从《女神的新衣》看企业如何打造商业模式

《女神的新衣》这档明星跨界时尚真人秀节目大受好评，其“24小时制衣+ T台秀+明星排名+竞拍+即时售卖+受众点评”的节目播出形式，更是为企业的商业模式重构提供了堪称完美的现实模板。

“新衣”下的新模式

首先，《女神的新衣》解决了产品知名度的问题。通过明星演绎、节目推广，产品的关注度和知名度是没问题的，而如果是企业自己打造全国范围内如此高的知名度的话，且不说花多少钱的问题，在现在碎片化的媒体时代这几乎是不可能完成的任务。

其次，企业最头疼的销量问题也解决了。我们先来看企业从生产到销售的整个流程，就知道《女神的新衣》对企业意味着什么了。企业要生产需先找来好的设计师团队，然而，设计师设计的款式能否畅销，能否在众多的流行服饰、众多的品牌竞争中被消费者选中，任谁也不能打保票，哪怕是阿玛尼也不敢保证自己的款式一定有竞争力、一定畅销，更何况全世界只有一个阿玛尼。怎么办？企业就需要设计很多款式、款型拿到市场销售，哪怕其中任意一款成功了，也算是所有的心血投资没有白费。因此，对于企业来讲，一款产品能够成功上市并形成销售力的难度系数不亚于中头彩。再来看《女神的新衣》，企业竞拍的服饰第一时间在天猫已经接受预定，企业根本不用考虑库存和销售压力，只需要把定价环节做好即可，很轻松，很惬意是吧。

目前来看，《女神的新衣》最大赢家无疑是参与竞拍的4家服饰企业。建议此类节目的参与企业可以再增加一些，毕竟，4家企业竞拍，时间长了很容易出现固定企业对固定风格、固定款式的竞拍，我喜欢谁只拍谁，不能形成有序的良性竞争关系。再者，每次100万、200万的竞拍，对企业的资金来讲也是很大压力，最后会为了节省费用形成竞拍的高开低走。不过话说回来，我看企业竞拍服饰的价格最高才300万出头，如果单从服饰一经推出就被全国关注这一点来看，这样的价格确实太低了。

打造自己的“新衣”

《女神的新衣》确实为企业解决了核心的现实问题，也提供了完美的商业模式。但毕竟参与的企业只有4家，没有参与的企业还有很多，《女神的新衣》更不可能兼顾到那么多行业和产品。

那么，企业应该如何打造属于自己的《女神的新衣》呢？

开放全流程，将产品设计到原料采购，再到营销策划的全流程，对消费者进行开放，邀请消费者代表或明星带队全程感受产品的生产制造、原料采购过程，切实感受到产品的品质，在生产环节即让消费者产生期待。对于购物而言，没有期待，哪来的消费。所谓饥饿营销，其实就是在市场制造各种期待，期待产品的上市，期待它的出现，然后排队购买。

不要再封闭生产、封闭设计了。对一个压根没见过的东西，消费者很容易形成陌生感，而对于已经形成陌生感的产品，再靠后期的营销、促销、路演来增进与消费者的亲近感，再去讨好市场，是不是为时已晚呢？

还是那句老话，认清趋势，方能立于不败之地。现在的商业模式发展趋势：愈开放，愈从容。

编辑：王深圳910825308@qq.com

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