奢侈品纸质笔记本：如何让人们为感觉买单

如果一个笔记本不将自己定位为文具用品，而是卖情怀，讲故事，那它就是Moleskine—一家以生产纸质笔记本闻名的意大利上市公司，单本笔记本售价超过400元人民币（对，我没有打错），2013财年，她完成了8700万欧元的销售额，较上年增长了11.5%。

Moleskine在20世纪已经成为欧洲艺术家和知识分子眼中的传奇笔记本。凡高、厄尼斯特·海明威、超现实主义的安德烈·布列东，还有知名旅游作家布鲁斯·查特文都是这款笔记本的爱好者。

圆角长方形黑色硬皮封面，无酸纸内页，中间夹着一根书签，封底有一个可以拉开的折叠纸袋，一根黑色的松紧带从侧边将这些牢牢箍住，这就是标准的Moleskine笔记本。每本Moleskine的封面内侧都有一行预留了空格的英文小字，显示如有遗失，人们如何联系本子的主人，并且会得到多少酬金。如果你按照售价来填写酬金，那简直太庸俗了，因为Moleskine压根不把自己当成一个卖笔记本的，而是一个记录人们想法和创意的平台。

Moleskine将自己的目标用户定为那些世界上最富有创造力的人。为了强化Moleskine与创意之间的关系，他们每年都会邀请一些著名的设计师、艺术家、电影导演和插画师在Moleskine的笔记本上创作。这些本子随后会被收集起来，用来举办Detour展览。这个展览从2006年开始已经在伦敦、纽约、巴黎和北京等多个城市开展。

展览是时尚大牌常用的营销手法。知名奢侈品牌路易威登（Louis Vuitton）还曾把展馆建在富有政治意味的红场。Moleskine想通过Detour展现的从来都不是它的本子，而是要让人们看到最精彩的创意是如何在Moleskine上实现的，制造“想要变得跟他们一样吗?用Moleskine吧”的憧憬。

在Detour展览的现场，Moleskine笔记本被放进透明的盒子里，参观者可以自行翻看。“通过近距离的体验，我们想让人们知道Moleskine笔记本是一个能和你产生强烈个人情感的物件，它伴随着你，记载着你的个人想法，创作和记忆。”

和许多奢侈品品牌的做法类似，Moleskine在自己的官方博客上为爱好者们建立了一个互动社区。人们可以将自己写在Moleskine上的随意涂鸦拍照上传到这里。在Facebook或Instagram上，这种分享也很常见。此外他们还会定期和一些品牌合作推出限量版笔记本，引发抢购热潮。

人们不再仅仅为产品买单，而是为感觉买单。这个感觉很微妙，就是我觉得值就值，我觉得不值就不值，商业就是这样。

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