一个零售商快速成长的故事

在我刚刚踏入农资行业经营零售店的时候，专业知识方面了解的比较少。当时在我们那个镇周围一共有30家果园，杀菌剂的用量是很大的，所以也就琢磨着怎么才能让这30家果园的杀菌剂都用我门店里的产品。

一次我到一家果园里面去推销杀菌剂，我刚把杀菌剂拿出来，那个果农就说了一句话：“今年是小年，我们果园用药少！”当时我就愣住了，“小年？什么是小年？”果农说：“你连大小年你都不知道，你还给我推销什么杀菌剂呀？小伙子，回去好好学学吧！”说完就把我往边上一丢，走了。

回去以后是越想越不甘心，因为不懂专业知识，产品没推销出去，心里也咽不下这口气，下定决心要好好的学习专业知识。可书上的知识毕竟专业性很强，和果农的操作方法不大相同。因为经营零售店，打交道的也都是农民，专业性术语太多的话他们听不懂，我就决定到各个果园去，找果农们进行学习。但是，这些果农也并不是说你问什么他就告诉你什么的，我就想了一个方法。

临近中午吃饭的时候，我就在镇上带了四个小菜，拿了瓶酒到果园里面去了。见到果农就说：“您好，大爷！您看我在镇上刚开了家零售店，对果树是一点都不懂，来向您请教请教！”农民是很淳朴的，也是很热情好客的。他看你拿了四个菜、一瓶酒过来，他不好意思拒绝你，因为在他们的眼中，做生意的肯定是比种地的要厉害，你拿着酒拿着菜来找他请教来了，他感觉到很有面子。当时我就看这果农大爷挺高兴的，嘴里不停的说：“来就来了，还这么客气干什么？”接着这大爷就对他老伴说：“老伴儿，去，再炒几个菜，我陪董老板好好喝两杯。”

刚开始吃饭的时候，我是绝口不提果园方面的事儿，就是陪着他聊家常，不停的劝他酒，等果农大爷喝到6两酒的时候，我就开始向他提问题了。因为喝酒的人都知道，不管是什么人，只要能喝到半斤以上，那话肯定就多了，当然了特殊的排除在外。这个大爷也不例外，酒到6两就有点飘了，话也就多起来了。我就趁此机会向他提问，问他家的果园是什么时间施肥的，什么时间浇水的，果树的病害都是什么时间发生的，怎么处理的，果树的套袋都需要注意些什么……这大爷是知无不言言无不尽，说的是很详细，看来还是古话说的好“吃人的嘴软，拿人的手短！”我就用这种方法，把我们镇周围的30家果园拜访过来一遍，当我把这30家果园拜访过来一遍的时候，我就写了一本书，叫《果园管理》。

知识学到手了，可是怎么能让这些果农都到我的门店里购买产品呢？我就又想了一个办法。我挨个给这些果农打电话，说我从河南农大请来了一个教授，专门来给大家讲果园管理，问他们愿意不愿意来听课，这些果农听了都很兴奋，纷纷要求要来，我就告诉他们，明天上午10点半教授准时讲课，让他们提前都过来。

第二天，这些果农早早的都到了我的门店里，他们都很兴奋，因为在农村种地，几乎是没有机会能近距离的接触这些个大学里面的教授的，我们就一边聊天一边等教授的到来。一直等到10点半，还不见教授的踪影，有的果农就急了，问我“董老板，你请的教授怎么还不来呀？”我说：“那我去给教授打个电话。”我就到了门外面拿出手机给教授打电话，我就问这个教授“刘教授，您走到哪里了？”“什么？车出问题了？人没事吧？”“赶不过来了？好！好！没事儿，那您注意安全。”

然后我就把电话挂了，其实说实话，这是一个善意的谎言。我连电话都没开，也没有什么教授要来！这些果农一听教授来不了了，就要走。我说：“你们别走，教授来不了了，我来给大家讲。”其中那个果农就说了：“你连大小年都不知道，你能给我讲啥？”我说：“你们只管先听听，要是觉得我讲的不好，你们再走，也不枉你们来一趟不是。”这些果农就说，那就听听吧。我就把投影仪一架，开始给他们讲，从果树的施肥、浇水、用药、套袋开始讲起，一直讲到午饭时间，我第一个拜访的果农就说：“你这小伙子真不简单呐，刚开始去我那的时候连大小年都不知道，现在看你比我们都厉害！”

就这样，我就经常的把这些果农聚集到一起，给他们讲讲果园管理方面的一些注意事项，顺便联络联络感情，结果这30家果园一家都没跑掉，果园用的药都在我的门店里买的。当时我就明白了一个道理：向众人学习才能高于众人！一个果农身上学到一点，30个果农就是30点，这样你就比这30个果农任意一个人了解的都多！

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