如何将爆品的“打爆”

研究成功的大型企业可以发现，它的历史，都曾经有一款爆品当先锋。就如农化巨头杜邦一样，仅因康宽一个爆品，就把杜邦全球排名上升了数个排位。但仅有爆品也不行，爆品一旦立稳，后续产品一定要迅速跟进，形成伞状产品系，公司才有发展壮大的机会。

一旦形成一两个爆品，公司知名度会集聚提升，渠道资源、销售人才会加速聚集，将为后期公司高速成长带来很多机会。那么，对于农资企业而言，怎样打造爆品了？

    选准“爆破点”

研发一个有效成分，需要从十几万个化合物中筛选。同样，作为产品经理甚至老板，选择产品也非常重要。举个简单例子，大家都在登记10%的草甘膦的时候，有谁能想到去登记一款15%的草甘膦？当10%草甘膦被禁用的时候，15%的草甘膦在不到2年的时间里成就了一家企业——重庆树荣化工，销售额从几千万急速攀升3个多亿。

现在，不管是基于农户需求、还是基于作物本身的病虫害发生规律，只要找准细分领域，就一定有机会成功打造出一款爆品。

    营销政策配合到位

把产品最终带向市场的一定是人，我们的产品要推广，一定是企业与渠道商合力推进的结果。事实上，很多经销商并不愿意推新品，究其原因，一是成熟的产品销售较为省劲；二是老产品比较容易走量；三是担心自己辛苦几年推开了的市场，竞争对手直接跟进，付出与回报不成正比。

此时，我们要对经销商做方向性引导，在销售政策上要提供最大支持力度，既然我们想打造一款爆品，那么所有资源往一个方向倾斜就够了。就如旱天浇水一样，如果每颗树都浇不透被干死，还不如把一两颗浇透，把最有价值的留下来。所以，不管是促销、还是返利，一定要围绕想打造的爆品进行。

先把内部团队“引爆”

曾经有很多农药厂家老板问我，为什么别人做植物营养能做起来，我们却不行。不懂病理？不是！不会营销？不是！而是因为习惯，比方说我习惯吃西瓜，你非要让我吃甜瓜，可能也好吃，但我吃不下。卖农药卖习惯了，多顺手，自己下地还能装半个专家。

当主业和副业同时存在的时候，想把副业变为主业的最好办法，就是提高副业收入。对于现在的年轻人，你谈什么理想梦想，都是没有用的。如果你想把某款嘧菌酯打造成爆款，很简单，其它产品比如说是3个点的提成，这个产品是5个点的提成，高2个点自然就有人推了。初期一定要高、后期随着上量，可以下调，但不能低于平均水平。

    爆品需要一次引爆

我们拿出一款产品，想作为明星产品打造，必须一次出场就亮瞎人眼。如同天猫做第一个双十一，提前半年做了充足的准备，如果第一次做不成功，后面想再赢得信任就显得非常困难。从全国经销商会议——各省级会议——各县会议——零售商农民会，每个节点都需把握非常好，开一个成功一个，如果没有信心，宁可不开，也不要轻易冒险。如果人力物力财力有限，也可选择重点省份、重点县、重点乡镇打造，以点带面来引导爆品。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。