农资人就剩下拼心态了

每年年底，就是事情最多的时候，不知道春季肥政策会不会利好业务员，利好经销商，会不会跟市场大局接轨以及政策的启动会带来多大的影响。另外，最近身边的朋友总是谈论薪水的问题，我想这跟最近忙乱的春季肥价格有关吧，这些政策的出台直接关系到业务员的收入，还关系到市场操作的可行性，还关系到业务员能否静下心来通盘考虑农资销售的方法。所以这时候大伙提出了对薪水的期望是对的，希望在这个行业里被老板用薪水来认同。同时可以肯定的是，农资伙伴们对目前的薪水还是存在争议的。

我没有趟这个浑水，因为不想去想了。农药行业的乱象已经证明厂家要整合了，业务员要求精了；种子行业的乱象也已经证明企业吃暴利的日子快要完结；化肥行业的乱象也已经证明不管是不是好产品，挣到钱才是王道。既然大伙一边吵着不知道工资该挣多少了，一边吵着老板要尊重员工，员工要心疼老板，归结起来就是行业将要换水了。有了电商这个引子，农资人想把自己装扮装扮，打扫打扫，也想把自己的身价提高那么一点点，顺便进行一下行业洗脑，使老板们更有尊严。我感觉这是个好事。从来没有农资人有勇气要提高自己的身价。

做一个轻松的农资人

在这里，我只想说：把握好自己的心态，做一个轻松的农资人吧。

不管咱是做什么的，既然来了就有存在的合理性。比如山西煤多，很多人就争先恐后地开了好多的小化肥厂，国家政策允许，煤老板首当其冲成为了农企的老板，原来以为很好做，现在老板头疼了，为什么？别人都开始做新型肥料了，而自己一想还要投资多少，引进多少人才，多少年才能拿回投资，就不做了，于是决定还是省省心做自己的老产品吧。不过产品老了，没有卖点了，当然挣不了钱了，员工跟着遭罪是肯定的。

原来企业注重品牌，但后来不思进取，也会做不起来，所以好多业务员说到了一个企业这个企业就不行，其实是一种误解。每个企业都有他的弱点，员工老拿着这些缺点去跟自己斗气很不值得，就是没学会生存。他们总在有人做到了企业高管还要辞职走人就是这个企业不好，实际上那是个人意识形态的事，跟企业真的无关。比如有的高管在企业呆久了，麻木了，就想走出去换个环境，自己投资做点喜欢的事，而并不一定就是企业不适合他了。如果有这样好的心态，把自己当前的事做好才是最重要的。

在坚持中发现机会

虽然目前行业稍显低迷，但未来的机遇行业是农业这一点不假。人还有三十年河东三十年河西，行业也一样是。农业早些年是被国家控制的，现在放开了，当然就充满了机遇。但并不是说只要是做农业的人就是把握到这一机遇，我认为必须是做到最好才有机会分享胜利果实。一个农业网站的站长跟我说，她做这个网站都五六年了，一直没做到最好，但她一直坚持着。我也找不到她没做到最好的症结在哪，但一件事坚持了，就会有机会出类拔萃，说得更直接一点就是挣到钱。

农资这个行业就并不是简单的做产品卖产品了，会衍生出好多的子行业来，比如有人就想拍些微电影，反映一下农资人的生活和工作，这就是一个点，也是一个机会。

总之， 每个人不管做什么，会思考了，给自己一个良好的的心态，总归是好的。农资这点事，我的感觉就是路很长，需要一点点向好的方向走。说到这里，再回想前面提到的关于农资人薪水、电商之类的话题性讨论就更简单了，就是个位置的问题，也是个付出和收入的对等不对等问题，说说好，说说就是碰出火花，就会有人注意。但决不能把自己的火气强压在某一个人身上，因为话题内容都是个共性的东西，讨论好了就会解决问题。

但愿农资人都以良好的心态来想和做每一件事情。快乐些总比不切实际要强得多。

■编辑/安亚杰anyajie82@163.com

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