社群：谈钱，伤感情；谈感情，伤钱

在他看来，如果没有利益指引和利益凝聚，就很难形成共同目标。而知识、兴趣、爱好、价值观这些东西，在利益面前，是永远被首先牺牲掉的。

那么，诸多社群在商业化尝试中面临的最大问题是什么呢？

“跟谁都合作，门槛太低，这是一个天大的错误。”

一旦一个垃圾产品出现问题，再或者是销量很小，就会让这个社群的品牌信誉丧失，会丢掉社群品牌的调性。因为，对上游品牌来说，他们说你销售力不行，缺乏黏性；对下游会员来说，认为你推荐的产品不行。

“所以现在的社群，多数都是表面光鲜，兜里没钱。”

但各大社群又都在积极尝试着商业化的道路。

有的社群选择高端产品切入，做的产品很酷很炫；有的社群选择大众必需品切入，依赖于刚需。有外品牌嵌入，也有社群各自定制的自有品牌。

可能成就微信上的“宝洁”，但不会成就微信上的“安利”

老梁同样按捺不住，已经全面开始他的商业化构思。

老梁乐观地认为，在凤巢社这类社群中，每一个人都可能会集合四种身份：第一，参与创业者；第二，消费者；第三，售卖方；第四，信用代理人，即品牌传播者。

他承认，现在只是借助社群营销，可能造势起哄（品牌传播效果），但不一定能带来销量。

但他又强调：“社群未来商业化一定是可以带来销量的，但这种销量一定不是通过微信卖出去的。而是通过社群的资源，通向各类渠道卖出去。”

他的观点是，社群的盈利方式在于它社群内的资源交互，单单在微信圈里分享几种产品是完全错误的。只有在资源交换的基础之上寻找到新的渠道和路径，才可以称之为社交的商业价值。

换个角度看他的话，可以理解为：社群商业化，可能成就微信上的“宝洁”，但不会成就微信上的“安利”。

于是，凤巢社计划在三大商业化方向同时尝试：推荐产品，即社群外产品；特供产品，即原产地直采或企业直供，双品牌运作；自有产品，则指社群内成员的创业项目，与社群总部形成股份关系。

“凤巢社首选我们自己生产、可控的产品，因为当产品不可控，产生问题时无法改正，产品无法迭代也就很难往下发展。”所以在导入外来的推荐产品时，“必须选择值得大家分享并且物超所值的东西。”

由于是利用社群为产品代言，则可能产生产品质量风险，伤害社群信誉，“社群商业，必须当婊子还要立牌坊，维护社群信用。”社群树立信用，社群也才有价值。

他希望被其社群导入的中小品牌，能够拥有更多创意和逼格。这些中小品牌越有凝聚性，才可能形成更有可信度的销售平台，平台品牌效应大过单品品牌效应。人们的信息量过大，能记得的品牌越来越少，品牌聚合是更有效率的方式。类似于宜家，再或是品牌卖场。

至于选品，则由凤巢社各地分社推荐。产品路演之后，哪些商品能进入凤巢社体系，又会取决于凤巢分社各地负责人的集体投票，团队支持率及格，则可以全面上线。

销售产品环节，是直接从厂家发货，凤巢社只是作为订单体系。对于自有产品，则各地分社决定采购量，总社负责集体采购，分社负责对各地资源（包括社群内聚集的传统渠道成员）推动，收入归入分社。

老梁称，其当前另一个主要工作是分社公司化。针对那些分社成员中，有的自组织愿意全职投入，愿意联合成立公司化的分社，总社参与分社股份。据称目前有十几个城市已经成为此类直属分社。

此类公司化运作，出自两个目的：一是规避政策和法律风险，二是增加控制力。老梁解释说：每个“自组织”一定不是自己形成、自生自灭的，“自组织”一定要通过“他组织”的引导，才能形成有序。他希望通过社群直属化，同时扮演“他组织”的职能。

“十大社群联推”梦想

在老梁的社群商业化构思中，他更看好其社群内自有品牌的商业化路径。

比如他们的第一个生活用纸“纸小微”项目。

“纸小微”最初由社群内5个“义工”创意推出，然后他们自组织、自驱动成立5人创业小组，号称“中国第一支小微创业团队”。作为“总公司”，凤巢社参股。

“纸小微”产品号称对标清风、维达、心相印同等品质，价格却便宜不少，“我们相信最牛×的产品自己会自传自说，我们拒绝虚伪和吹牛×！”

“纸产品，本身没有太高技术限制，主要是因为成本和竞争因素带来的低质低价。而我们通过减少代理层级，走低价高质的尝试。”

在笔者访谈老梁时，“纸小微”尽管已经经过其“社群内的C2B”，但产品包装等方面虽几经修改，依然显得稚嫩生涩。

他承认，现在依然是其“产品迭代阶段”。而且，他同时梦想着能够将“纸小微”以更大的声势推向全国，他说正在积极奔走于“海星会、K友会等各大社群”之间，动员“十大社群”以入股方式，将“纸小微”形成十大社群的共有产品，联合推动。

“靠一己之力想做成改变历史的事情是不容易的，所以要讲融合，停止各大社群之间的互斗互争。”

然而，他刚刚跟笔者讲完这个设想，之后没几天，另一知名社群“海星会”，发出了“海星会纸巾”的消息——“3.0生活实验的头号计划，代号001”，发起单位为“海星会、凤巢社、设计联”三大社群。

笔者充满好奇地观望着老梁“纸小微”的十大社群联推的心愿能否实现。但在各大社群当前的商业化尝试中，也能看到一个事实：活跃的社群品牌，需要相互借力达成营销目的。

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