个时候干劲儿很足，顺便带着媳妇出去转转。到了目的地，就径直去了客户家，客户家在六楼，顶楼，五十多平方的空间，屋里乱七八糟的，本来就小的空间，显得更加拥挤。

　　说明来意，他媳妇就是一顿哭诉，说这挨千刀的都快一个月没回来一次了，找他也找不着，家里娘俩的生活费都快没了着落。

　　咋办，看着破败的房屋和哭泣的女人，我心里顿时没了主意。

　　仗着对昌黎县城的熟悉，姓李的能落脚的地方我都去了个遍，功夫不负有心人，这天终于在他原来单位门口将他堵住了，穿个破羽绒服，蜷着身子，低头快速的走着，不仔细看还真看不出是他。

　　我挡住了他的去路，抬头一看是我，眼睛里有了一丝慌乱，尴尬地笑笑，没等我开口，他说是来讨债的吧，看看，还领着个漂亮的媳妇，只是，我被你二嫂骗了（小三儿），她骗光了我所有的钱，如今我有家不敢回，这不，我到朋友这里找点钱，房租还没交呢，房东断了我的暖气，冬天没暖气还不把人冻死呀。

　　我说你把家里的房子卖了吧，我也得向公司交差，如果你实在拿不出钱，也只能如此了，为这点儿钱还不至于把你告上法院，毕竟大家是多年的朋友了。

　　他顿时嚷嚷起来，卖什么卖，我还想卖呢，可是卖不了，咋啦？我和你嫂子离婚了，房子和孩子都判给她啦。

　　顿时，我眼前一片黑暗。

　　说话间，我们俩在昌黎呆的已一个多月了，我不急，我每天带着媳妇就跟他耗时间，他也大概知道在这县城弹丸之地逃脱不了我的追踪，干脆也不躲了，后来，他东拼西凑了五千多块钱（按他的话说）打发我走，眼瞅着春节即将来临，我也不想给我的新婚第一个春节添堵，看看回款无望，拿着五千多块钱就回家了，到家时，已是腊月二十六，再四天就过年了。

　　俺媳妇说，你这是跑的什么业务，这是啥客户呀，干脆咱转行得了。

　　第二年，春暖花开，我又去了，不过我换上了另一种方式。

　　“李总，看来你真拿不出钱了，我逼你也没用，你别急，以后慢慢还，春节前若不是我们新婚燕尔想出来瞧瞧，谁会两千多里地跑来给你要账。”

　　听完我说这番话，姓李的感动极了。“兄弟，谢谢谢谢，今年我想东山再起，你若再相信哥哥一次，就再给我发批货，支持一下，等我周转起来了，你就是我的大恩人。”姓李的说的真切，我听得也是感动。

　　“发货嘛，我感觉有些困难，你看，你还欠着六万多，去年也没怎么做生意，今年忽然发那么多货给你，公司肯定不让。”

　　“那咋办，反正还欠你们钱呢，你公司不发货，我怎么还你们。”言语间有要挟的意思。

　　我依然不动声色，“要不然这样吧，沧州的老关和唐山的老刘今年还没发货呢，反正你的户头肯定发不出货来了，要不以他们的户头给你发一批？”

　　“那自然是好啊，好兄弟能办事。”姓李的兴高采烈。

　　“只是他们只有50%的欠账额度，今年如果你想把批发重新做起来，没有二十万的货也不现实呀。”

　　姓李的低头盘算半天，“要不，我先发十万的货吧，你先想办法给我发过来，我想办法给你凑钱。”

　　“呵呵，老李，你开什么玩笑，能给你想办法发货我已经够意思了，我的为人你还不清楚吗（我开始透支我的诚信了），你发十万的货也可以，发一万都行，但你必须先打五万元到公司，不然我真的无能为力。

　　他又独自斗争了半天，说你先到其他地方吧，想好了我给你回话。

　　接着我主动拉着他罗列了今年计划的产品，当然，价格也是相当适中的，他高兴极了。

　　中午，他居然请我吃了顿饭，并骑摩托把我送到了车站。

　　还没到唐山，他电话来了，“老弟，我给你们汇了五万，你查下赶紧把货给我发来。”

　　听到这话，我的小心脏都快跳出来了，激动啊，去年为了姓李的欠款，我是怎么过来的我自己清楚，领导骂，同事讽，热脸贴上他的冷屁股，把我堂堂三尺男儿逼得哭了好几次。

　　经公司证实，钱确实到了，刚下了火车，我就找了个酒馆，想用酒精麻醉下激动的心情，好多客户和厂家同行都说我这钱要不回来了，这岂不是柳暗花明又一村吗，哈哈哈。

　　从汇钱的那一刻开始，姓李的就给我打电话催货，我说：“李老板，可能给你发货吗？”

　　“啊？咋啦，不是说的好好的吗？”他顿时急了。

　　“发货可以，你把余下的万把块钱汇回来，我就给你发货，发多少货你随你，但一定是款到发货。”我宁愿剩下的钱不要了，也不能越陷越深。

　　“你，你，你个骗子，你个大骗子，你居然欺骗我，我，我，我要告你。”他开始有些气急败坏。

　　请各位看官给俺评评理，看看谁到底是骗子，他的货我该发不该发，我这样做到底是对是错？

后来，那一万多最终没有向他要，农资界已无他的消息。

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