农资电商， 有没有屌丝的机会？

屌丝逆袭，边缘成功

在没有成功之前，马云、刘强东都是主流社会的边缘人。马云曾经说主流社会对他们的做法是“看不见，看不起，看不懂，来不急”，这说明在成功之前，他们在主流社会的“视野之外”。

中国30年改革开放，市场经济日趋成熟，利益格局正在固化时，电商时代突然来临。最初玩互联网的都是边缘人，或者称为屌丝。电商的初始用户，多数也是屌丝。本来屌丝就有天然的反主流情结，互联网给了他们一个集体表现的机会。

互联网的去中心化特征，又给了屌丝们集体发声的机会。每个时代都有屌丝，但屌丝的声音很难通过主流系统发出来，主流社会甚至给屌丝们贴上负面标签，如主流社会曾经对“80后”的集体评价。

现在有个说法，“90后是信息社会的原住民。”甚至有人说，“现在进入了集体谄媚90后的时代。”正是屌丝们在互联网的集体发声，屌丝凭借手中的购买力，创造了中国的互联网时代。

互联网创业，一反过去创业时代“白手起家”、滚动式发展的特点，各种PE、VC、IPO在旁助力，屌丝逆袭的门槛迅速降低。所以，21世纪初是屌丝的美好时代。

主流反击

大约从2013年“双11”开始，淘宝排名前10名的品牌，曾经风光一时的著名“淘品牌”就越来越少，因为当主流回过味来时，他们的绝地反击一定是强有力的，比如海尔，不仅与淘宝战略合作，张瑞敏更把海尔改造成为一个“创客”的创业平台；再如华为，与小米采取相同的网上销售模式，并且挟强大的基础研究能力，直逼高端手机。

如果说互联网时代是屌丝对主流的逆袭，现阶段已经变成主流的绝地反击。反击的基本特征，就是O2O的价值认识。

当屌丝逆袭时，主要靠线上。当主流反击时，既有线下优势，也充分利用线上力量。自然形成了O2O，并且逼得线上也要向线下发展。然而，线上引向线下发展，难度很大；相比较而言，线下走线上相对容易一点。最后形成的格局就是O2O的逐步成为主流。

农资电商，屌丝有机会吗？

淘宝和京东做农村电商，走的是“代购”的路子，不仅农村电脑和智能手机普及率低，还因为农村的老龄化比城市更严重。

我猜测，农村“代购”最有优势的，未来可能还是农民“代销店”（当然不是全部供销店），即使去中间化，也是去掉多层批发商。即使不是过去的“代销店”做“代购”，新的“代购”本身也将成为新的一层渠道。如果淘宝和京东同时做一个村，他们要么会争夺同一个“代购”，要么分别找“代购”，最后会形成新的渠道格局。

必须承认，“代购”是新渠道，这是农村电商与城市电商的差别之处。在城市可以做B2C，在农村做B2C相当难。“代购”不是B2C，“代购”本身很快会变成新渠道。

既然“代购”是新渠道，那么为什么不改造老渠道呢？除非没有意愿的老渠道外，改造有意愿的农村“代销店”其实是最佳的选择。

传统主流改造老渠道做电商是重资产轻量化，屌丝做农资电商建“代购”是轻资产重量化，这将是屌丝很难承受之重。

农资电商是重资产

农资电商，现在都在“地推”，而“地推”本来就是农资行业的传统做法啊，怎么农资电商在学传统做法呢？

做“地推”，就要有庞大的“地推”队伍，还要有配套的“植保顾问”队伍，这些队伍如果不生根，一阵风，“地推”的效果无法巩固；如果扎地生根，那么就会变得跟传统“地推”队伍没区别。

农资电商，除了淘宝、京东这些传统大佬们在做外，现在基本是农资企业在做。

2014年做农资电商的，多数原来并不是农资界的最强棒，所以，线上遇到困难，必须补线下。这就是农资电商“地推”的来历。

2015年，农资行业龙头企业开始做电商，他们有三个优势：一是线下流量快速进入线上；二是本来就有“地推”队伍，不需要建“地推”队伍，也不需要搞“代购”；三是行业龙头多数已经是上市公司，有很强的融资能力，不必依赖PC、VC，甚至可以一触电就赢利，不需要进入烧钱模式。

农资电商是重资产，资产的分布是：地推队伍、植保服务、与农户的传统关系，这些资产，即使电商惯于烧钱，也不是短期能烧出来的。

从上所述，农资电商的格局，未来可能还是传统农资大佬决定。当然，前提是传统龙头愿意投入互联网。

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