农资业务员的市场初体验

第一次下市场心情总是激动的，幻想着见到客户会是什么样子的场面，会不会尴尬？见面后第一句话该怎么去说等等。作为农资圈的新人，笔者也同样在忐忑中盼望着，直到那天接到了来自济南客户的电话。

初接邀请，难掩激动之情

山东济南客户郭总，致电告诉我们，周六要开一个产品推广技术交流会，希望厂家提供资源支持，帮他做好市场推广。郭总与公司合作的时间不长，这次主动要求推广我们的产品，证明对我们的产品很有信心，我便一口应了下来。

挂了电话，我立刻向公司反应了郭总的邀请，公司表示一定大力支持。当下，公司经理就给两位技术老师通了电话，交代了周六到济南郭总那里的事情。将相关事务安排好后，我的心情还是有点激动，好像还没有做好任何的准备。

初见客户，谈笑间受益良多

经过漫长的等待，终于等来了周五，我早早的收拾好这几天的衣物，洗漱用品，满满的装了一个旅行包。到了公司之后，经理看到我就说：“一看就知道你没有下过市场，真正跑过市场的业务员不会弄得像旅游一样。”当时我不太明白，就想这些东西都是出门必带的啊。现在想来，一个农资人，出门跑市场，真没那么多的讲究。

午饭过后，我们准时出发，出发的人员有经理和其他两位同事，技术老师则从其他地方另行赶去。一路上我都满怀着激动的心情，期间郭总来了几个电话，关心到了哪里、路上注意安全、到了别忘了打电话等等。6点左右，与两位技术老师汇合，由于其中一位技术老师之前在郭总这里做过一段时间服务，对路线十分熟悉，我们便直接赶去郭总的家中。

车子快要到的时候，就看到郭总早已站在门口等候，下车与郭总简单闲聊，并没有想象中的尴尬，很是自然，就像老朋友见面一样。郭总安排好了饭店，饭桌上免不了喝酒，因为开车过来，作为驾驶员的我就没有喝酒，这也让我在这次的酒桌上学到了不少的东西。谈话中，可以感受到郭总是一位很有想法、很有思路的经销商，谈了很多话题，更多的是在说我们以后的合作，我知道郭总对我们很信任，当然我会更加努力的去服务好郭总的需求（每位业务员在感受到客户对你的信任后，那种滋味应该都是非常微妙的）。饭局过后已经晚上11点钟了，因为明天还有事情，就安排休息了，郭总的助理（我们称为王姐）带几位女士住宾馆，我们几位男士则在郭总的员工宿舍住下。

送她们到宾馆后，我回到员工宿舍楼，经理、技术老师、还有郭总晚上喝了不少的酒，在大厅中聊天，听着他们的谈话，我感觉到了农资行业的艰辛和种种的不易。

农民会，没有想象中那么容易

第二天，早上4点，技术老师便把我叫起来，要带我去附近的大棚中转转，见识一下农户每天的工作。我感觉自己好像刚睡就被叫了起来，衣服也没有换，牙没刷，脸没洗就跟着技术老师出去了。

到了地里，才发现农户们都已经在棚里忙碌起来了，现在是摘黄瓜季节，和农户的交谈中才知道，今年的行情不好，很多人都没有什么收益。在瓜棚里，我看到了多种黄瓜常见的病害如白粉病、霜霉病、靶斑病、枯萎病、根结线虫等等，其中根结线虫最为严重。针对这种情况，技术老师给农户们讲解了具体的防治与管理方法，农户很是受用，非常激动的和我们握手表示感谢。在棚里的短短四个小时，我深切的感觉到，虽然现在农户都是半个土专家，但还是离不开专业的技术指导，种田很辛苦，学问也很大，农民真的不容易！

七八点钟，回到宿舍简单的洗漱完毕，在郭总的带领下，我们再次进棚走访，观看棚内的情况，当地的农户看到郭总带着我们过来，非常开心，一口一个欢迎我们的到来，想必郭总在当地还是很受老百姓的认可的。

到了晚上，交流会正式开始，看着饭店中满满的农户，我想到毛主席曾说过的一句话：“团结就是力量！”心想着如果这些农户都在用我们的产品，销量必然是相当大的。

参加会议的不仅有我们厂家，还有来自郑州的厂家。郭总作为主持人，将每位老师讲解的内容安排的十分妥当，包括病虫害的防治、合理施肥、如何更科学的去种田等，每位技术老师的实践经验都得到了充分的发挥，在台上讲的非常精彩，和农户互动的过程中解决了很多实际的问题，让农户确确实实学习到了很多。

不知不觉间，会议开到深夜，散场的时候，仍然有大量的农户们在互相交流着技术老师讲解的几个简单实用的防治方法，我心中也明白了农户种植过程中真正的需求，也了解到了郭总为什么让我们来开这个会议，现在农民最缺的不是产品，而是技术，更先进的技术。

初体验，收获颇丰

回到宿舍想着明天就要回京，想了很多，关于和郭总合作的问题，合作的基础在于产品，只有产品表现好才能更好的合作，不然一切都是白扯，产品表现好的同时更需要好的服务，技术方面的支持才是最好的服务。现在农户需要真实的技术指导，经销商和农户之间的距离也是要靠真实的技术指导和产品相结合，使农户的收入和产量增加来拉近的。但是农户的问题真的可以解决吗？谁来提升农户技术方面的知识？仍需我们去发现、去探讨、去实践！

编者后记：

这篇文章用朴实的语言，展现了一个农资业务员初入市场的真实体验。从一个懵懂无知的少年到清楚了解农户、客户需求的汉子，是来自市场历练的馈赠。

或许，每个农资业务员初入市场的模式都不尽相同，但编者相信，大家的心态总是大同小异的。市场并不可怕，只要做好准备，每一次的辛苦历程都会成为日后成功终点上的坚实阶梯，加油吧，兄弟姐妹们！

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