“大品牌+（农资+）”，经销商羊年解题

手执品牌农药，特别是拥有丰厚大品牌资源的经销商，踌躅满志地跨进农药经营的新一年。

诚然，那些大品牌农药商品在过去的一年里多多少少发力市场，为那些经验老道者赚了个瓢满钵赢；也偶遇一些经营者虽然品牌不少，仓库里好牌子、大品牌不断，却经验平淡，业绩一般。这样的的丰欠相形见绌的格局，至少说明：光有“硬邦邦”的大品牌，缺乏“响当当”的经营术，在羊年农资市场营销里，也是“任性”不起来的。

农资营销与农业、农民、农村息息相关，与一年四季春夏秋冬时令密切相连，与农资需求、品种适应、数量多寡处处牵挂，仅仅是靠着大品牌自鸣得意，守着大品牌过“品牌日子”，不会带来好的市场好运！

在今年3月份举行的十二届全国人大三次会议上，国务院总理李克强在作《政府工作报告》时，首次提出了“互联网+”行动计划。

作为新年伊始的热词“互联网+”，给诸多农资经销商拨亮了一盏灯，不妨鉴用此公式，这就是：解好“大品牌+（农资+）”这道题！

“大品牌+（农资+）”，毋庸置疑是道加法题，得到结果应该是“和”的数值表示。农资商解答这道题，就是在新型市场业态之下，加好这里的相关数项，达到“升值”之“和”。

“大品牌+（农资+）”中的“农资+”，自然是这道题括号里的常数项，做好数值各项，便会聚集品牌优势、经营优势、市场优势、客源优势……聚天下之优势强项于麾下，达到大品牌资源与市场得天独厚的收益。

客户祈盼：“提优服务，+我！”

客户群，是农资经销商的阵地，客户源的多寡，是经营者的信息与“底气”。然而，客户群体是在演变的“动态项”，市场经营之中从来没有一成不变或多年不变的客户固定部落。上、中层级的农资营销店客户是认着某些商品的顺时、应市规律，还有相应的阶段固定性，这些相对的“老客户”，似乎成为部分营销商的“定心丸”。但是，农资营销的最终“客户端”在农家，在直接使用农资商品的农民手里。农户手中的“遥控器”取决于购买品牌农资的“选项”。

在多年的农资经营实践里，人们不难发现，做农资经营少不得优质、热心、贴切的服务，在新的营销潮流与经营方式面前，手握钞票的农户转悠市场里，寻求那些服务优良、质量上乘的农资服务，这是他们不二的选择！

当面临着多重营销压力，处身在芸芸众生品牌竞争的市场经营里，客户们需要的是更加优质的服务，期待售前、售中、售后的贴己服务。“买农资、买服务、买称心”既是农资消费与应用客户的心理预期，更是品牌经销商的必修课。

“提优服务，+我！”体现了客户市场的最底层、最迫切的呼声与祈盼。大品牌的拥有者们就应该在这样的需要声浪里做足功课，调整思路，增加内涵，完善经营，提优服务，让“客户端”的需求获得满足，让大品牌真正成为客户心里的“大腕”，如此而为，还愁市场之门不敞开吗？

市场呼唤：“渠道拓展+我！”

在各地城乡市场变化中，人们说得最顺溜的一句话就是“市场风云，变幻莫测”。然而，农药农资经营市场并不是像某些商品那样具有不可预见性。有些经销商之所以“淹没”于风浪里，大多是他们习惯了那种不知不觉的业态，误入了“温水煮青蛙”之混混吞吞的迷途。诸如迷迷糊糊地随大流进货，稀里糊涂抢货压库堆积，使自家的农资经营链越转越重，越转越累，如此而已，最好、最多的大品牌农资商品，也只能够成为“好看不好卖”的“烫手山芋”。

 农药农资市场经营，呼唤的是开拓渠道，不可以墨守成规，不能够过着“按部就班”的“太平日子”。

 “渠道拓展+我！”市场，是个不说出声，却是“此地无声胜有声”：熙熙攘攘的经营活动里，处处都在召唤着：我们要拓展，我们要活跃，“渠道拓展+我！”

听从市场呼唤：“渠道拓展+我！”走出门店，踏进农家，步入庄稼地里，摸准行情，了解农情。多找市场，多拜同行，修炼自我，为自家手中的品牌农资找更多的精准卖点，不断推开营销门路，四方拓展营销渠道。

把握着大品牌农药农资资源的经营者，唯有在市场里辛勤耕耘，踏踏实实地开拓市场营销渠道，才会取得心想事成的业绩。一个仅仅是靠着大品牌而盲目“任性”的经营者，很难发挥品牌应有的功力，无法收获本来的收成。

信息昭示：“变化多元+我！”

如今早早就是“信息高速公路”纵横交错的信息社会了。

农药农资市场里的营销信息、品牌信息、供求信息、实效信息、负面消息此起彼落，眼花缭乱。

农药农资信息昭示，是随着需要传播的。五金交电市场里不会发出点滴农资需求信息，同样在农村市场里，农资品种、农资价格的传播也有着各种层面流传方式。这些农资市场里的多元化多变化信息，带着各种需求与排斥、需求与饱和标签，以各种形态告示农资经营者，什么样的品种缺乏，什么样的品牌欢迎。

“变化多元+我！”关注市场信息之变，是大品牌经营者该有的功夫。在营销实践里，人们常常注意到大品牌除了名气大之外，其自身的优势往往比普通农资商品多得多。大品牌具有的功能会比较灵活地适应多元变化的市场需要。

“变化多元+我！”经销商关注变化多元的信息，实际就是在扩大大品牌农资的外延功用，做好这方面的营销加法，岂不是令手中的大品牌农资在市场竞争中如鱼得水、如虎添翼吗？

厂家承望：“实体推广+我！”

大品牌农药农资，也要不断适应农资应用的实际环境，这就需要在营销与应用中，不断推广，实体的推广，才更有力量！

农药农资生产厂家通过广泛的农资实地作物应用，达到征集更多物理与化学性状指标，为农资产品及大品牌农资商品集聚优势，给大品牌农药农资不断改进、升级、换代奠定扎实可靠的基石，所以，“实体推广+我！”就成为当今不少大品牌农资厂家的要求与承望。

具有诸多厂商联营、供销联袂的大品牌条件下，一手经营大品牌，一手助力实体推广，便能够牢牢把握上游大品牌“来路”，稳稳掌控下游大品牌“去路”，生意活，渠道活，市场活，一举多得！

手里有着大品牌，究竟可不可以耍“任性”？ 解好“大品牌+（农资+）”这道题，偶尔有点儿“任性”，又何妨？

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