世多乐2014年会三亚启航，再焕新动力

双十二来临之际，全球著名的功能性肥料公司世多乐集团也在三亚，国际会议中心迎来了它的2014年中国区年会，世多乐全球副总裁Guillermo de la Borda、中国区营销总监吴昕明及全球研发部等公司高层及来自全国各省的优秀经销商合作伙伴、行业媒体代表出席本次会议。

世多乐研发战略

Guillermo de la Borda先生做世多乐集团的全球战略布局、研发方向及世多乐中国的战略意义。Borda表示，目前世多乐集团下辖四大版块，分别为研发、美国、能源、世多乐国际。尤其在研发上，深入对植物荷尔蒙循环研究、植物遗传学研究，了解植物生理基本原理。Borda讲到，种子萌发时它的能力是最高的，但后期因为土壤温度过低或过高、盐碱地、涝或干旱、病虫害等自然胁迫造成减产，种子产量70%被丢失。世多乐通过不同作物时期，用不同的产品，把70%的损失减少到30%，这样生长周期结束后，产量就会翻番。世多乐研究的就是要把遗传潜力保持。休斯顿研发中心目前针对能源、精准农业无人驾驶等还在进行研究。Borda同时透露，世多乐中国可能计划在南方某个城市扩建第二个工厂，以满足不断增长的市场需求。

Borda会议上也同时介绍了正在重点研发的生物制品（生物刺激物），他表示全球只有20多亿美元的市场，但到2020年，大概有40多亿美元的市场。世多乐在巴西上市的一款产品，每年以30%的速度递增，世多乐未来的聚焦点将在：表现、创新、质量、专长。

世多乐在中国

作为2014年新任营销总监吴昕明重点谈及了一年感受。包括供货问题、渠道问题、农产品价格问题，是充满挑战的一年。但世多乐依靠强大的技术研发背景，依然取得了可喜的业绩增长。产品方面：对现有产品进行升级，符合中国法律法规，符合中国市场需求。包括花多乐、果多乐、根多乐等等；对包装设计、产品形象更新；新产品试验示范工作。

吴昕明表示，未来世多乐将在产品、价格、渠道、促销方面重点做工作。 产品，做好产品定位，寻找主打产品。配套方案（按区域、作物、问题）；产品配方升级；新产品引进。如两个新产品，一个促进种子萌发，一个抗高温胁迫增加授粉。做好产品质量保证。价格层面，充分市场调查研究，维护市场价格，保护经销商利润，做零售价指导方案，做好串货、防伪管理。渠道层面，扩展业务渠道范围、加强基地项目合作、加强第三方项目合作，同时继续与经销商精诚合作，帮助经销商做好渠道布局、重点区域重点作物选定、选定主推品种、帮助经销商完成作物方案配套、协助经销商做好现场会、培训会，最终帮助打开市场。促销层面，将通过专业协会、持续广告投入、开通网络手机平台、强化公司产品形象、展会交流会等多种形式进行品牌推广。

风口下的经销商转型

本次会议，作为世多乐长期战略合作媒体，《农资与市场》杂志社总编冯卫东受邀出席并做报告。冯卫东老师报告中指出，近几年农药行业病虫害偏轻发生，促使了农药企业的转型和跨国新型肥料公司切入市场机会。冯卫东老师通过一些列数据分析，得出大户时代到来正在影响的行业变革，大户与企业双方挤压，将倒逼经销商、零售商的快速变革，经销商与零售商未来合作关系将由合作变为博弈。冯卫东老师同时给出了未来经销商转型的一些建议，从省心角度，做好全程作物解决方案（大田区）、专项性解决方案；增收角度，成为作物大王、成为增产专家（现场配置、大户定制、植物医生）；从节本角度，做好异业联盟，全面关注与农资配套服务，如种子、农药、化肥、器械等等。

区域分享，共享收获

12日，世多乐还特别邀请到部分经销商参与分享。湖北大地丰歌农资连锁胡皓东讲话中表示，对于一款高档的肥料产品一定不能按照常规思维来推，找准市场切入点很重要。世多乐很多产品都有增产作用，但相比农户打零工，在大田的增产不值一提。通过仔细调研，湖北夏季温度普遍偏高，高温下授粉很受影响，因而胡皓东逐渐把产品作用聚焦，并且创新与电台合作分成模式，把世多乐产品成功导入市场。海南绿生农资总经理牛楠辉做团队管理分享，尤其绿生定位于一个高端新型肥料平台，如何把多家公司的产品都上量成为焦点。

特味游戏与晚宴

本次世多乐年会安排可谓创新颇多，11日下午4点会议培训进程后在三亚沙滩举行了隆重的团体活动，拔河、奔跑世多乐等丰富多彩的户外活动让团队领略到了企业不一样的文化，加深经销商合作伙伴间的互动交流。晚宴也被安置在海滩边，丰富的美食、多彩的文艺活动，让世多乐合作团队进入一片喜悦欢呼中。值得一提的是，本次会议还对三位优秀合作伙伴进行颁奖，最佳市场开拓奖由来自湖北的大地丰歌连锁总经理胡皓东获得、最佳合作奖由来自山东昌邑的姜王吴钧波获得、最佳创新奖由来自海南绿生农资总经理牛楠辉获得。

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