门店老板们的促销新招

当今，农资经销店的竞争越来越激烈，要想在众多的农资店中脱颖而出，把生意做得红红火火，还真不是一件容易的事。在最近我市的农资授牌竞赛活动中，又有九家农资店被授予了农民信得过的农资店称号，在农民和经销商中引起的强烈反响。这些被授牌的农资店有哪些促销的招数，不妨让我们来盘点一下，也许对更多的农资门店的老板们会有所启发。

选择好的合作伙伴

选择好的合作企业或厂家。有人说，在当前竞争格局中，财富源于眼光，成功源于理念，此话不无道理。经销店要想成为一方强者或霸主，除修炼自身内功外，选择好的合作企业、厂家并和他们和谐相处，显得极其重要。尽管当前国内农药化肥和种子的企业很多，但有特色、有品牌，立志全力做大做强的厂家却是不算太多的；更何况，在竞争激烈的企业和厂家之间，有的打着服务三农的旗号，背地里干着掺杂使假，昧着良心赚农民的黑心钱，这类情况也在农村中时有出现，他们不仅使农资的消费者直接受害，同样使经销店的名声蒙受了极大的损失，有的甚至一蹶不振。因此作为经销农资产品的门店，首先应认识到信誉度高、名声大这样大的厂家，是一种宝贵的稀缺资源，要在别人没有意识到之前就抓住，这就相当于抓住了大好机遇，至少是你成功的一半。因为只有好的企业和厂家，他们的新、奇、特、专的产品才能保证经销商长久不衰地经营下去，并在农民群众中形成良好的品牌效应。现在一些成功的门店老板，对于知名厂家和企业召开的经销商年会，不是抱着游山玩水的态度去参加，而是真正起着互相学习，交流经验，共同提高的目的去参会，因为天南地北的经销商走到一起切磋营销经验的机会并不多，厂家请消费行业专家面对面交流的机会更是不可多得，所以这些农资门店的老板，他们都善于抓住这样难得的机会提升内功，获得了好的品种资源，把有口皆碑的品牌产品抓在手，获得他们的经销权，不仅市场销售好，也是经销商持续获得利润的源泉。

广辟门路送货上门

如今人们的生活节奏不断加快，大家都希望在繁杂的事务中腾出更多的时间从事致富门路；而农村中目前的留守人员，大多是一些老弱妇孺，虽然他们在农忙季节同样需要使用农资产品，他们大都没有时间，或者说不太愿意为买几瓶农药或几袋化肥，专门去跑一趟农资店。针对这一特点，很多门店常深入到这些地方，这些特殊家庭，掌握他们的信息，并与之建立农资消费户的需求与使用的档案材料，实行电话预约送货上门的服务措施。这一措施能有效地提高农资门店的知名度，增加业务销售量。一些在基层服务多年的农资门店，他们还在送货上门的同时，用自已多年积累的一些农资使用技术，毫不保留地传授给千家万户，当消费者遇到技术难题向你请教时，经销商能够分析问题，并根据田间调查的具体情况，向农民提出科学合理的解决方案，自然更多地得到了消费者的尊重与信赖，农资门店与消费群体之间建立了一种相互信赖、相互依存的一种新型的营销关系。特别是一些门店的经销商，凭借自已的真诚服务专业的植保技术，把消费者说得口服心服，他们所推荐的农资使用方案，农民都会痛快地采纳和接受，自然他们的农资生意顾客越来越多，维系的时间也越来越长。相反，农资门店如果只知道卖产品，对农民提出的问题一问三不知，消费者很容易把你归为唯利是图的商家之列，这样的门店生意是做不长久的。当然会得不到“回头客”。

打折与适当赊销

这也是一些成功农资门店的常用招数，他们针对不少消费者求便宜的心理，宁可牺牲自已的一点利益以激起消费者的购买欲望，这些手法虽然仍有些陈旧老套了一点，但应该说还是有效果的，而且操作起来也十分简便。一些从事多年的经销商，在门店实行打折服务，同样的产品同样的有效成分的农药化肥，打折后低价销售，农民心里是有数的，让消费者看到的是一种货真价低的让利服务，尤其是对农村中一些困难户而言，往往会得到更多的赞美之言，融洽的是经销商与消费者之间的良好关系，这部分人往往成为门店的“铁杆客户”。但值得提醒的是，打折的事不能搞得太滥，因为一般消费者总会认为打折的东西要次一些，假如三天两头搞打折，很容易给消费者造成门店卖次货的不良印象，这样会得不偿失，因此，不能滥用。最好是遇到节假日使用几次，或者在使用农资的高峰期间使用几次，聚聚人气也就算达到目的了。在农资使用高峰期打折，精明的经销商往往会从销量大增中，使自已打折损失从量大中得到补偿，农民受了益，自身也不会受到太多的损失。赊销是农资门店经常会遇到的问题，但运用得当，不仅可以打消消费者对农资的顾虑，而且可以促使经销商更好地做好销售服务，保证进货的质量关，更重要的是目前农村中的确有部分客户，因劳力外出打工，一时会出现资金不足困扰，在生产关键时刻，如果对一些熟悉的与之建立了长期供销关系的农户，实行一点农药化肥和种子的赊销服务，农民是会有投桃报李的感恩之心的，真正恶意拖欠，久久不还的情况很少很少。

实行会员制

在基层的农资门店，通过多年的营销的经验积累，他们也开始学会了城市大中型超市实行的会员制，这一招数也真灵验，有效地吸引了大批相对固定的农资消费者。现在，基层一些经销农资多年，积累了人气的农资门店老板，也把实行会员制这招借用了过来。他们制作了精美的会员卡，分发给老客户，按照农资消费客户的累计消费金额，给予不同幅度的优惠。同时还时不时地给拥有会员卡的客户提供一些特殊服务，比如赠送技术资料、新产品市场信息、上门现场检测（如药害和肥害等），使这些成为会员的客户能长久地在这些门店固定购买农药、化肥和种子等生产资料，成为了固定的消费户。这些拥有会员卡的客户，记载了他们的家庭及农资消费情况，每逢病虫害发生的重要季节，专门为他们发送病虫危害及防治的短信，客户生日时还发放生日祝福的话语，使双方关系水乳交融，把农资消费者紧紧地吸引到自已的周围，怀着一颗感恩的心回报客户，让客户受到你的温情与友谊，在选择后续农资产品时自觉地把感情的天平倾向于你的经销门店，拥有了众多的永久消费者，这一招也还真灵呢！

办农资技术培训班

一些势力较强的农资门店，如今都热衷与当地农技部门联合起来，开办各类农资技术培训班，农忙时时间短一些，农闲时时间长一些，利用当地农资使用中的一些经验与教训，现场说教，让客户觉得很实在、实用，还结合编印技术资料，发到相关的农户手中，从表面上看这与门店的促销似乎无直接的联系，但实际上，这是最隐蔽、最一举多得的促销手段。办农资技术培训班，等于在无形中向周围的客户传递了一个信息：这是一家有实力的农资经销门店，这是一家不只顾赚钱而是在真心实意为消费者服务的农资门店。而且，门店的培训班一般都是办在田间地头，或办在自已的门店里，显得人气很旺，消费者都有从众心理，一看农资门店培训这么活络，很多潜在的客户都吸引过来了，你的人气更旺了，生意自然更好做了。

■编辑/安亚杰anyajie82@163.com

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