朱新礼：我为什么要跑到澳大利亚搞养殖？

 【编者按】借着中国和澳大利亚自贸协定的东风，11月25日，中国汇源果汁集团有限公司（以下简称汇源集团）董事长朱新礼出现在澳大利亚驻华使馆。

这位6年前因可口可乐并购汇源集团而被推上风口浪尖的民营企业家，此次作为中国企业家俱乐部的会员，与20多位企业家将一道前往澳大利亚，朱新礼要考察两三家农场，并准备选择其中一两家进行跨国投资。从寻求并购到并购其他企业，他又有什么不同感受呢？

没有用好美国人的25亿美元（指可口可乐的并购被否决）是个遗憾的事，否则我会有更多的资金去整合欧美农场。

说起来，这已经是我第三次去澳大利亚。起先，我是不太愿意去澳大利亚的，因为跟惯去的欧洲不太一样。实际上这一次，也是跟中国企业家俱乐部其他22位成员过来做访问，多交几个朋友。

“先交朋友，后做生意”，这是我所领会的现代商业模式。过去完全是货币交换，大家互相不认识，不来往，现实社会是必须加强友谊，加强沟通，才能进行长期合作。

这半年，澳大利亚农场的材料我们看了很多，公司也已经有两批人员去考察过了，澳大利亚的企业也去过中国几次。这次主要是借着中国企业家俱乐部去澳大利亚访问的机会，实地看一看。之前已经基本锁定了5家备选农场，这次重点看两三家，并准备收购其中的一两家，这几家农场的位置也都很好，离墨尔本约2~3小时的飞行距离。

汇源集团直接投资农场的目的主要是解决上游原料进口问题：投资澳大利亚的养殖和加工业，然后利用汇源在全国的销售网络，将供应和中国市场需求打通。投资部门主要是冲着农业去的，我对矿山没有任何兴趣。

除了澳大利亚，我们也准备在莫桑比克投资农业。这是为了满足13亿人嘴巴的问题。

有人可能会问：汇源的老本行是种水果、加工水果卖果汁，为什么会对养殖感兴趣？

因为养殖可以为汇源提供有机肥，将牛羊的粪便加工成有机肥，施到果树和稻田里，形成良性循环。为了得到更多的有机牛粪，我们在黑龙江对岸的俄罗斯租了大片土地，发展牛场，然后用有机肥为他的果树和稻田施肥。这些被视作垃圾的牛粪，都是养殖业的“额外收入”。

有人笑话我这是“跨国投资为牛粪”，成本太高。其实不是这样的。除了运输成本之外，其他成本都是很低的，国外的牛羊是散养非圈养，土地便宜得不可想象。规模经营加上关税减免，非常有优势——根据自贸协定，澳大利亚超过85%的出口产品将在协议生效后实现零关税，4年后这一数字将达到93%，在自贸协定全面执行后这一比例将提升至95%。更重要的是，澳大利亚奶制品行业的关税将被废除。

从现实情况来看，中国13亿人口也需要澳大利亚的农产品。澳大利亚的农业优势需要中国的消费市场。

农业对中国来说是十分迫切的问题。中国的农业和食品安全有很大关联。同时，中国有13亿人的消费市场，越来越需要高质量和安全放心的农产品。关起门来是解决不了农资和食品安全问题的。解决之道是打开国门，充分交流，鼓励更多企业走出去。

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