微商，你要拿自己的商业信用赌一把吗？

2015-6-11 10:57| 查看: 152519| 评论: 0|原作者: 王巧贞

摘要: 偶然刷一位山友的朋友圈，发现她代理的两款衣服自己很喜欢。因之前有过网购服装的惨痛经历，遂反复求证细节，朋友教我如何测量尽寸，如何判定质量，最后帮我订了两件上衣。到货之后，拿到单位让我试，却依然尺寸不合 ...

      偶然刷一位山友的朋友圈，发现她代理的两款衣服自己很喜欢。因之前有过网购服装的惨痛经历，遂反复求证细节，朋友教我如何测量尽寸，如何判定质量，最后帮我订了两件上衣。到货之后，拿到单位让我试，却依然尺寸不合适，因知她做的这种代理模式不能退换，过意不去，就说留下送人，她执意拿走自己处理。几番拉扯，她还是把衣服拿走了。
      这是我第一次正式的微商交易，以无果告终。然而，对于微商这种新的商业模式，却有了直观的认知。微商，是一种基于强关系的商业行为。首先，我对朋友了解，当然，这种了解未必一定基于日常生活中有交集；其次，产品为王，没有心仪的产品，就不会有交易行为。如果产品让别人有上当的感觉，就不会有后续的商业联系了，甚至，某种程度上，你会在这个朋友处或某个圈子里，失去你的信用。
      微商目前尚无统一认知的确切的定义。百度百科将其定义为：以“个人”为单位的、利用web3.0时代所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。微商并非“微信电商”，更不仅指微信小店，而是指在移动终端平台上借助移动互联技术进行的商业活动。
      传统电商是做货的生意，是以商品为中心；而微商则是做人的关系，是以人为中心，人与人的关系才是最核心的东西。通过关系获得信任，通过信任卖出商品才是微商体系的本质。
      当微商成为商业信用背书时，其提供的就不仅仅是一种商品，而是一种信用。当每个微商都在用自己的商业信用代理产品时，自然而然会对产品提出要求，希望这些商品能够与自己的信用对等。当微商代理劣质面膜、劣质服装、劣质食品等劣质产品时，就是在透支自己的商业信用，是一种建立在信息不对等条件下的赌博，相反，如果代理真正优秀而价格亲民的产品，或有品牌内涵的产品，就是在为自己加分，也为自己扩充人脉圈子。
      对于微商代理来说，终端消费者未必是你的强关系，但一定是你的某层分销的强关系，而某层分销又是上一层分销的强关系，以此类推，层层都是强关系，强关系之间的商业交换，必然是信用和产品为依托的。强关系下的极致产品是微商生存和发展的基础，而品牌的个性化是消费者黏着度的关键。
刘春雄老师说，消费发展到移动互联时代，主流商业只有进入类微商模式才能更好地发展，而非相反。
      当微商成为一种趋势时，各大品牌商的抢滩成为必然。离微商最近的国内化妆品企业已经跑步进入微商，动辙几千人的微商大会如火如荼。而如国美、苏宁这样的大型零售服务商也在试水微商，其他品牌也多在伺机而动中。
      当传统品牌进入微商后，大量有营销经验的专业人才进入这个行业，加上刻意严格起来的微商平台提供者，自然不会任由目前的混乱毁掉这个极有前景的模式，层层分销、囤货、暴力刷屏等行为必然得到规范，劣质产品也将无立身之地。从产品到组织结构到生态链，都将得到规范和整合。微商从业者，也该用产品为自己的信用加分了。
      当微商成为一种商业信用背书时，微商的明天，应该会更美好。

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