读屏时代，玩转跨屏互动广告

隔空动作触控：延伸触觉。想要在跨屏互动广告中脱颖而出，广告策划者应该考虑消费者在触觉动作方面的体验，从而延伸人的触觉。通过延伸触觉，我们能使肉体和神经系统增加力量和速度的延伸。动作感应技术在市场上占有一席之地，就像“摇一摇”的功能，消费者在心理和生理上都有执行动作的需求，还有些现实生活中不能使用的动作，能在虚拟互动中得到满足的话，消费者就能体验到愉悦感。

例如TNT功能饮料双屏互动活动网站，消费者可以体验逼真的虚拟拳击，通过感应技术的跨屏连接后，手中的移动端就变身为拳头，每一击都能测量出不同的力度和展示被击者被击打后倒地的效果。现实中的暴力是违法行为，消费者能在虚拟拳击中获得快感，更能赢得拳击赛的入场券门票，何乐而不为？

再比如可口可乐的Chok！Chok！Chok！活动，“Chok”，在广东话里有两个意思：一是动词，指用手将物件高速向下摇；二是形容词，形容一个人故意摆出耍酷的样子。结合可口可乐的电视广告，当广告播放出现瓶盖的时候，用手机靠近电视（其实是让手机听声音），手机识别特定的频率，如果这时候用户同时摇一下手机，那么在手机App上面就可以激发某个“游戏机关”，让用户获取到瓶盖，而对于用户来说，就跟真的抓住了电视中出现的瓶盖一样。通过“Chok”的动作来捕捉虚拟瓶盖以换取奖品，在动作体验上给消费者前所未有的动感。

执行该策略要注意的是隔空的动作需要是简易的，人人都可做到的动作。像是瑜伽之类的高难度动作就不在考虑范围之类。当然，加入力量与速度的元素也是策略要点之一，还有动作应尽可能带有某种含义，如“击”、“抓”、“Chok”等等。而实施该策略的难点在于动作感应的精准度，如测量每个动作的力量值、完成动作的时间等等，在某种程度上来说还是技术方面的问题。

品牌游戏娱乐：延伸心智。在信息时代，大量的广告充斥着消费者的生活，他们难免会产生逆反心理，排斥广告，如何把广告伪装成不像广告的形式呢？游戏化体验可以帮助你化解这个难题。心智对混乱和复杂深恶痛绝，所以进入心智最好的方法是简化信息，消费者在游戏娱乐中释放了自己的警戒，趋于惬意的状态，这是延伸了人的心智。

例如卡萨帝的智能双温区酒柜跨屏互动体验，设计了“酒柜遥控器”的PC+手机的跨屏互动游戏，并且选择了一种特别的“独占富媒体”，上下广告位刚好模拟了双温区，用户用手机扫描广告中二维码后可以分别控制广告位中上下酒柜的温度。然后通过一位美女增减衣服的视频来表现温度变化，当然广告里的环境也会随之跟着变化。以“双温区和手机遥控”为主要诉求，通过双广告位和手机跨屏互动，用美女模特来表现温度变化，每次通过手机调节都能看到不同的广告状态和提示语，将产品的双温区和远程调控的卖点传达得非常清楚， 加强受众的品牌记忆。

在运用这个策略的时候，关键是要找到品牌或产品特性与游戏设计的契合点，如上述例子中双广告位模拟产品的双温区特性，又如多乐士的刷墙游戏，无一不紧扣产品的性质。只有更形象，才能发挥更强的说服作用。这样消费者在体验游戏的过程中，会潜移默化地加深对产品的印象。而该策略的难点在于游戏的趣味性和个性，没有自己的特色就会跟普通的网络游戏一样，用在哪个品牌或产品上都行，消费者记住的只会是游戏而不是品牌或产品，效果会大打折扣。

悬念元素吸引：延伸心理。每个人都有好奇心，出其不意才能抓住消费者的注意力。什么都展示出来，都告诉你了，就没多大意思。而悬念，就是这样起作用的。这就是近期侦探剧和密室逃离游戏大受欢迎的原因。追求真相，是消费者潜意识里的观念，当潜意识浮出表面并主宰行动的时候，就是人心理的延伸。

在跨屏互动广告领域，加入的悬念化元素并不像传统的悬念广告有设悬和结悬的过程，结悬的角色由受众承担，让受众在悬念中通过广告的指引自行寻找线索，由此来达到广告主想要的让消费者记住广告信息的效果。

例如，美剧《猫鼠游戏》（White Collar）讲的是破案的故事。广告主在iPad端上投放了一款基于Html5的富媒体广告，消费者可以拖拽广告中的框进行线索查找，从而破案。找线索破案，让你意想不到。这个案例虽然是只在iPad屏上进行，但是若能在PC端上运用感应技术，然后改装成与移动端跨屏互动的广告的话，这种内容悬念化设计值得借鉴。

悬念化策略也可以与上一点游戏化策略结合，即设置关卡，过关了才能得知下一步操作。然而，悬念化策略切记莫太复杂，毕竟是广告形式，消费者不愿意花太多时间在其上。而且，解悬的过程应有指引，否则，互动操作半途而废的消费者就接收不到完整的广告信息。

奖励机制刺激：延伸情绪。想要提高跨屏互动广告的参与度，最有效的方式就是加入奖励机制。奖励机制分为很多种，有商品优惠的奖励、积分换取奖品、参与有机会抽奖等形式，形形色色的都有，针对不同的消费者采取不同的奖励策略尤为重要。就像人的神经受到刺激会有反应一样，消费者的情绪会因受到奖励机制的刺激而高涨，这是人情绪的延伸。

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