管理要会烧开水

困惑之四：培训也没有多大效果！

面对一支激情不足、执行力下降的队伍，江老板和苏老板都选择了加强培训，一方面自己和管理层去外面学习，回公司再给员工培训；另一方面，高薪聘请外部的讲师来公司培训。但是，却发现员工缺少学习劲头，听不进去，学习后又依旧如初。既触动不了心灵，也唤醒不了激情和斗志，枉费一番功夫！

公司犹如一锅温吞水，员工就像一群悠闲的青蛙，懒懒地游动着。

“员工的激情去哪儿了呢？”江老板问。

困惑之五：为什么我在干，他们却在看？

以上几位老板们的困惑，让我想起了一位朋友的困惑。朋友调任某所所长时，工作一段时间后，发现所里人不多，但员工不是年龄大的，就是以照顾家为主的，大多是把工作当作养老顾家的。换句话说，不是熬退休的，就是资格老的，要么就是有背景。单位的气氛沉闷，缺乏朝气和活力，大家比着少干活。工作上不来，上面分下来的指标，就只能自己杠着向前冲。干了一段时间，他觉得不对，“我是所长呀，凭什么我在干，他们却在看呀？”

“不行，得改革！”于是，就着手进行改革和调整。

综合分析以上困惑，不禁让人感慨，“生于忧患，死于安乐”。很多人很多公司，在大风大浪里都能傲然走过，搏风击浪，夺取一个又一个胜利，取得成功。而却在安逸的环境中退化，迷失了方向，停滞不前，被人超越。

挖掘深层次的原因是公司管理出了问题，公司的“尺子”——制度出了问题。一方面，不能与时俱进，制度不健全，缺少创新，或者多年没有修订完善过。另一方面，有制度，却执行不到位，或执行走样，选择性执行，执行不公，甚至没有执行。

有“尺子”不用，或者“两个尺子”量人。

制度的问题，带来流程和体系的问题，躺在功劳簿上享受的人多了，做事的人少了。当外部环境的变化，新的挑战和机遇扑面而来时，却只能作为看客，甚至被竞争对手的战车辗作灰尘。

作为把“尺子”的人，老板一定要视“尺子”为公司的生命，人是有惰性的，而惰性又具有隐蔽性和极强的传染性。但是，经制度的尺子一量，惰性就会现形。而作为尺子的掌管者，要及时消灭惰性，维护好制度的刚性和公平。不公正的制度或不公平的执行，会让团队失去战斗力，出现劣币驱逐良币的现象。

解决之道

如何解决以上困惑呢？个人建议：

一、老板要先反思自己，理理头

先搞清楚自己想要什么？自己反对什么？要什么就考核什么；反对什么就明确禁止什么。

二、要与时俱进，刻“尺子”

一方面，完善制度和梳理流程；一方面，要积极开展制度创新，保持制度的适应性和先进性，打造先进的执行体系和运营模式，营造出有凝聚力的团队文化氛围。

三、建立激励倒逼机制，构建“三条线”

一个人或一个组织的沦落，不是激励不足，就是压力不够。作为老板，要在制度中明确三条线：黄线（警戒线）、红线（高压线）、金线（激励线）。黄线是警戒线，接近了就会报警警告，警示人不要犯错。红线是底线，也是高压线，谁也不能碰！碰了，轻则受处分，重则走人，或者移交司法机关。金线是激励线，只要你能够达线，就能够收获足够大吸引力的物质和精神奖励，甚至提拔升迁。

内部建立有效的督导监察、审计稽核机制。跟进，跟进，再跟进！建立起有强大吸引力的绩效奖励机制，激励，激励，再激励！

几位老板让我说具体一点，我就以我朋友的管理经验来说明如何操作，除了前面讲过的“理理头，刻尺子，三条线”，还有以下两套组合拳：

组合拳一：该明确的明确，该排名的排名，该表扬的表扬，该惩戒的惩戒，该重奖的重奖，该提拔的提拔。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。