给“人人开店”泼点冷水

      最近微信开始内测微店入口，在一些大咖的个人微信下面出现了微店入口，可以直接进入，被称为微信社交电商的又一重大布局。于是，很多培训界的人又开始鼓吹“人人开店、人人都是老板”这个概念了。

      “人人开店”这个概念起源于淘宝，每个人都可以以极小的成本开个淘宝店，人人都能赚点小钱，可是赚点儿钱的背后要付出很多艰辛。到2015年初，淘宝已经有千万卖家、千万个店铺，你开了店，很快就会沉入茫茫大海。人人开淘宝店已经被证明是个错误。

      “人人开店”这种想法是建立在理想环境下的，假设每一个人周围都有那么一群很忠实的朋友，很忠实的粉丝，你卖这个产品，我卖那个产品，最后相互之间购买各自所需，于是养活了每一个人。可现实的情况并非如此，很多人根本不具备这些条件，玩社交媒体，培养粉丝忠诚度，社群经济，这些不仅仅需要学习，还需要天赋、需要领悟。

      这种概念再去延伸，就是鼓励“人人创业”，人人都去网上发展，都去做电商。但很多人并没有在这个新兴的市场真正赚到钱，反而摔了不少跟头。开网店，其实是进入了一个全新的领域，需要积累，需要实战。

      微商时期，又刮起了人人经商的风，那些只会发个朋友圈的小伙伴们，不分年龄、性别、职业状况，纷纷加入。投入有大有小，但最后也仅有那么几个会玩儿的人赚了钱，大部分都处在赔本或者赔本的边缘。经过2015年上半年的洗牌， 微商整合了，留下了精华部分。

      经常接到很多人的咨询，说自己做传统行业七八年了，现在要转行做电商、做微商，听了几节电商课就信心满满，找个产品就觉得自己能颠覆整个行业，还想搭上电商这趟快车。其实他们对此完全没有准备。作为旁观者，笔者经常会去关注一些在微信朋友圈销售的人群的营销模式、更迭周期。2014年到现在，微信朋友圈有太多做面膜的个体和公司都消失了，而很多转行做电商的，又重新开始做老本行了。

      现在又开始微购物、微电商，其实大多换汤不换药，还是鼓励“人人经商”，换个概念继续玩。达人购，就是达人推荐的方式，推荐成功，达人可以赚点小钱。这与淘宝客的本质相同，淘宝客“坑了”多少站长？

      当然，新的方式是基于社交电商去做的，人人开店、人人经商也是基于人脉的扩展去做。你的圈子能接受网络销售吗？你的圈子足够大吗？人脉能变现吗？到了变现的程度吗？

      你在朋友圈买过东西吗？你的产品自己用过吗？了解生产过程吗？看过原材料吗？等等。这些问题，因为利用社交圈子去做买卖，你是在用自己的人格信誉担保。

      零售是学问，网络零售更是有大学问。关于人人创业，总结下来：

      第一，我们都太着急，太浮躁，自己玩了那么多年的一个行业，都没有成为暴发户，玩个3天微商就能收入百万了？

      第二，人人开店，人人经商，人人赚钱，是个小把戏。你在开店，周围的人也在开店，你还有生意吗？不要认为你周围的人和你卖的产品不同，要想想，和你圈子以外其他人的重叠性。

      第三，电子商务化是个长期的过程，尤其在当下盛行“互联网+”的时候，必须清楚认识这一点。听到概念就想去加，培训两三天就去实施，建个产业园，挂个牌子，就要开展“农村电商”，不走批发分销了，直接零售，于是开网店等待，结果呢？最近那个“网售”葡萄的村子，水果烂掉一大堆……不就是个典型案例？

      作者贺关武，深圳晚九点电子商务有限公司 CEO，微博签约自媒体， 新书《电商，这么玩才有未来》

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。